有关第二年工作计划5篇

着眼于提升团队协作与效率，推动项目进展，强化市场拓展与客户关系，是否能实现更高的业绩目标？以下是小编为大家整理分享的有关第二年工作计划相关内容，供您学习参考！

有关第二年工作计划集合 篇1

一、指导思想：

认真贯彻落实"课程改革"的精神和要求，在实践过程中，充分发挥教师的积极性和创造性，切实转变教师观念，坚持以学生发展为本的基本理念，将实践的过程转化为创新的过程。根据二年级的实际情况，制订音乐学科的教学工作计划，以便圆满完成本学期的音乐教学工作。

二、一年级具体教学内容如下：

1、唱歌：共计22首。继续学习巩固正确的唱歌姿势、坐姿，养成良好的歌唱习惯；继续学习自然地呼吸，做到不耸肩；咬字清楚，口型正确。能够有表情地演唱歌曲，能够随教师的要求整齐地开始和结束。18首歌曲能够基本背唱。

2、唱游：能随音乐的不同情绪、节奏、节拍的变化，有表情地进行律动、模仿动作和即兴动作；继续学习音乐剧、集体舞、歌表演、音乐游戏等，注意音乐与动作的配合，乐感的培养。

3、器乐：继续认识几种常见的打击乐器；注意与律动、音乐剧、音乐游戏、歌表演等相配合。继续学习口风琴的基本指法及演奏方法，能够吹奏教材内简单的歌曲，可以进行简单的乐曲伴奏及表演；学习口琴的吹吸方法，可以演奏、表演简单的乐曲及歌曲。

4、欣赏：继续培养学生良好的欣赏音乐的习惯，能够认真聆听音乐；欣赏中外优秀的儿童歌曲、民族和器乐曲；初步感受活泼、雄伟、优美、抒情等不同情绪的歌曲与乐曲。

5、音乐知识：学习的音乐知识：音的长短、音的高低、音的强弱；能够准确的拍读二拍子、三拍子等节奏。

三、教学重点、难点：

培养学生良好的音乐感受能力与鉴赏能力。养成聆听音乐的良好习惯，逐步积累鉴赏音乐的.经验。培养学生的音乐表现能力、审美能力、创造能力等。鼓励学生自信地演唱、演奏，发展学生的表演潜能及创造性。

四、教学要求：

1、遵循听觉艺术的感知规律，突出音乐学科特点。

2、注意音乐教学与各个领域间的有机结合。

3、面向全体学生，注意因材施教。

4、建立民主、和谐、平等互助的师生关系。

5、运用现代化教学技术手段，辅助音乐教学工作。

6、因地制宜实施《新音乐课程标准》。

7、落实器乐进课堂，做好校本课程教学计划，将器乐教学与其它音乐教学内容有机结合。

五、年级情况分析：

1、学习习惯：本年级学生学习音乐的积极性较高，兴趣浓厚，有强烈的求知欲。学生在课堂上能够积极与老师呼应。

2、学习能力：对于教师传授的知识点，绝大多数学生能够理解并且掌握。教学实践活动中，有学困生，他们理解能力、学习能力、感受能力、创作能力等方面与其他学生相比有一定距离。教师将在本学期的教学工作中，不断帮助他们，使他们与全体同学共同进步。

3、潜能开发：对于不同的学生因材施教。为有特长的学生及学习较突出的学生尽可能提供展示自己的舞台。

六、教学措施：

1全面的范文参考写作网站、加强学习有关音乐教学的理论书籍，以课改为契机，推动音乐教学的课程改革，向科学的课改靠拢，不断提高自身的音乐素质。

2、积极参加各种课改活动，注意经验的总结与整理。

3、认真钻研教材，把握本学科教学内容的在整体教学之中的地位及作用。备好、上好每一节课，做好课后小结。

4、重视学生平时的学习效果与考查。

5、在教学中，不断提高自身的各种能力。如：制作教具、多媒体课件等。

6、平时注重学生的合作、探究能力和实践操作能力的培养。

以上是一年级音乐教学计划，在实际教学工作中，会根据学生、工作具体情况进行适当的调整，并随时修改、完善本计划。

七、教学时间安排：

时 间 内 容

2月21日—2月27日 《再见吧 冬天》、《小小雨点》

2月28日—3月6日 《我和小树来比赛》、我的创造

3月7日—3月13日 《大树妈妈》、《小宝宝睡着了》

3月14日—3月20日 《家家就是妈妈》、摇篮曲欣赏

3月21日—3月27日 《劳动最光荣》、《勤快人和懒惰人》

3月28日—4月3日 《快乐的小木匠》、律动、欣赏

4月4日—4月10日 《大鹿》、《守株待兔》

4月11日—4月17日 音乐剧、采集与分享

4月18日—4月24日 《哈里罗》、《彝家娃娃真幸福》

4月25日—5月8日 舞曲欣赏、集体舞

5月9日—5月15日 《数蛤蟆》、《颠倒歌》

5月16日—5月22日 《滑稽歌》、音乐游戏

5月23日—5月29日 《闪烁的小星》、《月儿弯弯》

5月30日—6月5日 《闪亮闪亮的小星》、欣赏及创造

6月6日—6月12日 《柳树姑娘》、《萤火虫》

6月13日—6月19日 《爱唱什么歌》、欣赏

6月20—— 复习、评价

有关第二年工作计划集合 篇2

新的学期，新的起点，我们的班主任工作也将迎接新的挑战。我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官——班主任的工作是怎样进范文写作行的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。如果说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴范文参考网空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！为了使工作做得更出色，特制订计划如下：

一、学生概况

本班共有39名学生，18名女生21名男生。每个孩子都活泼可爱，有着很强的上进心和集体荣誉感。他们纯洁善良，好奇心强，求知欲强。但是由于年龄小，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作，男生在这方面明显不足。很多行为习惯有待进一步培养。学习方面已经有了一定的学习习惯，大部分学生能较自觉完成学习任务，个别学生缺乏主动性，书写有待于加强。

本学期我班的基本目标是

二、基本措施和做法：

（一）常规教育方面

学生经过一个假期的放松，对于学校的日常生活和学习必定不太适应，做到每一项规章制度对于他们来说都不太容易。为了使学生能够及早进入角色，适应学校的生活，这就要班主任在日常生活中能有序的引导，并且内容要近一点、小一点、实一点，时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此，我决定从以下几点入手：

1、利用升旗仪式和班会时间，加强学生的德育教育。升旗结束后，对上周的情况进行总结。使学生懂得做人的道理，培养其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。对于学生的.书写读的姿势，在课堂上随时提醒与帮助。

2、开学师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩办法。从纪律、卫生、劳动及两操几方面制定。先由学生写出自己的违规现象及奖惩办法，再由班主任统一归纳完善，如有违规照章处罚。我们班的宗旨是：“说到做到”

（二）班级纪律方面

一个班级，要想有良好的班风，必须要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手：

1、课堂纪律

严格遵守课堂“四管”（管住眼看老师，管住口不说话，管住心认真听，管住手不乱动），如果有违反纪律的现象，由课代表记录，并做出相应的惩罚。

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。同时，随时提醒学生要注意的危险活动和场地，寓教于乐。

（三）卫生方面

讲究卫生。

有关第二年工作计划集合 篇3

在上个月底我毛司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我毛司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。

现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：

一、塌实做事，认真履行本职工作。

首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务。

每天主动积极的拜客户，并确保拜质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜客户是销售的基础，没有拜就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。主动协助客户做工作，比如忙查找资料，忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再一定能他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有应出现问题的也不少，但是经过协调和忙解决以后，多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

六、后半年的计划

在半年销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事数据差距很，她半年的销售额是万多，回款是x万多，而我只有两万多的销售额，远远的落后了，所以我要在下半年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。

我要给自己定一个明确的目标，在后半年里争取做到万，即每个月要做x万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜客户的目的，提高拜的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在后半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和助，希望往后通过家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。

有关第二年工作计划集合 篇4

一、指导思想

本学期初中生物备课组工作将以学校工作为指南，积极配合校长室及各处室的要求开展各项工作，继续大胆推行课程改革，进一步转变观念，并在教学实践中努力去体现以人为本的教学理念，加强业务学习，努力提高教学质量，确保各项工作目标的实现。

二、总体目标

1、加强生物实验教学，演示实验必做，学生实验创造条件也得尽量多做，以培养学生的动手、动脑及创新能力。

2、加强课堂教学，立足课堂，提高效率，注重学生的行为习惯教育。

3、初二年级要尽早做好中考复习打算，准备在四月中旬完成新课内容的教学，四月下旬开始着手进行总复习，同时做好实验考查的准备工作。初一、二年级在期中、期末考试及中考中争取全市前两名。

三、具体措施

(一)进一步强化集体备课制度，提高课堂教学效率

1、本学期本组将根据学校要求，进一步加强集体备课制度，严格按照教务处的集体备课要求，做到“四定”、“四统一”、“四研究”，共同探讨，相互协作，发挥集体的智慧，教案格式规范，要有教师、学生活动的体现，要有二次备课，积极撰写教学反思和教后感，以利提高各成员的整体素质。

2、继续开展好每周的公开课，要求开课教师精心准备，其他教师主动积极地帮助开课教师出谋划策，届时主动听课，并利用教研活动时间及时评课，能指出其优缺点，以便取长补短，共同学习，共同提高，使上课和评课都成为精品。

3、强化听课制度，所有成员每周都要主动听课1~2节，认真填写教务处设计的听课、评课纸上的`内容，通过听课取长补短，不断改进自己的教学方法，转变教学观念，提高业务水平，并通过评课，来提高教学水平。

(二)进一步实施课程改革，努力提高教学质量

1、组织本组成员，进一步学习《新课程标准》等课程改革教育理论，进一步转变教学观念，加强对教师角色转变的认识，帮助学生转变学习方式，倡导学生主动、探究、合作学习。

2、进一步加强业务学习，积极参加各类培训，会熟练使用多媒体等现代化教学设备，积极参加课件制作培训，并能熟练制作课件，学会从网络上获取新知识和解决问题、交流合作的能力，变别人的经验为自己的体验，做到资源共享，能力共长，教学水平共进。

(三)进一步加强教学研究，努力提高业务水平

1、本学期每位成员要积极撰写论文，力争每人至少撰写1篇或1篇以上获奖或发表的论文，每星期写1篇教学随感。

2、积极参加教研组活动，多研究，多讨论，初一教师争取在新课程的实施过程中在全市起带头作用，初二年级的教师争取在结业考试中取得好成绩。

3、加强劳动纪律教育，严格执行学校的各项规章制度，严格上下班制度，服从分工，协助学校搞好各项工作。关心、爱护学生，为人师表，乐于奉献。

一、本组情况分析

本组共两名生物教师，均为大学本科学历。师德高尚，业务素质棒，爱岗敬业意识强，教学经验丰富，从事教科研能力高，教学成绩突出;并且均担任班主任工作，管理学生和育人素质全面，在学生群体中口碑较好。两位教师能够乐于奉献，乐于钻研，乐于全面推行素质教育，乐于实施新课程改革。

二、指导思想

全面执行国家教育方针政策，全面推行新一轮素质教育;严格落实省实施素质教育的规范要求和县实施素质教育的总体规划，面对全体学生，确立育人为先的教育教学思想。结合学科特点，培养学生的综合素质，培养学生终生学习的习惯，培养学生敢于探究乐于探究的学习方式，培养学生合作学习的团队精神，培养学生敢于面对挫折，敢于挑战困难的奋斗精神，确保每位学生健康成长，快乐学习，心里素质逐步健全，学会适应社会的发展。恪守“坚定不移地抓规范管理，坚定不移地抓教育质量”的教育工作方针，规范自己的所有教育行为。

三、工作重点

1、潜心研究新课程和课程标准，学习素质教育新理念。

2、积极研究课堂教学规律，优化课堂教学，提高教学效率。

3、自觉参加各级各类网路研修活动、教科研活动。

4、严格落实课程标准上足上全课程。

5、利用网络学习先进的素质教育新理念，更新育人观念，完善教学方法。

四、具体开展的工作

1、每周一，制定本周教学工作计划。统筹安排教学进度和课时划分。

2、每周四参加听评课活动，每周六参加集体备课活动。

3、开展课前说课和课后反思活动。

4、每天在课堂教学中大力推广实施小组合作学习，及时归纳小组合作学习的先进经验。

5、利用周一和周三课余时间，加强网络学习，学习人教网、淄博教育网、沂源教育信息网和南麻中学教育网上的优秀资源，充实备课资源。

6、开展备课展览和作业展评活动。

7、开展一周一节活动，总结交流一周的教育心得，写出教学扎记。

8、做好对学生的综合素质评价工作，提倡过程评价和期中期末终结性评价相结合的综合评价方式，真正做好期中和期末测评工作。

五、保障措施

1、开学初，详细制定好教学计划，全局规划一学期的学习进度。

2、确定每周的集体教研时间，每周四和周六。

3、严格落实学校的听评课制度，每人讲一节最优秀的公开课。

4、严格落实先周备课制度，实施：说课――集体备课--个人备课――课后反思的备课方式。

5、规范落实县和学校的各项教学常规要求，规范课堂教学向课堂40分钟要质量。

6、立足教学实际，积极开展学生分组实验和家庭实验。

7、自觉加强政治理论学习和业务理论学习，记录好学习笔记。

8、按照上级要求，积极参加网络研修学习，完成各项学习作业。

9、严格遵守作息制度，严格遵守办公纪律，严格遵守请假制度。

10、及时完成学校教务处安排的各项临时任务。

有关第二年工作计划集合 篇5

一、指导思想

根据教务处“20xx～20xx学年第二学期教务处工作计划”，以及学校对九年级的要求。需要九年级教师发扬团结协作的精神，认真抓好教学工作、模拟考试工作、校本教研工作，保证20xx年中招的高质量。

二、基本情况

1、学生成绩

根据20xx～20xx学年第一学期期末XX市统考统评的成绩来看，本届学生尖子生不多，尖子生也不够拔尖，学困生人数比较多。

2、学习状况

（1）从现在来看部分学生虽然在坚持学习，努力学习，但是缺乏朝气和拼劲。

（2）部分学生自主学习的能力有待提高，学习比较被动，课堂上学习的知识没有及时消化好，导致问题越积越多。

（3）学生的两极分化比较严重。

三、工作目标

树立九年级工作一盘棋的思想，抓实工作细节，同心协力，保证九年级工作的.正常开展，力争中招成绩a级人数突破10个。

四、工作思路

九年级第二学期，一切工作都必须围绕“中招”展开，为中招服务，所以工作关键词是“教学、模考、分析、督查、辅导”。主抓培优工作和班级稳定。扎实推进教学进度，力争开学各科进入复习，保质保量完成三轮复习。抓好常规管理，加强检查力度，抓好每次模考，做好模考成绩分析。做好心理疏导，培养应考能力。

五、主要工作

1、加强组织领导，强化责任意识

本学期把年级组建设作为工作的基石和前进的保障，增强老师们的责任意识和使命感，紧紧抓住提高教育教学质量这个中心，依靠严格科学的教育管理和细致科学的教研教学两条腿走路，在具体工作中狠抓落实，切实把计划中的工作做好做实。

2、强化教师的责任意识

在教育教学工作中，班主任起主导作用，所以在本学期中，班主任要积极主动做好班级的管理和协调工作，而且管理工作要做得细一些。协调好各科教学，保证学科均衡发展。要抓好语文、数学、英语、物理、化学、政治、历史、体育八门学科。强化教师认真备课，认真上好每一节课，夯实每一个知识点；班主任要组织协调，防止学生尤其是培优对象出现偏科现象。科任老师在教学过程中，除完成教学任务外，也要配合班主任做好学生的思想工作，管理好课堂纪律，充分了解学生的学习状态，及时了解学生对自己所教学科的学习情况，不使自己所教学科因教学效果不显著而拉后腿。

六、为提高教学质量所采取的措施

1、做好安全纪律教育，抓学风、法制教育，使保持班级良好班风。

2、及时了解学生的思想、学习动态，充分发挥班级的班干部组织力量，带动班级学风纪律。

3、班主任关注学生每次考试成绩，要经常与各科任老师及时沟通，及时补差补缺。

4、实行科任老师包干培优办法，每科包两人利用培优补弱过程记录表，每周定时与承包学生谈话，激信心，鼓干劲，促成绩。

5、加强考试管理。每次考试完后每一位教师都应该及时进行试卷分析，总结经验教训，查找学生知识缺陷，制定出矫正补救的措施，为以后的复习打好基础。

6、加强教学常规的监督。

7、九年级组对以上措施实行跟踪管理，每位教师参与监督。

九年级的工作是学校的工作的重中之重，关系到学校的声誉，九年级教师要明确肩负的责任重大。教师要全面及时掌握中考信息，及时调整教学内容和教学重点，详细解析中招试题，制定教学策略和辅导计划，认真落实，采取以中招为起点，以中招为标准的辅导，争取教学质量大面积提高。

具体安排：

3月9日开学上课。教师持教案上课，有一周的教案或课件供查询。

开学后每天下午配合好体育教师和班主任安排好学生中招体育相关训练。

3月中旬配合教务处和班主任作好中招报名相关工作。

3月20日组织校内中招模拟体育测试。

3月24日召开九年级中招百日誓师动员大会。

3月26-27日第一次中招模拟考试，及时作模考质量分析，完成此次模考的所有后续工作。

4月上旬配合教务处和理化生组教师做好中招理化生实验考试相关工作。

4月中旬组织校内中招模拟体育测试。

4月下旬配合教务处和体育组作好中招体育考试相关工作

4月28-29日第二次中招模拟考试，及时作模考质量分析，完成此次模考的所有后续工作。

5月14-15日配合教务处组织本校中招模拟考试，及时作模考质量分析，完成此次模考的所有后续工作。

5月28-29日配合教务处第三次中招模拟考试，及时作模考质量分析，完成此次模考的所有后续工作。

6月11-12日配合教务处组织本校中招模拟考试，及时作模考质量分析，完成此次模考的所有后续工作。

6月上旬各科任教师根据学科特点进行查缺补漏，同时作好最后冲刺辅导工作。审查本学科各个必考环节是否都做好了充分的准备。

6月22日学生返校班主任做好学生心理辅导工作，考前动员工作。

6月25-26日中招班主任带队考试，作好安全宣传工作，确保每一名学生平安参加考试，作好考试完成后的善后工作安排。