关于村镇钢制家具产业转型发展情况的调研报告

村镇钢制家具产业逐步升级，技术创新推动品质提升，市场多元化发展，产业链逐步完善，实现可持续发展。以下是网友为您整理分享的“村镇钢制家具产业转型发展情况的调研报告”相关范文，供您参考！

关于村镇钢制家具产业转型发展情况的调研报告

从最初分散的家庭式小作坊到年产值180亿元的钢制家具产业集群，土生土长的钢制家具从〔...〕村走上了世界舞台，〔...〕村镇成为中国钢制家具之都。即使在经济下行压力加大、中美经贸摩擦升级、多重风险挑战叠加的严峻考验下，〔...〕村镇钢制家具产业依然保持勃勃生机。这背后的成功密码是什么？围绕寻找这个答案，市委政研室采取实地调研、座谈交流、人物访谈等形式，调研了代表企业十余家，梳理分析了〔...〕村镇钢制家具产业转型发展的路径，形成了此调研报告。

一、原因分析

作为传统制造业，〔...〕村镇钢制家具从上世纪八十年代产业萌芽到成为百亿产业集群，其40多年历程中，面临多次发展困境，主要经历了三次关键转型破局突围。

（一）第一次转型（上世纪末）

"第一铁箱厂"、"光华五金厂"等一批手工作坊带动了〔...〕村镇钢制家具产业的快速发展，十余年时间，涌现了近百家钢制家具企业。当时家具市场多以实木为原材料，主要集中在沿海城市、东北地区和北部地区，钢制家具属于家具产业发展的空白区域，市场需求量大，〔...〕村镇抢占了钢制家具这个赛道。加之当时钢制家具行业准入门槛低、启动资金少、技术含量不高、利润可观，吸引了越来越多企业加入。伴随市场需求的不断增加和企业自身扩产增量的需要，〔...〕村镇钢制家具产业迎来了第一次转型：一是创新理念的萌芽。由于最初市场需求是保险柜，企业以生产保险箱、保管箱等银行机构使用产品为主。熟练掌握钢制家具钣金技术以后，部分企业打破思维定势，将目光投向了办公家具和民用家具，开始生产文件柜、办公桌、档案柜等办公家具产品和液化气柜、床头柜、置物架等民用产品，进一步拓宽了市场。二是坚持设备上新。设备是企业的生产力。随着产品供不应求、企业利润猛增，钢制家具生产从〔...〕村镇的西〔...〕村辐射到周边村庄，逐渐发展为〔...〕村镇的主导产业。企业开始注重设备升级，引入单机切割机、折弯机、冲床等设备，半机械化的生产方式带动生产效率提升、生产成本降低，柜体表层处理工艺开始向烤漆方向发展，产品的质量和美观度逐渐提升。三是转变销售方式。之前的产品销售主要以专职业务员带着产品样册挨家挨户上门推销为主，"游击"营销客户开发难、资金回笼慢。企业为了拓展销路，开始在各地布局建设实体店进行"阵地"营销，逐渐打开全国市场。

这一阶段，政策环境宽松，〔...〕村镇钢制家具产业迎来了快速发展的黄金时期。地方政府对企业管得少，逐步形成了集聚效应。同时，迅速带动了五金、玻璃、锁具、塑粉、包装箱等配套产业发展。除原材料冷轧钢板外，其他原材料在〔...〕村镇全部实现本地供给，逐渐形成了完整产业链条，极大降低了生产成本。1999年前后，〔...〕村镇有铁箱厂近100家，占全镇企业的60％以上，实现营业收入5亿元左右，从业人员接近10000人，技术人员200人左右，在外销售人员5000人左右，人均纯收入达到3000元左右。

（二）第二次转型（20xx年左右）

进入新世纪，随着市场竞争不断加剧，企业之间恶性竞争问题突出，企业利润下降，单品利润率不足5％，钢制家具市场低迷，甚至出现小部分企业以产品质量为代价，使用较薄的铁皮降低生产成本，影响了整个行业的健康发展。在这样的背景下，整个行业开始洗牌，迎来了第二次转型发展：一是更加注重科技创新。企业越来越认识到科技创新的重要性，不断加强自主创新，持续加大研发投入，通过与科技平台合作、建立科研团队等方式，研发新产品、拓展新领域，以此跳出"价格战"内卷式竞争，从差异化发展中寻找市场增量。钢制家具产品发展到校用、军用、民用等更多细分领域，校用产品涵盖桌椅板凳、多媒体讲台、书架、公寓床等，军用产品涵盖枪柜、行军床、图纸柜，民用产品扩展到防盗门、监控门等金属门类和储物货架，产品款式不断丰富、内部结构设计更加科学实用。以〔...〕家具集团有限公司为例，企业把研发创新作为占领行业制高点的重要举措，采用产学研等合作方式，与中国科学院计算技术研究所、中科数创数字科技有限公司建立长期战略合作关系，加强研发与成果转化工作；坚持把人才作为创新发展的战略资源，不断吸引培育技术人才，形成结构合理、多层次梯度的人才队伍，成为企业发展的活力之源。20xx年底，产品就涵盖了办公、民用、校用、金融等5大类100多个品种。二是生产环节自动化程度不断提高。钢制家具产品品类增多、科技含量提升，对生产环节提出了更高的要求。为了保证钣金成形精度、焊接质量、表面磷化处理工艺，企业引入更加先进精密的数控切割机、折弯机、冲床等数控设备，投用自动喷塑线，生产过程基本实现机械化流水作业，产品耐用性稳定性美观性进一步提升。三是抓住外贸风口。随着钢制家具市场扩张，遍布全国的销售网点几何式增长，产业营销形成了以厂家设点销售为主，业务员上门销售、单位招标销售、工程设计销售为辅的多层次销售网络。在抢占全国市场的基础上，企业又将眼光投向了海外。依托全产业链带来的成本优势，企业敢闯敢试、主动出击，通过家具展会等传统外贸平台，开发海外市场。以〔...〕莱特柜业（集团）有限公司为例，企业自2003年开始开拓国外市场，成立了〔...〕、〔...〕 2个外贸公司，销售以传统外贸B2B模式为主。主要通过参加马来西亚国际家具展、德国科隆国际家具博览会、广州国际家具博览会等展会推出新产品、吸引积累潜在客户源。外贸公司通过外出考察、业务洽谈、邀请外商验厂等方式与客户保持长期稳定的联系，积极发展稳定客户群。目前，企业有瑞典宜家家居等稳定客户群50余个，产品销往欧美、东南亚等40多个国家和地区，年产值2亿多元。

这一阶段，政府更加积极有为，推出了系列贴息贷款政策，颁布实施《〔...〕省钢制资料柜地方标准》，建立钢制家具交易市场，推动成立钢制家具协会，引导钢制家具产业良性发展。钢制家具产业链愈加完善，开始出现汇力丰公司等制造生产设备的本地企业，切割机、折弯机、冲床等设备实现本地自主生产，真正意义上实现了全产业链发展。2009年底，钢制家具企业近200家，年产量达到250万件（套），年产值达25亿元，从业人员达万人，销售人员1万余人，技术人员1200人。

（三）第三次转型（20xx年以后）

这一时期，国家加快推进生态文明建设，越来越严格的环保政策对传统制造业绿色低碳转型提出了更高的要求。20xx年，中央第一环保督察组指出〔...〕村等镇治污设施简陋、粉尘污染突出。〔...〕村镇把做好中央环保督察反馈意见整改工作作为学习贯彻习近平生态文明思想的重要行动，作为推动高质量发展的重要契机，加大企业污染整治力度，倒逼产业向绿色化、智能化、个性化、家居化转型。另一方面，随着钢制办公家具市场的饱和和电商的兴起，企业借助电商平台打破地域限制，将产品推向全球市场，实现了销售模式的转型。一是瞄准细分领域竞逐产业新赛道。企业敏锐捕捉市场需求，瞄准医用、军用、民用等领域细分市场，打造具有差异化的钢制家具产品，在激烈的市场竞争中形成独特优势，钢制家具产品扩展到医疗康养设备、数字化档案系统、智能密集架等1000余个品种。以三威办公机具有限公司为例，在发展阵痛期，企业敢于舍弃深耕多年的办公、校用客户群，以壮士断腕的勇气开辟产业新赛道。20xx年国家部署实施"健康中国"战略，不断加大对卫生、疾病防疫等公共事业和公益事业的财政支出力度，医院、卫生院、养老院基建需求剧增。立足20余年钢制家具生产销售经验基础，三威办公机具有限公司瞄准医疗健康领域，创立赛福德医疗科技有限公司，招引医疗家具行业技术人才，开展智能电动翻身护理床以及护士站、体检中心等医养机构整体方案的设计和设备生产，形成专业医养家具一站式服务的独特优势，主导产品市场占有率逐年增加，产品远销20多个国家和地区。二是推动智能化升级。科学技术是第一生产力，新技术、新设备助力传统产业跑出"换道"加速度。企业大力推行智能化生产线，引入萨瓦尼尼机械臂、阿玛达数控冲床等高端进口设备，通过生产方式的智能化升级提升生产效能。以〔...〕科飞亚家具有限公司为例，企业引进涵盖开板、冲压、折弯、焊接、喷涂、包装全流程的智能化生产线4条，有智能机器人36个、先进数控设备106台（套）。通过数字化控制智能机器人，集成钣金、喷塑等环节，形成智能化生产线，有效降低生产线用工成本25％，降低企业生产运营成本和单位产品平均成本10％左右，产品合格率达到％，用电节约10％，实现了经济效益的逐年增加。三是抓住电商风口抢占全球市场。随着〔...〕跨境电商综合试验区和〔...〕综合保税区"两区"叠加优势逐渐彰显，外贸新动能加速集聚，〔...〕村镇钢制家具企业依托全产业链带来的成本优势和淘宝镇发展基础，依托电商平台，通过电商、跨境电商、直播带货等新模式，扩大国际国内市场占有率。电商模式：20xx年以后，大量企业开始通过电商销售拓展线上市场。以〔...〕炎恩家具集团有限公司为例，敏锐捕捉到金属类家具的线上消费趋势后，企业最初依托〔...〕村镇成熟的钢制家具供应链及代工厂打造自有品牌，以电商代运营模式切入市场，凭借精准选品和高效的供应链管理，在淘宝、京东等平台快速崛起。随着业务规模扩大，为更好地把控产品质量和成本，企业从代工转型自主生产，实现研发、生产、销售一体化运营，产品成本降低10％，利润率提升3％，年销售额突破3亿元。跨境电商模式：20xx年以后，企业开始通过跨境电商模式拓展海外市场。以〔...〕佰卓办公家具有限公司为例，企业20xx年开始拓展跨境电商业务，产品销往欧美、东南亚60多个国家和地区，短短两年时间，跨境电商销售过亿元。销售团队通过亚马逊平台、TEMU（拼多多跨境电商平台）平台进行B端销售（指面向企业、商家的销售模式）和C端销售（指面向个人用户或终端消费者的销售模式）。B端销售主要通过9710（跨境电商B2B直接出口）模式，通关效率高、结汇便利。C端销售主要通过9810（跨境电商出口海外仓）模式，先将钢制家具通过海运运到海外仓进行备货，再根据平台订单配货，物流成本低、配送时效快。企业跨境电商业务的成绩得益于年轻活力的销售团队，团队根据市场调研和大数据分析，及时研判行业趋势，深度挖掘客户需求，精准定位目标客户，建立有效的市场推广策略，从而实现海外仓精准备货，并通过优化海外仓库存管理提高配送效率。

第三次转型以来，地方政府坚持多引导、少干预、优服务，为市场主体营造了鼓励创新、致力创造的良好氛围。全力推动智能家居产业园建设，想方设法促成3300亩的工业用地指标成功报批，招引合丰、炎恩、科飞亚等龙头企业入驻，建立工业邻里中心，积极推进电商智联产业园等配套建设，着力以智能家居产业园为平台集聚产业集群发展新动能。助力企业绿色发展，为产业发展开辟环评审批"绿色通道"，对符合条件的小微企业项目实行环评"打捆审批"、限时项目审批、重点项目联审联批等措施，助力企业减少办事成本。建立领导包联企业、企业服务日、专家结队帮扶等制度，指导企业及时申报"专精特新"企业，帮助企业申请满负荷生产资金奖励、设备更新补贴等，解决企业生产经营中急难愁盼问题，切实提升企业获得感。推动〔...〕市钢制家具协会积极发挥作用，通过主办中国·〔...〕（〔...〕村）钢制家具博览会、推动与龙门实验室战略合作、组织技术交流评比会和各种培训活动，为企业搭建交流合作、拓展市场的平台。目前，〔...〕村镇钢制家具产业链条成熟，配套齐全，正朝着延链补链强链的方向发展。现有钢制家具生产及配套企业500多家，全国市场占有率达70％，产品销往全球100多个国家和地区，是全国最大的钢制家具产销基地。

二、经验启示与意见建议

传统产业是建设现代化产业体系的基础，也是亟待转型升级的关键领域。〔...〕村镇钢制家具产业转型发展的路径，为各县区推动传统产业转型升级和特色产业集群发展带来了经验借鉴，各地应认真学习，并结合实际积极探索更多有效路径。同时应该看到，〔...〕村镇钢制家具产业仍然存在产品结构不优、龙头企业大而不强、品牌合力不足、专业人才缺乏等问题和瓶颈。这些也是传统产业发展面临的共性困境，需要下大功夫解决。

（一）始终紧盯市场需求，找准产业赛道

赛道是企业竞争的主战场，找准产业赛道直接影响企业生存、成长空间和长期竞争力。〔...〕村镇钢制家具产业发展历程中，始终以市场需求为"风向标"，从最初找到产业的"缝隙市场"，以第一批"铁皮柜"占领钢制家具发展的赛道，到现在全领域布局，不断推出新产品、开辟新赛道，成为区域经济发展的强劲动能。

但是，〔...〕村镇钢制家具产业集群仍然存在产业结构不优、发展同质化的情况，要结合行业发展趋势、技术变革和市场需求，在细分市场找到新赛道，形成"人无我有"、"人有我特"的竞争优势。建议：一是精准把握市场需求。深入开展市场调研，依靠专业市场调研力量，运用问卷调查、海量数据分析等方法，收集并处理钢制家具行业市场信息，从用户分层、市场细分、消费者行为分析等多个维度，定期开展市场监测，帮助企业构建消费者画像、精准定位细分市场，实现抢位发展和错位发展。建立敏捷的市场反馈机制，及时跟踪和评估不同市场需求的变化以及营销策略的实施效果，快速调整产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，以适应市场需求的动态变化。二是开发细分领域。依靠科技创新开发定制化、小众化、限量版高端产品，提高产品附加值。根据用户分层开发差异化产品，满足多样化需求。比如，针对青年租房需求，推出可拆卸可自由组合的"模块化"钢制家具，方便运输、安装，提供场景化解决方案；针对东南亚客户，在选材、色彩、功能上充分考虑客户需求，开发具有地域特色的专属家居产品。促进跨界融合，推动钢材与实木、塑料、皮革、石材、陶瓷等材料结合，推出锂电池箱体、宠物笼等更多新产品，不断满足市场新需求。各县区在推动特色产业集群发展中，要坚持抢占产业发展新赛道，结合区位优势和发展基础，加强对地方产业的规划和指导，引导各企业紧盯市场需求，通过深耕细分领域实现差异化发展。

（二）始终坚持创新引领，促进产业转型

创新是传统产业转型升级的核心引擎，科技创新能力是企业生存和发展的生命力。〔...〕村镇钢制家具企业始终把科技创新摆在首要位置，建立科研团队，加强与科研院所、智能软件开发公司合作，提高产品科技含量，推动产品向多元化高端化发展；大力推动"机器换人"、设备更新，提升产品质量和生产效率，以"智改数转"推动产业转型升级，依靠科技创新实现从"低端加工"向"高端智造"的跃升。

目前，〔...〕村镇钢制家具产业科技研发力度不够，产品附加值低，专业人才紧缺，制约着钢制家具产业进一步转型发展。建议：一是坚持科技创新。依托龙门实验室等战略伙伴，以智能家居产业园为平台，探索构建由企业牵头、创新平台为支撑的相互协同的创新联合体，共同开展关键核心技术攻关，建设共享检验检测等公共服务平台，推出更多符合市场需要的高附加值产品。发挥科技特派员作用，积极引导科技特派员深入企业开展技术、管理、知识产权、科技招商等科技服务，提供更多智力保障。二是坚持"智造"升级。以市场为导向，持续实施产业数字化、智能化改造，不断推动钢制家具生产技术、设备更新换代升级，打造数字车间、智能工厂，推动企业上云，促进数实融合，赋能产业集群高质量发展。三是坚持人才强企。积极开展校企合作，联合〔...〕科技大学、〔...〕理工学院、〔...〕职业技术学院，申报设立"智能家居设计"等地方特色专业，探索建立大学生专业技能实习基地，以"订单式培养"为钢制家具企业输送专业技能人才。创新顾问指导、项目合作、"候鸟式"聘任等柔性引才方式，邀请高校教授、行业专家参与企业生产经营管理，实现"不求所有、但求所用"，提升产品科技含量和企业核心竞争力。各县区在推动特色产业集群发展中，要进一步树立创新引领发展的理念，把创新作为向"新"而行、向"智"图强的根本路径，持续加大研发投入，探索科技项目"揭榜挂帅"、"赛马制"等项目管理模式，深入实施"三大改造"，努力向科技创新要效益、向智能化升级要效率，让科技创新"关键变量"成为县域特色产业集群发展的"最大增量"。

（三）始终坚持延链补链强链，推动产业集群发展壮大

现代经济竞争的本质是产业链条的韧性之争，加强产业链上下游协同，有助于聚链成势、打造优势产业集群。〔...〕村镇聚焦钢制家具主导产业，强龙头、带腰部、优配套，补齐技术短板，拉长产业链条，促进产业链上下游企业对接合作、资源共享、优势互补，共同把"草根产业"打造成带动地方经济发展的特色产业集群。

同时也应看到，〔...〕村镇钢制家具产业在设计研发环节和配套建设上还存在短板弱项，龙头企业大而不强、引领带动作用发挥还不充分，品牌合力不足、国际市场竞争力还不够强。建议：一是持续延链补链强链。坚持外引内培，加快推动与深圳家具研究开发院对接合作，通过与国际企业合作拓展产品新领域；加强与本地高校合作，引进更多专业人才，为产品设计研发注入新灵感。完善产业配套，加快推进物流产业园和污水处理厂建设，进一步降低物流成本、提升污水处理能力，助力企业绿色发展，提升产业链韧性和竞争力。二是培育壮大龙头企业。引导龙头企业积极发挥"链主"作用，鼓励其与集群内中小企业开展多种形式的合作，通过资源共享、技术协作、信息互通等方式，建立稳定的供应、生产、销售等协作、配套关系，带动产业链上下游合作伙伴深度协同发展。三是打造区域品牌。加大品牌整合培育力度，打造"中国〔...〕村"钢制家具区域品牌，统一品牌Logo、宣传语、包装设计，讲好"第一铁箱厂"、"钢制家具40年"等品牌故事，塑造品牌形象。通过牵头推动钢制家具行业标准制定等举措，指导培育更多企业产品冲刺全国行业标准"领跑者"，建立"高端钢制家具代名词"的认知，形成品牌效应，提升"中国〔...〕村"钢制家具的竞争力和美誉度。鼓励集群内企业制定差异化品牌发展策略，深入挖掘细分行业龙头、隐形冠军、"专精特新"、小巨人等骨干企业，指导企业提升品牌建设能力，鼓励有条件的企业着力打造高端品牌，树立品牌标杆。各县区在推动特色产业集群发展中，要坚持延链补链强链，推动产业链向上下游延伸，通过培育"链主"企业、搭建公共服务平台等手段优化生产、供需等环节，提升产业链配套水平，提高品牌影响力，加快构建大中小企业融通发展的良性生态，实现产业集群可持续发展。

（四）始终敢闯敢试，传承发展企业家精神

企业家精神是民营企业高质量发展的活力之源。〔...〕村镇钢制家具企业家聚焦产品品质提升、市场开拓，以敢为人先、敢想敢干的创业精神，推动钢制家具从重复模仿到自主设计，从固定点位销售到跨境出海，把覆盖各领域的钢制家具产品卖到全球，变"生产啥就卖啥"为"你要啥我做啥"，在传承发展中形成了"勇于创新、诚信守法、专注品质、服务社会"的质朴的企业家精神。

同时也应看到，〔...〕村镇钢制家具企业中"企二代""企三代"占半数以上，家族式管理居多，虽然在企业初创期具有一定的灵活优势，但随着发展规模扩大，规范化管理势在必行。建议：一是传承发展企业家精神。从钢制家具企业中选树一批优秀青年企业家，通过权威媒体、纪录片等形式宣传他们在技术突破、促进企业绿色转型、履行社会责任等方面的突出表现，增强企业家社会荣誉感责任感，示范带动更多企业家投身实业发展。鼓励有条件的企业家参加MBA、EMBA等课程学习，不断提升管理企业的能力和水平。二是以现代企业制度注入发展新活力。建立健全企业法人治理结构，依法设立完善企业董事会、监事会、经理层，确保各司其职、各负其责、协调运转、有效制衡。用活用好〔...〕市人力资源产业园、〔...〕（〔...〕）产业人才交付中心等人力资源平台，通过市场化方式引入职业经理人、专业营销和投融资人才，提升企业运营效率和市场竞争力。建立健全体现员工知识价值与工作实绩的市场化薪酬分配制度，根据岗位价值和个人实际贡献定薪，持续激发员工积极性创造性。各县区在推动特色产业集群发展中，要弘扬企业家精神，构建"正向激励"机制，挖掘选树一批优秀民营企业家典型，培养壮大一批青年企业家，常态化组织企业家赴先行地区考察学习，示范形成改革创新、干事创业的良好氛围。

（五）始终优化发展环境，激发市场主体活力

市场主体是经济发展的动力和活力之源，优质高效的政府服务能够减轻市场主体负担、激发市场主体活力。〔...〕村镇钢制家具产业集群之所以能够发展壮大，正是因为政府没有一上来就"管死"，而是大力支持鼓励企业发展，没有建设用地就协调解决，缺少环评手续就协助办理，平日里无事不扰、减少对企业正常生产经营的打扰，需要时无处不在、全力保障发展需求，助力企业轻装上阵谋发展。

钢制家具市场主体多，产业竞争越来越聚焦到细分领域的竞争、质量和品牌的竞争。加之中美经贸摩擦升级，对依赖美国市场的企业带来了严峻的挑战。这个时候，更需要政府的积极作为，为企业发展保驾护航。建议：一是持续为企业减负赋能。坚决落实"无事不扰"，严格规范涉企行政检查事项、标准、方式，推动"双随机、一公开"监管和信用监管深度融合，实施监督执法正面清单管理，压减不必要的现场执法检查，切实减轻企业负担。二是助力企业巩固市场。商务部门要充分利用海外联络点等资源，梳理亚欧国家钢制家具经销商名单，积极搭建沟通合作的桥梁、及时转移开辟新市场，在产品通关、出口退税等方面提供更多便利，提振企业发展信心。同时积极推动出口转内销，与国内龙头企业合作开发新产品，用好短视频、直播带货等新模式开拓新市场。三是推动产业协会发挥积极作用。吸纳钢制家具产业原材料、制造、设计、销售等各环节企业加入产业协会，提升产业协会覆盖面和凝聚力。支持产业协会通过举办高端展会、行业论坛、企业家沙龙等活动，促进企业间技术资源共享、联合研发产品、开展订单协作，实现共同提升。用好〔...〕省钢制办公家具产品质量监督检验中心产品检验检测的服务优势，在制定钢制家具产品行业标准、产品价格、招投标等方面，加强企业规范化管理，有效避免同质化发展和恶性竞争。各县区在推动特色产业集群发展中，要强化"弯腰"意识，坚持政府搭平台、企业唱主角，精准把脉产业发展需求，提供优质服务，创造良好发展环境，用心用情用力帮助企业解决发展中的困难和问题，充分激发市场主体活力。