商业策划书【优质20篇】

本商业策划书旨在分析市场机会，制定可行的商业模式，明确目标客户，提出营销策略，确保资源有效利用，提升竞争力，最终实现可持续发展与盈利增长。如何有效执行这些策略？以下是阿拉题库的小编为大家分享的商业策划书文章，欢迎您借鉴参考。

商业策划书 篇1

一、背景

五一劳动节，作为重要的消费节点，具有巨大的市场潜力。本策划旨在抓住这一时机，通过精准营销，提升品牌形象，促进销售增长。

二、目标

实现五一期间销售额同比增长XX%；

提升品牌知名度与美誉度；

增强客户粘性与忠诚度。

三、策略

优惠促销：推出折扣、满减优惠等活动，吸引消费者关注；

线上线下融合：结合线上商城与线下实体店，提供无缝购物体验；

社交媒体营销：利用微博、微信等社交平台，发布活动信息，扩大品牌影响力。

四、执行

制定详细的活动方案与时间表；

组织专门的营销团队，负责活动推广与执行；

对活动效果进行实时跟踪与评估，及时调整策略。

五、预期效果

通过本次策划，预期将实现销售目标的同时，进一步提升品牌的市场竞争力，为消费者带来更加优质的购物体验。

商业活动策划书 篇2

主办单位：百货

制作单位：龙城

一、活动时间

20__年x月x号

二、活动目的

宣传企业品牌，提高公司经营目标。

三、活动过程

1、介绍与会领导，嘉宾，彰显活动的重要性。

2、由企业相关领导，致开幕词（企业成就，功绩，影响，介绍现场活动内容，感谢广大消费者），回顾企业的特色活动。

3、以一个特色喜庆的活动调起全场的气氛，吸引更多的观众，给广大的消费者一些精神享受。

4、举行一个时装的发布会，主要包括日常的经营项目类的新品和观众比较期待的产品。

5、由此穿插一些华洋堂的小故事（顾客的感激，员工的服务等），主要影射企业文化。

6、适当的一些节目，街舞或者唱歌、舞蹈等。可有一两个明星来进行，一方面通过他们来调动现场的观众，和与会者之间互动。

7、答谢消费者，奖励大客户，与会者抽奖等等。

8、重要要的领导嘉宾作讲话。

9、最后以一两个特色节目结尾，并且能够将现场的重心转移到华洋堂商场内，由此提高经营的目标。此环节相当重要，以各种方式促销，力求达到一个新的营业点。

四、活动结束，做好各种善后工作

1、活动之前：企业内部做好分工布置。

2、活动宣传：相当重要，通过电视，网络，发传单，摆展台，LED等手段宣传，一定要宣传出自己的特色。

3、活动准备：各部门分工明确，如：请领导嘉宾，布置会场，现场秩序的维护，商场内各种活动奖项设置等。

4、应急处理：做好各方面的准备，以应对可能出现的各种问题，成立相关的应急领导小组，统领整个活动。

5、活动中要尽量彰显当下一些重要的话题，例如：绿色环保，低碳经济，注重民生。

6、可附带相关的商业活动典礼，如合作签字仪式，捐赠等。也可以进行相关的人才引进介绍。

商业策划书 篇3

一、基本情况

1、企业名：飘香奶茶店

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：工程学院的商业街，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：xx大学附近区域

面积：占地大概100平方米

选择该地点的理由：因为学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、成员组成：操作工一名，服务员两名

二、立项概述

我是一名大学生，专业是市场营销，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望能够开一家属于自己的奶茶店，以此来增加自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有一定的风险的，加上自己的经验不足。随着居民生活水平的不断提高，如今大学生的消费越来越高。追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些奶茶产品，为大学生提供休闲娱乐的场所，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。

奶茶，发展趋势很好，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、品质要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

四、对其它奶茶店的调查

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争店奶茶品种齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

商业活动策划书 篇4

一、背景

X手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中X手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。X手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。

二、活动目的

推广达手机品牌，培养消费群体

三、主题

万千娱乐，一步到达————移动电话

四、时间

20xx年九月六日———九月七日

五、地点

徐州XX学院东大门

六、活动流程

1、所需物料：

物料名称

数量

到位时间

负责人

帐篷

2、活动共需四人

指挥：（活动安排及问卷调查）

副指挥：（现场介绍品牌和机器功能）

工作人员：两人（发海报）

3、9月6日和7日

8点————8点30搭帐篷、装展台、摆机模等

8点30————12点30现场发单页、介绍

12点30———1点轮换吃饭

1点—————6点现场发单页、介绍

问卷调查间歇进行

七、预算

横幅制作费50元

喷绘制作费50元

城管费50元含横幅悬挂

复印费10元

合计160元

商业活动策划书 篇5

活动引言：为进一步挖掘西山文化内涵、集中媒体合作优势以活动轰动效应提升西北部“文化休闲旅游品牌”影响力，北京市海淀旅游局拟举办“海淀西山文化休闲旅游节”。“西山寻宝”作为旅游节的重要活动之一，主要以大学生为目标客户，以西山文化宣传与�

一、基本情况

1.寻宝活动时间：9月23日至10月27日（周末和节假日）

2.寻宝活动范围：凤凰岭、鹫峰、阳台山、狂飚乐园、大觉寺、百望山、香山公园、北京植物园、颐和园、圆明园

二、寻宝路线设计

石木金华寻宝路线：香山、植物园 (9月24、25日)

禅修文化寻宝之旅：凤凰岭、大觉寺（10月1日、2日）

科普运动寻宝之旅：狂飙乐园、百望山（10月3日、4日）

生态绿色寻宝之旅：阳台山、鹫峰（10月5日、6日）

皇家文化寻宝之旅：圆明园、颐和园（10月15日、16日）

终极pk寻宝线路：圆明园（10月22日）

三、通关游戏规则设计

石木金华寻宝游戏规则

寻宝时间： 9月24日、25日

整体线路：香山----植物园

关卡设计：摩崖石刻拍摄（香山）---学海无涯（香山）---植物拍摄（植物园）---学海无涯（植物园）---唱红歌（植物园）

前置关：验证报名

地点：香山公园北门寺内

所需道具：通关表，1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

1. 第一关：寻找摩崖石刻

地点：香山公园北门寺内

形式：拍照

要求：根据要求寻找特定的摩崖石刻，并与之合影，且要清晰易辨认。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。

所需道具：2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

2.第二关：学海无涯

地点：香山公园北门寺内

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答， 回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对3道题就算通关， 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；3个桌子，6把椅子

所需人员：6名工作人员

3.第三关：寻找植物

地点：植物园温室南侧舞台

形式：拍摄植物

要求：从140种植物图片中抽出3张图片，寻找相同的植物，拍照后回到此处让工作人员确认后即过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：植物图卡；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

4.第四关：学海无涯

地点：植物园温室南侧舞台

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答， 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；3个桌子，6把椅子

所需人员：6名工作人员

5.第五关：唱红歌

地点：植物园温室南侧舞台

形式：唱红歌

要求：工作人员提供100首红歌的序号，参赛队伍从中抽出一个号码，需唱出对应的红歌中的连续二句算通关。过关者可以选择不拿奖品参与到终极pk，或者选择领取第5关奖品离开。

所需道具：写有100首红歌歌名的清单若干；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

禅修文化寻宝游戏规则策划

寻宝时间：10月1日、2日

整体线路：凤凰岭---大觉寺

关卡设计：摩崖石刻拍摄（凤凰岭）---学海无涯（凤凰岭）---半斤八两（凤凰岭）---学海无涯（大觉寺）---求经悟道（大觉寺）

前置关：验证报名

地点：凤凰岭游客服务中心

所需道具：通关表，1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

1.第一关：摩崖石刻

地点：凤凰岭游客服务中心

形式：拍照

要求：根据要求只能拍到摩崖石刻上面的十个字，十个字中要求有，且要清晰易辨认。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。

所需道具：2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

2.第二关：学海无涯

地点：凤凰岭游客服务中心

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答， 回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关， 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

3.第三关 斤斤计较

地点：凤凰岭游客服务中心

形式：放石头计重量

要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：天平；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

4.第四关：学海无涯

地点：大觉寺会议室

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答， 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

5.第五关：求经悟道

地点：大觉寺会议室

形式：背诵经文

要求：工作人员现场会给参赛者念诵二十字的经文，参赛者静坐五分钟后要复述该句经文，错误在两个字以内算过关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。

所需道具：经文库；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

科普运动寻宝游戏规则

寻宝时间：10月3日、4日

整体线路：百望山---狂飙乐园

关卡设计：碑林拍摄（百望山）---学海无涯（百望山）---半斤八两（狂飙乐园）---学海无涯（狂飙乐园）---翻山越岭（狂飙乐园）

前置关：验证报名

地点：凤凰岭游客服务中心

所需道具：通关表，1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

1. 第一关：访碑寻文

地点：百望山门口

形式：碑林拍照

要求：领取一张卡片，去百望山碑林中根据描述寻找某一位名人的碑，找到拍照后回到百望山门口送回工作人员处算通关。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。

所需道具：碑林卡片；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

2.第二关：学海无涯

地点：百望山门口

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答， 回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关， 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

3.第三关 半斤八两

地点：狂飙乐园

形式：放石头计重量

要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：天平；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

4.第四关：学海无涯

地点：狂飙乐园

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答， 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

5.第五关：翻山越岭

地点：狂飙乐园

形式：驾车越过障碍到达终点

要求：在规定时间内，驾驶卡丁车越过障碍物，到达终点过关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。

所需道具：卡丁车、障碍物；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

生态绿色寻宝游戏规则

寻宝时间：10月5日、6日

整体线路：阳台山---鹫峰

关卡设计：冷暖自知（阳台山）---学海无涯（阳台山）---半斤八两（阳台山）---学海无涯（鹫峰）---植物拍摄（鹫峰）

前置关：验证报名

地点：阳台山秀峰山庄

所需道具：通关表，1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

1.第一关：冷暖自知

地点：阳台山金山泉

形式：感知温度

内容：可以通过嗅觉、触觉、味觉等感知金山泉水的温度，届时工作人员会告知一个高低的标准，三次机会，误差在摄氏度过关。过关者可以选择不拿奖品继续第2关，或者选择领取第1关奖品离开。

所需道具：温度计；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

2.第二关：学海无涯

地点：阳台山秀峰山庄

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答， 回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关， 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

3.第三关 半斤八两

地点：阳台山秀峰山庄

形式：放石头计重量

要求：从一大堆石头里面选10颗石头，把其中的5颗石头分三次放入到天平上，第一次放3个，第二次放1个，第三次放1个，要求五个石头的重量在1000克上下20克范围之内算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：天平；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

4.第四关：学海无涯

地点：阳台山秀峰山庄

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答， 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

5.第五关：七彩人生

地点：鹫峰

形式：七彩人生

要求：参赛队伍在1小时之内用手机拍下植物园内一张照片，要求照片中出现赤、橙、黄、绿、蓝、靛、紫七种颜色。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。

所需道具：1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

皇家文化寻宝游戏规则

寻宝时间：10月15日、16日

整体线路：圆明园----颐和园

关卡设计：由古访今（圆明园）—-学海无涯（圆明园）---唱红歌（圆明园）---学海无涯（颐和园）—皇室寻踪（颐和园）

1. 第一关：由古访今

地点：圆明园正觉寺

形式：按照圆明园四十景寻找

要求：根据圆明园历史上的四十景图片或者相关提示，寻找现在的景点碑刻介绍，并合影拍照，送回工作人员处验证合格者通关。5关全部通过的团队可以参加寻宝大赛终极pk。

所需道具：圆明园四十景志；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

2. 第二关：学海无涯

地点：圆明园正觉寺

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目在1分钟之内依次回答， 回答3道题目中，选手有一个去掉一个错误答案的机会，一个打电话求助亲友的机会。3道题目中答对2道题就算通关， 过关者可以选择不拿奖品继续第3关，或者选择领取第2关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

3.第三关：唱红歌

地点：圆明园正觉寺

形式：唱红歌

要求：工作人员提供100首红歌的序号，参赛队伍从中抽出一个号码，需唱出对应的红歌中的连续二句算通关。过关者可以选择不拿奖品参与到终极pk，或者选择领取第5关奖品离开。

所需道具：写有100首红歌歌名的清单若干；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

4.第四关：学海无涯

地点：同庆街管理部

形式：问答

要求：从西山文化题库中抽出3道题目依次回答， 选手必须当场独立回答问题，且不能上网查询或者求助亲友。3道题目在1分钟之内完全答对者就算过关。过关者可以选择不拿奖品继续第5关，或者选择领取第4关奖品离开。

所需道具：西山文化题库；2个桌子，4把椅子

所需人员：4名工作人员

第五关：皇室寻踪

地点：颐和园

形式：实景拍摄

要求：可选择三类题目：1，匾额文化， 2宫廷山水 3，历史故居三种题目，每种10道，参赛者选择题目类型，再从中抽一道题目，根据提示，找到这个地方，合影拍照给工作人员检查合格就通关成功。过关者可以选择不拿奖品继续第4关，或者选择领取第3关奖品离开。

所需道具：每一个景点的提示语言；1个桌子，2把椅子

所需人员：2名工作人员

终极pk游戏规则

终极pk的游戏规则采取积分制，在每个关卡根据每个队伍完成任务的程度给予相对应的分数，当完成所有的比赛项目之后，统计每个队伍的总分数，按照分数的高低，决出各个队伍的比赛名次。

各个关卡为20分，总分为100分。

1. 第一关：你问我答

游戏规则：参赛队伍自行选择问题者和答题者，限时3分钟，从西山文化题库中抽取问题然后回答，由工作人员核对并统计参赛队伍所答对的题目。答20题。满分20分。

所需物品：箱子，问题小纸条，答案册（按照问题序号编写答案）

2. 第二关：（1）三个和尚有水喝（男生队伍）

游戏规则：参赛队伍的三名成员，排成一列，担起吊着水桶的扁担，其中中间的那名队员需要担起两副，然后在规定的时间内，参赛队伍将水担到指定的量筒中，由工作人员统计各个队伍最后的水量，根据完成程度给予相应的分数。（注意：当时间截止时不得再将水倒入，否则此关记为零分。）

所需物品：扁担、水桶、绳子、水槽、量尺、秒表

规定时间为：10分钟。满分20分。

（2）兵乓球接力赛（女生）

游戏规则： 每个参赛队伍的三个成员，分别站在工作人员指定的位置，在规定的时间内，第一个人用吸管吸住兵乓球走到第二个人处传给她，第二个人吸住后再传给第三个人，第三个人则是把兵乓球放到指定的位置，时间截止后由工作人员统计各个队伍所完成任务的不同程度，给予相应的分数。要求：整个过程只能用吸管触碰兵乓球，若违规，此球不计入此关最后成绩，同时若兵乓球中途掉落，则此球视为无效，需从新吸球。

所需物品：吸管、兵乓球

规定时间为：10分钟。满分20分。

ps:若男女混合的队伍，则根据自己的情况选择此关两个游戏的任意一个。

3.第三关：歧路亡羊（计时制）

游戏规则：所有的队伍分成三部分，每部分必须有各个队伍的一名成员，每部分的队伍分别发放序号为1,2,3的小纸条，由工作人员带到指定的地点，然后手持序号1的参赛人员，必须在不同的岔路中寻找到正确的一条路到达第二部分的队伍，拿到各自队伍手中序号2的纸条，再去寻找第三部分。当拿到全部的 纸条之后，迅速返回出发点，此时计时停止。最后由工作人员统计出各个队伍最后完成比赛的时间，给予相应的分数。注意：当在一定的时间内没有完成者，则结束此关比赛，但分数记为零。

所需物品：纸条

规定时间：为40分钟。满分为20分。

4. 第四关：步伐一致

游戏规则：用两根绳子，把三个队员的左脚和右脚串联在一起，并指定一段路程，三个队员快速走完路程，到达终点。第一名得20分，第二名得分，第三名得19分，照此类推。

所需物品：绳子

规定时间：满分为20分

5. 第五关：登山比赛（计时制）

游戏规则：各个队伍从起始点出发，然后按照规定的路线跑到山顶，由工作人员统计各个队伍所完成比赛的时间，然后按照不同的完成程度给予相应的分数。注意：给每个队伍计时时，需在这个队伍的最后一名成员到达终点时菜截止计时。

规定时间：1小时。满分为20分。

奖项及奖品设计（待修改）

大学生西山寻宝活动每关都设通关奖，通过五关者在最后一周进行寻宝大赛终极pk，并设终极pk大奖。另外还设单项奖。

（一）通关奖

六条寻宝线路，每条线路都设5关，关关设奖，通关奖详细设奖情况见表1。

（二）寻宝大奖

所有通过5关的参赛队伍在最后一周进行寻宝终极pk，有望赢取出国双飞游、iphone系列奖品。详细设奖情况见表1。

（三）单项奖

寻宝大赛还设最佳人气微博奖、最佳组织奖等单项奖。另外，每个周末还将设立惊喜奖。

商业活动策划书 篇6

一、活动背景（从微观角度入手，写具体的背景，市场情况）

二、目的（如：推广品牌、提升销量、拉近与客户的关系）

三、主题（要鲜明，给人留下深刻印象，而又要简洁）

四、时间

五、地点

六、流程

1、物料需求

2、人员需求

3、活动时间事件进度表

七、预算

八、预期效果

九、总结（活动结束写）

商业策划书 篇7

一、活动宗旨

为响应xxx学院“提增”的号召，在院和系领导的指导下，以培养良好的学风、院风、系风三风为重点，以提高xxx学院广大同学的综合素质为终目的，鼓励同学们在生动活泼的活动中大胆开口，提高英语口语水平和英文电影欣赏水平。本着"团结、奉献、求实、创新"的精神，为我院和全体同学服务，特举办公共管理学院“MyChoice，MyVoice”主题英文电影配音沙龙。

二、活动目的

1、树立当代大学生先进榜样，积极开展丰富多彩的校园活动，推动“和-谐”的校园文化建设，体现多元文化平等和睦、交融共存的院系特色。

2、营造良好的英语学习氛围，激发同学们的英语学习热情。

3、丰富同学们的课余生�

三、活动主题

My Choice，My Voice

四、活动口号

五、活动内容

(一)、活动前期宣传：

1、出宣传板。

2、网上宣传。

3、向各班发宣传材料。

4、海报宣传。

(二)、报名对象及方式：面向我院大一新生。以班级为单位参加比赛，每班至少一组，每组三至五人。

(三)、报名时间：xx月xx日——xx月xx日

(四)、比赛时间：xx月xx日晚7：00(暂定)

(五)、比赛地点：裕光楼

(六)、比赛前期准备：

1、xx月xx日通知各班班长，发宣传材料。

2、xx月xx日前确定各班参加比赛的名单及主持人名单。

3、xx月xx日召集各班参加比赛的同学开会，介绍比赛相关事宜。

4、xx月xx日，确定各班表演的节目。

5、xx月xx日，制作节目单。

6、xx月xx日，出宣传板。

7、评委及嘉宾：拟邀院党、团委领导及辅导员，大一各班班主任；外语院老师；校学生会，校报记者团，学生会，团委，科协主要学生干部。

(七)、比赛具体流程：

1、主持人致开幕词，并介绍嘉宾，评委。

2、各班进行自我介绍，另附PPT,自我介绍形式不限，评委凭借对各班选手的印象打分，此为第一环节。

3、各班参赛选手任意选择自己喜欢的影视配音片段(4~6分钟)进行对作品的改编或者模仿，每当一组选手配音结束，评委对其进行打分，分数在下一组选手配音结束后报出。此为第二环节。

4、第三环节：观众互动。由主持人用英文描述五部电影，观众来猜。调动观众的积极性。10分钟。

5、请评委对本次比赛进行点评。

6、由主持人公布各班后得分及奖项。

7、请嘉宾评委给获奖班级和个人颁奖。

附：评分细则：

第一、二环节由评委评分，第一环节满分为20分，第二环节满分为80分。计分采取去掉高分和低分取平均分制。平均分取小数点后两位。

第二环节具体评分参考标准如下：

1、语音语调：发音正确、清楚，表达自然准确；(20分)

2、情感表现：感情表达适当，符合剧中人物心情；(20分)

3、流畅性：表达流畅，语速适中；(20分)

4、有较强的团队合作能力；(20分)

(八)、奖项设置：

团体奖项：

1、小组第一奖品+证书

2、小组第二奖品+证书

3、小组第三奖品+证书

个人奖项：

佳个人语音奖2名奖品

观众答题奖4-6名奖品

(九)、活动后期宣传

通过院刊及网上发布信息来宣传此次比赛。

(十)、活动效果预测

1、本次沙龙是我院第xx届以英语为主的一场集观赏性、趣味性为一体的英文电影配音沙龙，充分调动了全院同学的积极性，掀起全院学习英语口语的热潮。

2、进进一步推动了我院文艺工作的发展和提高。

3、活动的成功举办，有助于提升我院综合实力。

4、通过海报、横幅宣传，进一步起到宣传我院的作用。

附：活动预算表

项目经费备注

前期宣传影视音乐光盘：40元合计：40元

道具发型：赞助合计：暂定

舞台布置气球，彩条，荧光棒等：50元

横幅(一条)80元

矿泉水共计：50元(1*50)

面包：60(*50)

话筒、微麦：100元

场地费：400元合计：740元

奖品观众互动游戏或问答5份礼品共30元

奖状及奖品170元合计：200元

请柬初步计算10张合计：20元

总计：1000元

商业活动策划书 篇8

活动时间

20xx年x月1日至3日

活动目的及意义

鉴于商业街是xx县城新兴的商业区，在消费者群体中知晓度还不够高，为了让消费者和目标客户群认识并了解商业街，加强精品商业街与广大消费者的联谊，增强广大入驻商户对商业街的信心，促进开业期间商家的销售业绩，使商业街通过元旦开业系列活动真正做到一炮而红，让消费者真切的感受到商业街的繁华所在。

活动方案

一、开业当天现场活动整体流程

（1）上午8：30分，嘉宾入场，主持人做简要介绍

（2）上午9：00分，董事长致辞

（3）上午9：15分，商户代表发言

（4）上午9：25分，领导剪彩，燃放鞭炮及焰火

（5）董事长宣布精品商业街正式开业，腰鼓队表演

（6）演艺公司进行现场演出及相关热场活动

二、开业整体宣传方案

（一）、更换现场喷绘，12月25日更换xx大桥桥头户外喷绘（单面），12月30日完成现场舞台背景喷绘的安装，突出宣传精品商业街元旦开业。

（二）、全城单页派发，12月30日、31日连续两天在县城范围内地毯式派发宣传单页，广泛告知广大市民x商业街元旦开业的喜讯，建议新印制针对开业的宣传单页5000份，同时更换商城城楼横幅。

（三）、宣传车城区宣传，12月31日及1月1日两天，租赁三辆宣传车城区内来回进行宣传，广泛告知广大商户及市民xx街开业的喜讯。

（四）、腰鼓队游街宣传，邀请一支30人左右的腰鼓队在12月31日及1月1日当天游街及现场宣传表演，同时增强开业当天现场剪彩及相关活动的喜庆气氛。

（五）、开业宣传短信，开业当天早晨发送一批次短信，数量10万条，广泛告知城区及各乡镇精品商业街开业信息，同时带动C区商铺的出租。

（六）、城区主要路段条幅宣传，在县城主要路段悬挂横幅，广泛宣传xx街元旦盛大开业信息，条幅共计50条。

三、现场布置方案

（一）、12月30日搭建好现场活动所需的舞台，装好舞台背景喷绘，12月31日调试好相关的音响设备。

（二）、现场制作彩旗100条，相关企业冠名祝贺的竖幅30条（12月30日完成悬挂工作），在两端街头入口各放置彩虹门一个（1月1日-3日放置），预定花篮8组（放置在招商中心门口），同时街头两端各放置租赁的两台大功率音响，反复播放节日喜庆音乐，使现场整体感受到喜庆的氛围。

（三）、招商中心现场用气球、彩带等做简要布置，营造喜庆氛围，同时购置些食品、水果、茶饮等等供嘉宾休饮用。

四、活动具体安排

（一）、上午8点现场礼仪人员（6名）到场，工作人员向礼仪小姐介绍开业流程，准备迎接嘉宾入场，8:30嘉宾入场，到招商中心短暂休息，工作人员向嘉宾讲解现场相关流程。

（二）、8:50分礼仪小姐引导嘉宾到现场舞台，设备调试完毕。

（三）、演艺公司主持人介绍本次开业活动内容，依次介绍到场主要嘉宾，答谢现场嘉宾及观众。

（四）、董事长致开业辞，商户代表代表入驻商户发言。

（五）、工作人员燃放鞭炮及烟花，领导剪彩，董事长宣布xx街正式开业，腰鼓队现场表演。

（六）、演艺公司工作人员进行现场演出、穿插进行现场互动活动（为充分体现精品商业街时尚、现代的特点，建议安排与xx街销售商品密切相关的走秀、歌舞等表演，以吸引观众，同时为新开业的精品商业街汇集大量的人气）。

五、开业整体促销活动

活动期间，凡在精品街店铺购物满50元以上者均可凭正式购物小票或收据到招商中心抽奖一次（每人、每张小票只限抽取一次），奖品送完为止，以此吸引消费者到场购物。

特等奖(1名):价值x元的品牌液晶电视一台

一等奖（3名）：价值600元的高档家用小电器一台

二等奖（200名）：价值30元的金龙鱼食用油一桶

三等奖（400名）：价值15元的精美小礼品一份

纪念奖（x名）：精美小礼品一份(预算价格3-5元/份)

六、活动资金预算

（1）、现场彩旗：100条x20/条=x元（元/米）

（2）、现场贺词条幅：30条x42元/条=1260元；商城条幅2条x65元/条=130元；城区主要路段条幅：50条x70元/条=3500元

（3）、宣传单页：元/份=x元，派发人员工资：元/分=350元

（4）开业宣传短信：10万条元/条=3000元

（5）、喷绘更换：960元，开业现场背景喷绘及舞台：10mx3mx40元/平方=1200，嘉宾剪彩用具400元，现场高空气球及横幅一对：900元/对x1=900元

（6）腰鼓队成员：30人x2天x30元/人=1800元

腰鼓队举牌1块100元

（7）、彩虹门：200元/个/天x2个x3天=1200元

彩虹门条幅4条x70元/条=280元

（8）、五十铃宣传车（包车包人）：2部x2天x500元/天=x元，车体钉架喷绘：（4x2两块，一块，一块）平方x2部x40元/平方=1720元；喇叭及电瓶2天x60元/天=120元

（9）、花篮：8对x60元/对=480元

（10）、现场抽奖礼品：26000元

（11）、礼仪人员：6x100元/人=600元

（12）、鞭炮、烟花1000元

（13）、招商中心装饰用品、接待用品1000元

合计金额：52900元

xx公司策划部

20xx年x月19日

商业策划书 篇9

一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。

饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣�

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一�

六、促销和市场渗透

略

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

1、有形化营销策略

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。

作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、店面设计

1、视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音

十一、市场风险

1、内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

2、原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今受欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

商业策划案的范文 篇10

一、项目介绍

由于资金有限，想来想去没有什么更好的`项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。

我决定进军服装行业了，其理由如下：

1、衣、食乃生身所需，市场之大。

衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的；随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意；所以穿，有着很大的市场，每人都必须的；冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是；犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式；让消费者欣赏自己的产品，是最重要的；这就是我们即将面对的最重要的根本。

2、服装业便于倔起，利于把握生存原则；

我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。

我们的项目是做服装行业，开个女式服装店。

店名：(__)。

群体目标。

国内成年服装年龄段分类基本为：18—30岁，30—45岁，45—65岁，65岁以上。

1、18—30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

2、30—45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

3、45—65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18—45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20—35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在x元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

商品定品：

由于本店的目标对象是20—35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

二、店面的选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

符合以上条件的地方主要有x路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略)

经比较分析店面地址：

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，x一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。

三、店面的装潢

租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

四、选货及进货的渠道

1、选货：选样，款式，品牌，数量、

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

像“x”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

x服装批发市场、x服装批发市场、x服装批发市场。

五、人力规划(小本生意最好是自家人)

计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，x/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

六、投资金额分析，每月费用分析

初期费用粗算。

1、房租：x/月。

2、装修费：x。

3、第一次衣服货款：x元。

4、其他费用：x元。

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面。

6、不可预计费用：x元。

7、门面转让费：x元。

共计：x元。

七、营销策略

(一)开店促销。

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

(二)衣服的陈列。

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！

(三)长期发展营销策略(在进价的中档就可以做高档卖了！注意店面的装修要上点档次)。

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜。

与x联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)。

(2)增加其下次来店的可能性。

①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现，你注意常换就可以了)。

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满x元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以x元标价x+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费x元及以上。(获得奖励之后再重新累积)。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满x元及以上打x折等，或者个人累积消费x元既获得一张x折的金卡。

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满x元及以上送推荐人x元购物卷等。

(4)不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)。

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为x—x元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如x等最佳时间。

八、总结

到了穷途末路的时候，别说人，猪也会跳墙，我们不能坐以待毙，虽说老虎都有打盹的时候，但是肯定不是这个时候，道路是曲折的，“钱”途无限光明；同志们，我们不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

商业策划书范文模板 篇11

一、项目概述

本策划书旨在开设一家专注于健康轻食的餐厅，满足现代都市人对健康饮食的需求。

二、市场分析

目标市场：主要针对年轻上班族、健身爱好者等注重健康饮食的消费者。

竞争分析：分析健康餐饮市场的竞争格局，确定差异化服务。

市场需求：评估健康轻食在都市生活中的市场需求增长趋势。

三、经营策略

产品策略：提供低脂、低糖、高蛋白的轻食菜品，注重食材的天然和新鲜。

价格策略：采取中高端定价策略，体现健康饮食的价值。

推广策略：与健身房、企业合作，开展健康饮食宣传活动。

商业策划书范文模板 篇12

一、项目概述

本策划书旨在开设一家以特定主题（如动漫、电影、历史等）为特色的餐厅，提供独特的用餐体验。

二、市场分析

目标市场：主要针对对特定主题感兴趣的消费者群体。

竞争分析：分析主题餐饮市场的创新点和不足之处。

市场需求：评估特定主题在餐饮市场中的吸引力和潜力。

三、经营策略

产品策略：结合主题设计菜单和装修风格，提供与主题相符的特色菜品。

价格策略：根据主题餐厅的定位和市场需求制定合理价格。

推广策略：利用主题相关的社交媒体、粉丝群体进行精准营销。

四、财务规划

包括投资预算、收益预测和风险评估。

商业活动策划书 篇13

一、背景

*手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中*手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。*手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。

二、活动目的

推广达手机品牌，培养消费群体

三、主题

万千娱乐，一步到达----移动电话

四、时间

20xx年九月六日---九月七日

五、徐州**学院东大门

六、活动流程

1、所需物料：

物料名称

数量

到位时间

负责人

帐篷

2、活动共需四人

指挥：（活动安排及问卷调查）

副指挥：（现场介绍品牌和机器功能）

工作人员：两人（发海报）

3、9月6日和7日

8点————8点30搭帐篷、装展台、摆机模等

8点30————12点30现场发单页、介绍

12点30———1点轮换吃饭

1点—————6点现场发单页、介绍

问卷调查间歇进行

七、预算

横幅制作费50元

喷绘制作费50元

城管费50元含横幅悬挂

复印费10元

合计160元

商业活动策划书 篇14

第一章 总体策划思路

一、策划的总体思路

1. 全面把握：首先是建立在对当前最优产品设计与操盘策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的错误，避免重蹈覆辙----先求不败而后求全胜。

2. 项目对接：强调对项目所在区域及个性特点详尽深入的调查与研究，并对项目的资源优势和劣势进行判断与整合，从而实现最优模式与项目自身进行完美对接。

3. 创新超越：每一个地产项目都需要超越自我、超越同行业的最高水平，通过在未来领域的积极开拓，不仅为项目自身创造出竞争优势，还可以为地产企业奠定行业地位。

二、 项目背景

1.用地概述

l 地块位于苏州市朝阳区长安西路南侧，西临华美商城，东接苏州市邮电局，南近苏州商厦，北与苏州饭店一路之隔，属城市核心商圈内的绝版地块。地块周边休闲、购物、娱乐、医院等生活设施配套齐全，交通便捷。

l 该地块整体呈"品"字状，沿长安路东西面宽米，南端东西面宽米；南北最大进深米，最小进深米，地块占地㎡(合亩)。

2.项目规划

商业形式：独立商铺布局+大开间框架自由分割商业布局，约㎡l

住宅形式：小户型酒店式公寓布局，约㎡l

办公形式：可自由间隔式写字楼布局，约㎡l

停车形式：地上81个，地下326，合407个车位(地下两层停车布局，约㎡)。l

建筑密度：42%l

绿地率：25%l

容积率：

3.规划设计要点

《苏州世景国际方案设计说明》(略)

4.用地红线图

(略)

三、项目资源分析、项目目标的界定

---效益和品牌

1. 项目销售按目标计划顺利完成

第一阶段销售必须成功，以顺利渡过项目风险期，实现资金流的良性运作，确保后续开发资金。l

总销售额、回款额、销售进度、利润目标的合理实现。l

2. 项目对企业品牌及后续项目的拉动和贡献。

借助项目运作的成功，苏州世景置业发展有限公司确立在苏州房地产行业的地位和影响力。l

综合提升世景置业发展有限公司的品牌知名度、美誉度和扩张力。l

四、核心目标--树立品牌

原理：达到商业房地产的三赢境界

品牌时代需要有品牌时代的房地产开发经营的游戏规则，需要有品牌时代的语言与消费者对话，这种全新的沟通语言与游戏规则，就是"房地产品牌语言与品牌运营规则"。

品牌时代的消费者需要的不只是房地产产品，而更是需要房地产的品牌服务，品牌时代的房地产开发商需要学会塑造房地产品牌，需要学会运用"房地产品牌运营"的规则生产适销对路的房地产品牌。

品牌经营与消费者处于动态的平衡，消费者不断将自身的体验反馈给经营者，经营者对房地产品牌进行维护与调整，使品牌体验不断更新，品牌价值不断提升。

所谓三赢是指开发商企业价值、消费者客户价值、项目所处的区域价值三种价值的同步提升。通过对楼盘潜在价值、开发商潜在资源、客户的潜在需求的全方位的挖掘与激活，形成强大的品牌势能：

消费者欲望燃烧、品牌光芒闪耀、区域能量引爆。

最终达到财富涌流、社会进步的全新局面。

五、项目开发总建议

1. 引进先进的商业规划，特别注意引进新业态和设计好项目的业态组合。

2. 通过前期销售与招商的同步进行，引进众多国内、国际知名商业企业和品牌，颠覆现有区域商业格局。

3. 注意引入商业物业和统一运营管理概念，对项目精心包装。

4. 通过超常规宣传，通过项目营销进行造势炒作，让该项目的开发成为当地市民关注的热点，并形成良好的口碑并且节约宣传费用。

5. 通过适当灵活划分商铺面积来控制"总价"，推出短期租赁政策，尽量降低投资门坎，使项目积聚大量的潜在客户群。

6. 充分利用项目三部分所形成的“生态链”形成优势互补。

六、项目的SWOT分析

1. 项目优势

地理位置优越，商圈人气兴旺l

世景国际位于苏州市中心地带，属于长安路顶级商业中心向商旅娱乐中心过渡的核心地带，距秋叶原、徐家汇、宝皇不超过500米，苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆也是近在咫尺，交通便利。可以说是是目前苏州市城区内最具发展潜力的商业用地。

商业配套完善，商业活动便捷l

由长安路相连的南京路与中心路地段是苏州市朝阳区最为成熟的商业活动区，其中汇聚的商业、酒店、娱乐等均在整个苏州市具绝对代表性。随着近年来来国民经济的稳步发展，居民生活水平的不断提高，大规模新型商业项目的投入使用，令该地段的商业配套越发成熟，各类商业、商务活动业已成为苏州最为频繁的地区。

属于三位一体的商业项目模式，开发潜力巨大l

项目集商场、投资型公寓、写字楼于一体，可形成商业经营、旅游居住与商务活动的优势互补。

2. 项目劣势

周边商业竞争较多，从某种程度上分流消费群体。l

l 虽然街区具有良好商业环境资源，但是临近项目如华美商城、北方商厦目前经营状况不容乐观，容易造成客户的对比心理，为后期销售招商增加压力。

l 目前苏州高档写字楼市场供应量较大，如黄金大厦、国贸大厦、瑞蚨祥、珠玉岛、众成商城等项目。且朝阳地区的高档写字楼租赁情况不理想，中小型写字楼因租金优势较被市场认可。

l 目前市场上写字楼投资回报率较低，缺乏投资者关注，而中、小型公司因为经济实力有限，多以租赁为主，购买意向不强。

3. 机会点

经济发展利好因素l

长安路地位的提升，与其说是近年来各开发商着力打造的结果，还不如说是苏州市经济稳步发展、核心商业圈多元化发展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路为轴，东西以长安路为轴的格局。而中心路与长安路也因地处城市轴线中心的缘故，商业地位迅速上升。

地理区位优势l

目前苏州市房地产市场已日渐成熟，该项目的地理区位优势必然会赢得较大的发展趋势。因此，以超前的决策意识，以科学的态度研究“供给----需求”，便可以抢占“先机”。

项目连动实现价值最大化l

本项目对面是苏州剧院、苏州饭店、苏州宾馆等苏州顶级商务娱乐场所，而左边不超过500米又是苏州市几大著名商场的聚集地，因此如何结合项目自身开发特点，能完善和补充市场缺陷就能发挥优势，降低运作成本，实现本项目物业潜在价值最大化，使发展商充分兑现效益。

中心城市的建设汇聚了人气l

随着政府发展“发展中心城市”力度加大，朝阳区对“五区三县”的影响力和知名度的提升，区位优势必然会带来人气的上升，而本项目开发周期估计完全可以“借势造势“，为增加项目开发的安全性打下良好的基础。

4. 风险

市场因素l

可对形成直接影响的超大型项目在本项目开发周期内都将面市时，例如即将开售的珠玉岛大厦和被誉为“苏州地王”的黄金国际项目已于12月18日举行奠基仪式。这些项目均体量巨大、且都是集商业、酒店、写字楼及住宅于一体。同期上市必将对本项目产生竞争。

同时，从目前苏州市的房地产市场看，各类型竞争同质化开始，已引起许多开发商的重视，按我们的开发周期测算，一旦这些开发商都清晰地认识到产品“差异性”的重要性或迅速模仿。那时，本项目还是具有一定市场竞争的风险性。

自身因素l

与本项目一墙之隔的华美商城及长安路的其他大型商场已经有强烈的对比，假如本项目没能在项目定位、经营特点及硬件设施上有所超越的话，销售的风险性和困难度是显而易见的。

5. 综合分析

从市场调研结果分析、本项目的优劣势比较，机会和风险并存。唯一的办法就是尊重市场、适应市场，顺应消费者的心愿，整合与项目有关的各种要素，运用智慧，创造出具有超前性、差异性、引导性、适用性的产品，以合理的成本、利润，达到科学的"投入产业比"，追求产品供给----需求的完善性，使项目达到预期的市场期望值。从目前各热销的房地产项目以及投资者的区域意向，可以看出投资者的考虑因素主要表现在：

一是地段和人气，地段和人气是决定商铺租金的重要因素，人流量大、道路畅通、能够留住行人和有稳定消费群体的区域等都是投资考虑的主要因素；

二是新的商业模式和经营理念，苏州当前的商业模式开始从条状商业街向集聚式商业区转化，综合性的"商业步行街"、"一站式购物"的大卖场等新的经营管理模式所带来的影响是不言而喻的；同时随着市场上产权式酒店、投资型公寓及中高档写字楼等房地产项目的出现，投资物业的多样性也开始逐步形成。因此，同属具备投资型的商业形态，本项目要立于市场不败之地的关键就是如何开发出适合区域今后发展的商业模式和引入先进的经营理念。

三是产品和配套，商业产品的设计和周边资源状况，包括产品本身、产品形象、产品位置对消费及投资者的有效引导，还有商业项目的功能定位、软硬件配套设施、人流走向等技术性内容，以上因素对商业项目的功能影响很大，投资者考虑范围较大。

七。市场机会发现

本项目市场机会将包括对商业、酒店、公寓、办公、休闲娱乐等多元的需求构成，市场机会有以下几部分构成：

1.常规市场机会发现

l “传统都市区域”自然形成的不动产需求(自用和投资)，商业、商务及休闲需求。项目位于苏州的市中心，处于苏州市顶级商业地段向顶级商务地段过渡的边缘地带，商业、商务及休闲的需求能够得到最大化的体现。

市区内类比高水准的综合性多功能商业项目有效供应不足形成的差异性显示需求。l

2.新生代市场机会发现

政治、经济、文化、艺术和社会环境变化带来的需求。l

城市建设和发展，交通的全面改善，其他城市区域价值和格局变化带来对本区域的新需求。l

新生代滋生的生存、休闲、投资空间的现实需求。l

3. 创造市场机会发现

l 新投资方式创造的市场机会。目前苏州市民的投资意识很浓，就这一点来说我们注意差异化投资，就项目本身可以从前期的招商工作开始，进行统一招商统一规划，使得本项目在投资理念方面有较大的提升。

l 新经营方式创造的市场机会。目前不少商铺经营的灵活性导致商业的经营缺乏统一性，商业氛围的形成仅依靠市场的调节由经营者自发形成，商铺的换租率表现频繁。这就给我们在创造市场的新型不动产品种提供了机会与空间。

l 新营销策略创造的市场机会。当地的营销策略主要以房屋预售登记认购为主，到开盘后集中签约。而我们在具体运作中可以将一些新的操盘手法融入其中。

4. 延伸价值

l "新都市主义"规划观念的延伸价值。考察新都市主义的城市建设理念，我们可以看到，新都市主义所有主张的背后，都蕴含着一个极其重要的思想，即人文关怀。无论是混合街区功能的考虑，还是对交通系统的组织，抑或其它城市建设主张，都强调要满足人的需求，尊重人性发展。新都市主义者重新反思人类与自然的关系，主张城市建设应充分研究自然环境，城市规划因形就势，建筑设计适应气候要求，从而使城市与自然形成和谐共存的局面。对于本项目而言，应相当重视"新都市主义"的规划观念及延伸价值。

l "艺术化"建筑设计的延伸价值。建筑不等于艺术，因为建筑设计首先考虑的是不同项目的具体要求，建筑必须有功能性，它牵涉到结构、力学、工程学等，建筑不仅仅是表现。建筑艺术价值观的演变分为五个阶段：(1)实用建筑学阶段，追求适用、坚固、美观的建筑；(2)艺术建筑学阶段，视建筑为"凝固的音乐";(3)机器建筑学阶段，把建筑看作"住人的机器";(4)空间建筑学阶段，认识到"空间是建筑的主角";(5)环境建筑学阶段，认为建筑是环境的科学和艺术。在本项目中，我们着重要体现的是空间建筑学与环境建筑学相结合的本质。

l "主题性"环境设计的延伸价值。主题文化是项目的灵魂。项目的主题文化定位是创造项目个性，体现物业差异性，从而引领潮流，引导新的生活方式的坐标，也是项目建筑风格，环境风格设计的依据。

l "后价值开发"的延伸价值。这里指的后价值开发体现出品牌经营的。持续性与持久性能够为将来的品牌创造与品牌经营打下坚实的基础。

5. 机会价值

土地竞拍的社会知名度。l

类比竞争物业的优劣取舍。详见《市场调研报告》l

社会专业服务体系组合和利用。l

金融服务。包括个人金融服务、物业托管、个人理财等等。l

物业经营和管理。l

营销策划。l

商业策划书 篇15

1、项目概况(1P)

简短地汇总介绍以下几个方面：战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

2、战略定位(1P)

用简单的语言描述公司的战略定位(我们做什么，不做什么)和愿景(我们未来会是什么);这部分内容很多创业者很容易忽略，从而起不到“画龙点睛”的作用，看不清项目未来的走向是什么？毫无疑问，战略是随着外部环境动态调整的，但是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是，“试错和快速迭代，可以用于产品改善，但不适用于模式改变”。退一步来讲，模式可能也会有调整，但项目未来可供选择的战略定位最好能够大致想清楚。

薯片理论

关于项目定位的选择，我发现了一个有意思的现象(暂且叫做“薯片理论”)，理解这个理论背后所表达的产业演进规律对于我们选择创业的切入点可能会有帮助。

个人观察发现，在某一个产业(领域)发展早期，首先是出现横向的分工，而纵向分工尚不明显，这是最初的“横向重度垂直”的创业机会，此时的市场格局是万马齐奔、“大市场、小作坊”。而随着产业发展相对成熟，产业内垂直领域的横向分工逐渐模糊，此时已经开始初步实现同一个“片层”内的范围经济效应(横向扩张)，同时，出于效率进化的需要，产业链上下游之间的纵向分工开始相对显著，即原来不得不由自己同时完成的产业链上下游的几个职能中的一个或几个职能被分离出去，市场上出现某一个“片层”内的专业供应商。此时的市场格局是同一个“片层”内已经出现规模较大企业，而最终的纵向一体化尚未开始，这是产业内第二波纵向“纵向重度垂直”的机会，近年出现的达达配送、同城货运等项目均是这种产业规律的体现。而到产业后期，范围经济效应会引导这种产业链上下游的联动和协同，部分规模巨大的企业会朝纵向一体化的趋势发展，例如从事物流快递的顺丰切入电商就是范例。

引导这种产业演进的本质规律其实是背后那只无形的手——社会综合交易成本最小化。用科斯的理论解释则是：用组织替代市场(内部化)还是用市场替代组织(市场化)是由综合交易成本决定的，交易成本(契约成本和组织管理成本)的高低决定了市场和组织的边界(如无法准确理解这句话，建议参阅科斯写的《企业的性质》一文)。显然，当市场存在公有云服务的选择时，把企业内部的服务职能甩给市场的专业机构来做可能更有效率。就效率而言，通常存在这样的规律，资产专用性(资产或服务被某个部门或机构专用)不如“私有云”(资产或服务被某一个区域内的一大批企业使用)来得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(资产或服务被更大范围内的更多企业使用)更有效率。

产业演进的终极状态通常是，整个社会的要素在同一个“片层”内整合以实现最大程度规模经济效应，为产业下游提供最富效率的“公有云”服务，而整个产业就如同一串被串起来的薯片，其中只有少部分规模巨大的企业可以实现纵向一体化，而他们一般通过并购来实现，这也是留给创业者的机会。

在今天的互联网+领域，创业或投资，就要寻找这样潜在的“薯片”机会，当产业发展还处于还处在非常分散或者“私有云”状态，就存在着利用互联网来进行整合形成一个完整高效的“薯片”的机会。

顺便说一句，很多项目纠结到底是自营模式还是平台模式，思考逻辑其实很简单，从终极思维的角度来看，比较一下两种模式的管理成本和契约成本，尤其是实现规模化以后，或者说哪一种模式更容易突破“规模-质量-成本”的铁三角。

关于“重度垂直”的定位，将另撰文《垂直领域的创业要“深沟高垒”》进行分析。

3、市场分析(1-3P)

对项目所处的行业细分市场情况进行分析：市场容量(及增长速度)、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要，也是整个项目的逻辑起点。在对需求进行分析时，要着重从目前未被满足的痛点需求出发，分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分内容的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分内容时，最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准，以图文并茂的方式进行展示。值得注意的是，要注意区分找到的需求属于“Must have(雪中送炭)”的需求还是“Nice to have(锦上添花)”的需求，经常发现有些创业者容易根据自身的经验及感受对需求痛点进行了过分的自我强化，或者找到的只是小众需求，或者需求并不显性而需要顾问式营销，或者需求过于低频且客单价不够高，那么这样的创业项目从一开始就需要特别注意后续的发展延伸路径。因此，在分析需求时，建议参考九轩资本提出的“普遍、显性、刚需、高频”的“八字诀”。

周鸿祎提到要有“用户思维，而不是客户思维”，其实就是这个意思。如何将用户对“工具”的使用延伸至高频的使用场景，把“一夜情”的“客户”变成有“长情”的“用户”，从而实现流量变现才是关键。否则，客户只是客户，想着羊毛出在猪身上，舍弃了羊毛却不知道猪在哪里，很多工具属性过强的智能硬件和APP工具一般都有这个问题，如智能家居产品、手电筒APP，名片工具、词典工具、天气工具、闹铃工具等等。因此，产品八字诀的前三点是客户思维，最后一点是用户思维。

从刚需和痛点出发的需求才不是“伪需求”，从伪需求出发的创业都是耍流氓。好的产品不仅应该解决用户的“痛点”，更应该达成用户的“爽点”。

这部分论述要达到的目的是要说明“跑道足够长”、“干柴有很多”。

4、服务及产品(1-2P)

这部分内容要说明：我们提供的产品及服务(形态)是什么？针对的目标客户有哪些主要的特征？产品或服务解决的用户的核心需求是什么？产品或服务具有哪些核心价值？

根据我个人的总结，严格意义上的“产品”和“服务”是不同的，虽然实际中产品和服务很难严格区分开，并且在实际形态中二者往往是混合在一起的，但在战略思考层面进行区分非常有必要，因为不同的产品或服务形态决定了在实际价值交付环节的边际成本是不一样的，从而也决定了项目最终能够做多大规模。

严格意义上的“产品”具有如下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节异步(可分离);2)可异地交付；3)可大规模复制；严格意义上的“服务”则具有以下几个特点：1)生产、交付和使用三个环节同步(不可分离);2)属地化交付；3)高度依赖人，复制性差。

按照以上定义，从交付环节的意义上(注意是交付环节)可以把产品和服务形态概括为以下五种形态(如下图)。在现实中，大部分2B的项目都处于下面两个象限，更偏服务属性，因此也更加难以标准化和规模化。由于服务的交付过程比较依赖人，因此这类项目通常很难摆脱“规模-质量-成本”这个“铁三角”的束缚，从而难以做大规模，而整个行业也容易呈现出“大市场、小作坊”的格局。

现实中，大部分的项目都落在以上坐标系的不同象限位置。按照以上方法论分析“产品”和“服务”，可以帮助我们从根本上理解项目发展后期的收入成本曲线走向(决定了项目在扩张过程中的边际成本不同)，从而了解项目的可规模化的程度。值得说明的是，这种分析方法可

重点在于，我们提供的产品是否具有核心价值？能否解决用户的核心痛点？能否满足用户的爽点？不是所有的创新都有价值，或者准确地说，不是所有的创新都有市场价值。如果你提供的产品不能为用户提供足够的价值宽度(功能宽度)、价值厚度(体验强度)和价值密度(价值在时间轴上的沉淀)，从而对现有的产品或解决方案形成一定程度的替代性拐点(推荐参阅《刘亿舟谈智能硬件：你找到替代性拐点和第二场景了吗？》)，那么即便面对一堆“干柴”，你的产品可能也不是那把“烈火”。

这部分论述要达到的目的是要说明“产品足够尖叫”、“烈火很烈”。

5、商业模式(1-2P)

这部分要说明近期和远期的盈利模式分别是什么？核心的业务流程是什么？拥有什么核心资源？

前面谈到，一切商业模式的本质是利润=收入-成本。所以，商业模式要考虑的问题是，项目的收入结构及成本结构在时间序列上是如何展开和延伸的。

由于我们带着常识和逻辑去解构商业的本质，因此我本人拒绝一切商业模式神秘主义，说不清楚的商业模式一定不是好的商业模式，当然，有些项目当前不需要商业模式，但至少眼下的产品有足够的“替代性拐点”，必须是个“金钩子”。

互联网本身没有创造任何新的东西，互联网的本质是改变了世界“连接”的方式。借用一个经济学的术语来说则是，由于借助互联网的连接，交易成本被大大降低了，原来本无法发生的交易现在可以发生了，简单来说，互联网释放了更多的可能性，这便是互联网带给我们的信息红利。

互联网是如何改变人与人、人与物、人与服务、人与信息之间的连接的呢？通常，大部分的互联网产品切入市场的第一属性都是“工具属性”，即通过这个钩子吸引大量的用户，然后通过各种法子留住用户，最后拼的是转化率。

就成本结构而言，不同产品的属性决定了不同的边际成本。切中用户需求的点位不同以及产品自身的属性不同，决定了其在用户流量聚集方面是个“大漏斗”、“中漏斗”还是“小漏斗”。对于互联网产品来说，如果其自身的产品特性能够越过用户的“替代性拐点”而持续地黏住用户，并且能够实现网络效应而自动自发地实现病毒式营销(如微信)，那么这个产品就有机会打造一个“大漏斗”，从长期来看，就越容易形成内源性(或自源性)流量，其成本结构中，每新增加一个用户或者收入的边际成本就会比较低，那么这样的项目其流量聚合及转化效率就会较高。相反，一个项目如果一直需要外源性流量支撑，除非项目本身的服务非常具有粘性和增值能力，否则你看不到这个项目存在的理由在哪里。通俗一点讲，用户流量就像河道里的水，哪条河道的河床低，水就往哪儿流。

就收入结构而言，互联网项目的收入计费方式不外乎以下几种：CPC(按点击付费)、CPM(按千次展示付费)、CPA(按下载付费)、CPT(按时间付费)、CPS(按交易佣金付费)。很多情况下，这几种收费模式可以并行组合。但大体上讲，越是能够做成“大漏斗”的平台，越是可以容许CPC、CPM、CPA、CPT等付费方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相对“小漏斗”，则最好是能够形成交易闭环，按照CPS方式付费。

同一个项目，其成本结构和收入结构放在时间序列上来看，就构成了其长期盈利性表现。只是不同的产品属性组合决定了不同的成本结构，同时也决定了后续盈利模式的选择空间。

就我个人理解来说，MGC(Machine Generated Content)的本质是工具属性，人机互动，如万年历；UGC(UserGenerated Content)的本质是社交属性，人人互动，如社区，PGC(Professionally Generated Content)的本质是媒体属性，人专互动，如自媒体。无论MGC，UGC还是PGC都是钩用户的手段，不同的是，如何能够将用户自然地延伸到第二场景并持续高频地黏住用户才是流量变现的关键。

对于互联网APP项目而言，如果切入点是工具属性，通常这类项目需要闯过两道关：第一道关是，如何通过MGC、UGC或PGC(或其组合)来实现足够低成本的内源性流量；第二道关则是，如何将这些流量引导至交易环节从而实现变现(建议参阅我之前写的1篇文章《从工具到社区到电商到底有多远？》)。

对于切入点直接是交易属性(电商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期则是考验整个体系的供应链、规模效应、服务体验等综合实力，从而逐渐形成口碑和品牌，从而过渡到内源性流量。如果一个电商网站永远依靠外源性流程，肯定是有问题的。

既然互联网的本质是连接，那么考验一个平台的连接效率(或者流量效率)就成为项目是否能够持续下去的关键。对于最终需要靠交易来变现的互联网项目而言，其商业模式的本质就是“获客成本、活跃率(留存率)、转化率、客单利、复购率”这五个参数的函数。从长远来看，如何使得这五个参数的运行越过正向的拐点并走出一个“大开口”的收入成本曲线才是决定投资逻辑是否存在的根本。所以说，商业模式最简单的理解就是：利润=收入(R1,R2,R3)-成本(C1,C2,C3)。只不过对于互联网领域来说，这个公式要在一个相当长期的视角来考察，也就是说，你的项目现在可以不赚钱，但不可能永远不赚钱。创业者要想清楚并向投资人传递的是，为什么未来能够赚钱，并且能够赚大钱。

一句话，商业模式部分需要展示企业未来如何赚钱，以及为什么现在的产品形态及发展趋势能够支撑未来的盈利模式。

6、竞争分析(1-2P)

如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出分析结论的话，那么本部分的分析则取决于我们的视野(“常识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学)。

如果一个创业者，连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来，那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析，应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方，在同一条街上，卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手，其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然，在项目发展早期，可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。

在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，有些眼前不是你的直接竞争对手，但是随着项目的进展，过于垂直且“插桩”不够深的项目，在后期可能会遭遇大平台的横向狙击，从而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼车或者代驾项目，由于“插桩”比较浅，当滴滴快的推出拼车或代驾业务时，如果项目本身还没有“上岛”或者“上岸”，很容易半路上被

拍死在海里。关于这一点，推荐大家参阅我之前写的1篇文章《初创企业：请警惕A轮死》中关于”垂直陷阱死”部分的阐述。

分析竞争对手时，最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手，以本项目的关键成功因�

值得说明的是，项目面临的市场机会和选择的商业模式本身不可 这部分内容重在说明“烈火”为什么烈。

7、营销推广(1-2P)

这部分重点阐述公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略？具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用？使用那些渠道和方法？

酒香也怕巷子深，除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外，大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的，即便是融到了大笔资金，优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。

这部分内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。

8、核心团队(1-2P)

简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域，除了核心创始人之外，最好还需要包括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员。重点强调团队成员的从业经验，团队的互补性和完整性。

9、运营现状(1-2P)

本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。

这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。

创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。

10、发展规划(1-2P)

本部分需要在假设融资到位的情况下(特别注意此假设)，公司未来3至5年的发展规划，以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。

对于A轮以后的项目，最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格，也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用，这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。

投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性，从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。

当然，模型永远是模型，没有一个投资人会完全根据模型来做决定，但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”，从而提高决策效率。同时，通过财务预测模型，创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。

11、融资金额及用途(1P)

充分说明以上各部分内容后，并且能够让投资人有满意的认可之后，基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”，那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划。具体包括两个重要内容，第一是本轮融资金额是多少，最好说明人民币或者美元，如果优先接受美元但不排除人民币，可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”。第二，需要重点说明本轮融资的具体用途，最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案，需要充分体现创业者的战略规划能力，同时也需要体现创业花钱的能力。

关于路演

写好了商业计划书，只是融资的第一步。通常，投资人看到商业计划书之后，可以对项目做出初步判断。如果感兴趣，就愿意和创业团队见面沟通，通常是和CEO直接沟通，这种见面沟通也就是通常所谓的项目路演。项目路演通常分为公开路演与一对一路演，无论哪种形式的路演，我们建议创业者注意以下几点：

1、要做行业的专家，要对自己所在的行业的痛点、格局有深入的洞察；

2、不要害怕投资人的Challenge，不要在形式上迎合投资人，要乐观自信，对于投资人来说，不怕路长，就怕战略不清晰，走弯路；

3、作为团队老大，要富有激情、坚定、执着，简洁表达，思路清晰，需要向投资展现出足够的“战略忽悠”能力；

4、团队永远第一，尽量少用“我”，而是“我们”;

5、尽量用数据说话，但不要夸大数据预期；

6、不要回避投资人的疑问，有勇气接受你不能改变的，有能力尽可能改变你能改变的，有智慧识别这两者，“天要下雨，娘要嫁人”，随他去吧，你就是行业的权威！

商业策划书范文模板 篇16

一、项目概述

本策划书旨在开设一家以地方特色小吃为主打的餐饮店，通过挖掘和传承地方美食文化，为消费者提供独特的美食体验。

二、市场分析

目标市场：主要针对当地居民及游客，特别是对地方特色美食感兴趣的消费者。

竞争分析：分析当地同类型餐饮店的竞争优势与劣势，确定差异化经营策略。

市场需求：评估特色小吃在当地及游客市场中的需求潜力。

三、经营策略

产品策略：精选地方特色小吃，注重食材新鲜和制作工艺的传统与创新结合。

价格策略：采取亲民的价格定位，吸引大众消费者。

推广策略：利用社交媒体、地方文化活动等渠道进行宣传推广。

四、财务规划

投资预算：包括店面租金、装修费用、设备购置、原材料采购等初期投资。

收益预测：基于市场分析，预测月均销售额和利润。

风险评估：识别潜在风险并制定应对措施。

商业活动策划书 篇17

一、活动目的：

1、通过比赛增强学生的创新精神及策划热情，提高学生的实践能力，使学生的综合素质得到进一步的提高，培养学生对社会的适应能力及对新事物的探索精神，为更好适应工作与社会做准备。

2、通过与知名企业的合作，为企业提供有助于企业开拓广阔市场及获得更多利润的优秀创业设计作品，为企业推荐综合素质较高的学生作为后备力量，进一步巩固企业良好社会形象并提升公众影响力。

二、活动对象：

管理技术学院全体学生

三、活动时间：

三月下旬——四月底

四、主办单位：

经济学院管理技术学院学生会

承办单位：管理技术学院金融与贸易系学生会

五、活动流程：

（一）、活动前期准备阶段：

1、招商引资：即联系货源（货源商家的洽谈应考虑到学校消费群体，以及相应的活动赞助等）

2、宣传方式：

①海报制作、宣传板、宣传单等各类宣传方式；

②专业制作资料（主要包括活动品牌、时间、选手报名申请表、比赛进程具体安排、报名方式等）。

③学生会在班级进行宣传

3、宣传地点：

①各大食堂门口（九华厅、七品居），

②教学区必经之地

③其他人流量较大的地区，例如图书馆门前。

4、组织报名：

①食堂门口摆点

②制作报名表班级组织报名

（二）、活动具体进行阶段：营销策划+商业实战

1、营销策划——无限量技能挑战

（1）比赛流程

①参赛选手通过ppt对营销策划方案进行现场演示；（计时五分钟）

②回答评委提出的问题。

（计时两分钟）

（2）比赛要求：

①各参赛团队人数为3至5人，性别不限；

②以班级为单位，各单位推选1—2支队伍参赛；

③纸质版作品为营销策划方案，结合销售产品特点制定具有可行性的营销策划方案，方案包括市场调研分

析报告，产品营销计划两个部分：

a.市场分析报告要求：市场调查分析严密、科学；详细阐明市场容量与趋势；对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；对市场份额及市场走势预测合理；市场定位准确。

b.产品营销计划要求：成本及定价合理；营销渠道通畅；促销方式有效，具有吸引力；有一定创新。

（注：纸质版材料一式三份。

④比赛中参赛团队用ppt演示文稿形式对营销策划方案进行现场演示，并就评委提问进行现场答辩；

a.团队要求：团队成员具能力互补且分工合理；组织结构严谨。

b.营销策划方案ppt演示表述要求：语言运用准确；表述简洁清晰、少有冗余。

c.答辩要求思路清晰，逻辑缜密，回答准确。

（3）评分细则

（1）营销策划方案满分100分

①市场分析报告（50分）

市场调查分析严密、科学；（10分）

详细阐明市场容量与趋势；（10分）

对市场竞争状况及各自优势认识清楚，分析透彻；（10分）

对市场份额及市场走势预测合理；（10分）

市场定位准确（10分）。

②营销策略（50分）

成本及定价合理；（10分）

营销渠道通畅；（10分）

促销方式有效，具有吸引力；（20分）

有一定创新。

（10分）

（2）现场比赛满分100分

①创业团队（25分）

能力互补且分工合理；（15分）

组织结构严谨。

（10分）

②营销策划方案ppt演示（30分）

ppt演示效果；（10分）

专业语言运用；（10分）

表述简洁清晰、少有冗余。

（10分）

③答辩（45分）

思路清晰；（10分）

逻辑缜密；（15分）

回答精准；（20分）

（4）最终成绩

最终成绩=营销策划方案成绩×40%+现场比赛成绩×60%

另：赛前将有专业老师对选手进行相关培训

商业策划书范文模板 篇18

一、项目概述

本项目旨在创办一个专注于校园二手书交易的在线平台，为大学生提供一个便捷、实惠的二手书买卖渠道。通过整合校园内的二手书资源，促进资源的循环利用，同时降低学生的购书成本。

二、市场分析

目标市场：主要针对在校大学生，特别是考研、考证、专业书籍需求旺盛的学生群体。

竞争分析：目前市场上已有一些二手书交易平台，但专注于校园市场的平台较少，且存在信息不对称、交易流程繁琐等问题。

市场需求：随着教育成本的上升和环保意识的增强，大学生对二手书的需求日益增加。

三、产品与服务

平台功能：提供二手书信息发布、搜索、购买、交易评价等功能。支持在线支付和物流配送服务（或校园自提）。

质量保证：对上架的二手书进行质量审核，确保书籍的完整性和可读性。

客户服务：提供专业的客服团队，解决用户在交易过程中遇到的问题。

四、营销策略

校园推广：通过海报、横幅、校园广播等方式在校园内进行广泛宣传。

合作推广：与图书馆、学生社团等合作，共同推广平台。

口碑营销：鼓励用户分享交易体验，形成良好的口碑效应。

五、财务规划

启动资金：包括平台开发费用、服务器租赁费用、运营推广费用等。

收益预测：通过收取交易佣金、广告收入等方式实现盈利。制定详细的收益预测表，评估项目的盈利能力。

风险评估：识别潜在风险（如市场竞争加剧、用户流失等），并制定应对措施。

六、团队与管理

团队成员：包括技术开发人员、市场推广人员、客服人员等，各岗位人员需具备相关经验和技能。

管理制度：建立健全的管理制度和流程，确保平台稳定运营和用户数据安全。

商业策划书的格式 篇19

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××学××活动策划书”，置于页面，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的。地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多，应急措施等也

应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、如有附件可以附于策划书后面，也可单装订；

4、策划书需从纸张的长边装订；

5、一个策划书，可以有若干子策划书。

附：进行一次学活动的基本步骤：

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，抒告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

管理者对整个项目的来龙去脉作一个清晰的交待，同时充分陈述项目的意义、作用和效果；管理者事先对各个环节做一番研究，做到心中有数、统筹规划。

假如你历尽千辛万苦，终于做完了公司培训工作的策划，而且自我感觉十分良好。尽管你的策划是多么的完美，但假如只有你一个人能够理解、一个人自我满足的话，终是画饼一张，无法成为企业现实。一个策划必须要向上级、同事说明清楚，得到他们的审查、承认和支持之后，才能为企业所接受并付诸实施。

商业策划书 篇20

一、基本情况：

1、企业名：生活超市

2、行业类型：零售

3、组织形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广西南宁市大沙田广场

面积：占地大概150平方米。

选择该地点的理由：因为中心处没有一间较大的超市，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：张×源，男，十九岁，大专。

相关工作经历：曾经在商店里卖过东西，懂得一点怎样经营，但在日后的日子里本人会增加社会实践的，学习与这方面的知识的。

二、立项概述：

我是一名大学生，专业是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的爱好和向往，一直希望在自己的乡镇开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，是广州市的许多超市吸引了我，我去超市购物时的启迪，使我对此产生极大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，决定要谨慎从事，三思而行，因为这有非常大的风险的，加上自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查

商圈范围：徒步商圈(二百米～五百米半径范围内);

潜在的消费群体：居民区；

消费能力：消费能力高；

竞争情况：附近只有一间不算很大的超市；

市场潜力：人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理；

商圈范围：居民住宅

潜在的消费群体：消费能力中等

消费能力：附近有一间中学

竞争情况：邻近有几个村子(五百米～一千米半径范围内)

市场潜力：消费观念增强，消费水平提高，有较多的商店，但销售的东西比较少

四、对其它大型超市的调查：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、停车场的设计、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型；②需求旺盛，供给旺盛型；③需求不旺，供给也不旺型；④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：

在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要了解两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查：

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如：不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消� 高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。