第二年工作计划【4篇】

加强团队协作，优化工作流程，提升服务质量，拓展市场渠道，注重人才培养，推动创新发展，确保目标达成，促进整体效益提升。下面是小编给各位分享的第二年工作计划，仅供参考，喜欢就支持一下啦。

第二年工作计划 篇1

一、指导思想：

以义务教育化学课程标准为依据，人教版化学新教材为载体，通过教学，使学生具备生活、生存所必须的化学基础知识与基本技能;通过探究活动的引导与实施，让学生明确化学科学素养的形成过程，体验学习化学的乐趣，关注化学与人类、化学与社会的密切关系，培养学生热爱化学学科的情感，养成终身学习化学的习惯。

二、学生情况分析：

1、学习成绩

本学期本人担任九年级(5)、(11)(12)两班化学学科教学工作，从考试情况来看：大部分学生学习情况不太理想，学生两极分化十分严重，大多数学生对学习热情不高，不求上进。而其中的优等生大多对学习热情高，但对问题的分析能力、计算能力、实验操作能力存在严重的不足，尤其是所涉及和知识拓展和知识的综合能力等方面不够好，学生反应能力弱。

2、学习习惯和态度

从整体成绩来看，这些学生基础高低参差不齐，有的基础较牢，成绩较好。当然也有个别学生没有养成良好的学习习惯、行为习惯，大多数学生对学习热情不高，极个别态度很消极，不求上进。

3、学习方法

根据以上情况分析：许多学生不会进行知识的梳理，导致学生掉队，同时学生面临毕业和升学的双重压力等，致使许多学生产生了厌学心理。

三、教材分析：化学教材为义务教育课程标准试验教科书，最新一年新编《化学课程标准》，在原有的内容中加入了学生完成的基础试验，在教学建议方面的也是有所变动，注重目标、试验、生活以及课堂的有效性

化学上册内容：共七个单元

第一单元 走进化学世界

1、知道“什么是化学”“化学有什么用”“怎样学化学”

2、了解化学的.价值、最基本的概念(物、化学变化、物理性质、化学性质、熔点和沸点、密度)

3、感受化学的乐趣

4、练习实验基本技能

第二单元 我们周围的空气

1、本单元从学生熟悉的空气入手，具体地从化学角度学习、研究物质的组成、性质、制法。

2、学习一些最基本的化学概念(化合物、混合物，化学反应，氧化反应，催化剂等)，为后面的学习打基础。

3、接触了解具体的物质(如空气、氧气)，初步知道从物理性质、化学性质和用途等几方面了解具体物质。掌握实验室制取氧气的方法。

第三 单元 物质构成的奥秘

1、原子的构成，元素，离子。基本概念较集中，这些概念是中学化学中最核心的一些概念。所以本单元是全书(甚至是整个中学段)的一个重心，是基础。

第四单元 自然界的水

1、从社会实际和学生的生活实际出发，展现水与人类的关系。

2、以水为载体，将单质、化合物、物质的组成、原子、分子等化学基本概念, 以及沉淀、过滤、吸附、蒸馏等化学实验操作技能的学习贯穿其中。

3、学习化学式与化合价有关知识

第五单元化学方程式

1、开始引入对反应的定量研究。

2、质量守恒定律，化学方程式的写法、读法、意义、计算。

第六单元 碳和碳的氧化物

1、了解碳和碳的氧化物。

2、学习二氧化碳的实验室制法。

3、通过碳和一氧化碳的还原反应的实验，了解还原反应。

第七单元燃料及其利用

1、燃烧和灭火、燃料和热量、使用燃料对环境的影响。

2、体现化学与生活、社会、人类的关系和作用，体现科学、技术、社会的相互关系

四、教学目标

教学总体目标：

义务教育阶段的化学课程以提高学生的科学素养为主旨，激发学生学习化学的兴趣，帮助学生了解科学探究的基本过程和方法，培养学生的科学探究能力，使学生获得进一步学习和发展所需要的化学基础知识和基本技能;引导学生认识化学在促进社会发展和提高人类生活质量方面的重要作用，通过化学学习培养学生的合作精神和社会责任感，提高未来公民适应现代社会生活的能力。

教学具体目标

1、理论知识联系生产实际、自然和社会现象的实际，学生的生活实际，使学生学以致用。

2、使学生学习一些化学基本概念和原理，学习常见元素和化合物的基础知识，掌握化学实验和化学计算基本技能，并了解化学在生产中的实际应用。

3、激发学生学习化学的兴趣，培养学生科学严谨的态度和科学的方法。培养学生动手和创新精神。使学生初步运用化学知识来解释或解决简单的化学问题逐步养成自己动手操作和能力。观察问题和分析问题的能力

4、重视基础知识和基本技能，注意启发学生的智力，培养学生的能力。

5、培养学生的科技意识、资源意识、环保意识等现代意识，对学生进行安全教育和爱国主义教育。

五、教学措施：

1、认真理解新课程标准所提倡的先进理念，把握好教材的重点和难点。

2、加强业务理论学习，不断提高自身素质，虚心求教，取长补短。

3、加强实验教学的探究，从不同角度激发学生的学习兴趣。

4、以提高学生的科学素养为主旨，培养学生自主探究能力与合作精神。

5、创新课堂教学模式，推行“自主互动”教学法，真正让学生成为课堂的主人，体验到“我上学，我快乐;我学习，我提高”。

6、分类指导，加大平日课堂的要求及其它的有力措施，平日认真备课、批改作业，做好优生优培和学习困难生转化工作。

7、让每一个学生以轻松、愉快的心情去认识多姿多彩与人类息息相关的化学，积极探究化学变化的奥秘，增强他们学好化学的信心。

8、对不同层次的学生要因人而宜，因材施教，并对每一位学生建立“成长档案袋”。

9、积极参加教研教改，大胆探索、改进教学方法，强化课堂设计，从而大面积地提高教育教学质量。

10、搞好课外活动，按时开展兴趣小组活动，留给学生空白，发挥学生特长。

六、教学进度表

本学期从9月1日开学，到最新一年2月1日放假，共23周，每周3课时，共60课时，具体安排如下教学进度表：

周次

日 期

教学内容和课时安排

备 注

1

集体备课、教学计划制定 绪言 (2课时)

周六、日

2

课题1 物质的变化和性质 (2课时)

课题2 化学是一门以实验为基础科学 (2课时)

课题3 走进化学实验室(2课时)

3

4

第一章复习测试(1课时)

课题1 空气 (2课时)

课题2 氧气 (1课时)

课题3 制取氧气 (2课时)

5

6

国庆放假

7

实验活动1 氧气的实验室制取与性质（1课时）

第二章复习测试(1课时）

课题1 分子和原子(2课时)

课题2原子的构成(1课时)

8

9

课题3 元素 (3课时)

课题4离子(2课时)

第三章复习测试(1课时)

10

11

课题1 爱护水资源 (2课时)

课题2水的净化 (第2课时)

12

期中考试

13

课题3水的组成(2课时)

课题4 化学式与化合价 (2课时)

第四章复习测试(1课时)

14

15

第五章 课题1 质量守恒定律(2课时)

课题2 如何正确书写化学方程式(2课时)

课题3 利用化学方程式的简单计算 (2课时)

16

17

第五章复习测试(1课时)

第六章课题1 金刚石、石墨和C60(2课时)

课题2 二氧化碳制取的研究 (1课时)

课题3 二氧化碳和一氧化碳(2课时)

18

19

最新一年.

实验活动2 二氧化碳实验室制取与性质(1课时)

第六章测试(1课时)

第七章 课题1 燃烧和灭火(2课时)

元旦放假

20

21

课题2 燃料的合理利用与开发(2课时)

实验活动3 燃烧的条件(1课时)

第七章测试(1课时)

22

23

期末复习及测试

第二年工作计划 篇2

初三年级第二学期的教育与教学工作，面临着初中学生毕业、择校。这学期任务重；时间紧；压力大。规范年级、班级管理工作，加强对学生行为规范的教育。让学生在集体中明白初三学习生活是人生旅途中重要的转折点，让学生在活动中感悟目标、前途、拼搏、奋进的意义，今天、能够在中学的最后阶段，挖掘自身的潜力，力争进步、提高。做一个适应现代社会需要的、合格的初中毕业生。明天、为中华民族的腾飞、繁荣而出力。

（一）重德育、重育人

1、“热爱学生，关心学生，尊重学生，宽容学生，善待学生”为核心，树立良好的师表形象，教师把德育工作放在首位，把德育工作渗透到班级教育、教学工作中。让学生明确学习目的与目标，树立正确的人生观、理想观。

2、针对初三年级学生实际现状与毕业班具体工作要求，年级教师定期研讨毕业班工作，讨论制定具有针对性、实效性的思想教育方法和措施，每班制定德育工作计划，建立切合实际的管理班级、年级的制度，提高班主任与学科教师共同协作的能力，在各学科中注重渗透思想品德教育，注重课上、课后对学生行为品质的指导与训练，年级中每周召开一次班主任德育工作会议，并且分阶段回顾小结，形成良好的激励教育氛围。

3、根据初三年级学生身心发展规律与毕业班特点，确立年级德育主题，初三年级教育主题：“敬业自强—— 学会自信”。活动的内容：

（二）抓纪律、抓氛围

1、行为规范教育目标：

九年级：遵守规则，诚实守信、不怕挫折、具有责任心教育，坚持不懈，常抓常新。

2、加强学生的自主意识和责任意识，进一步完善 “班长值日制”制度，做好“文明示范班”申报、三好学生、优秀团员推荐工作。注重争创文明班、三好学生、优秀团员评比的过程。发扬良好班风、周围榜样的激励作用，形成良好的学习氛围。

3、认真落实学校各方面常规管理的制度和措施，及时做好各项信息反馈的改进工作，提高年级工作的实效性。

（三）讲师德、讲协作

1、建立新的教育理念，教师要热爱学生，利用一切时间做好学生思想工作，学会用心理辅导的原则来改进工作方法。做到尊重学生的人格，理解学生的情感，取得家长、学生的共识。既要做到严格要求，又要做到宽容待人。正确引导学生处理好毕业前的.心理、学习状况，各科的均衡发展，正确定位，填报合适的志愿等各个具体事项。

2、在教育教学活动时，要注重活动的过程，要讲效率，以多种激励方法，激发学生内在的潜能。教学工作中发挥集体的力量，根据实际情况寻找突破口，加强基础知识训练，同时兼顾“两头”形成自己的特色。钻研中考精神与新的题型、新的信息，相互协作共同努力，让全体学生有不同程度的提高。

3、年级组长负责协调本组室内教育教学工作，确保学校各项工作落实。每学期召开1—2次年级学生大会与学生家长会。对具有严重行为偏差的学生加强管理，发现不良现象及时与家长、政教处联系。

4、继续开展学校、家长共同配合对学生进行教育工作，对有些学生家长进行适当的教育方法、教育措施的交流与指导，要求 家长如何配合学校关心子女初三毕业前的心理、生理、学习状况，各科的均衡发展，正确定位，填报合适的志愿等。

5、加强对学生健康教育与安全教育，配合做好初三学生毕业前的体检工作。

第二年工作计划 篇3

xx年的经济问题通过推广it资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。

企业宗旨：始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。

企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命

质量服务理念：1>99

某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!

以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。

以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。

背景

某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

、建立渠道代理制度

、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲 稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

、知识交流环境

、产品知识讲座

、产品推广技巧研讨会

、产品问题及解决方案知识库

、客户体验环境

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。 、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

、、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

3)代理商(二级)：考核销售额

、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1)制定严格、科学、合理的.价格体系。监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2)区分不同代理(增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道)，提供不同的支持方式。

3)区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。

2、直接销售

、销售人员 技巧培训

、目标设定的原则

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1)优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2)增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3)对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4)对二级渠道(代理商)签约，纳入渠道管理体系

、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1)增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2)增值代理商的考核：总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

第二年工作计划 篇4

新的学期开始了，在这个学期里，我接手五年级一班的班主任，看着孩子们一张张天真的笑脸，心里有不少欣慰。在孩子们成长的历史长河里，一个学年也许只是微不足道的一小段，然而，由于种种原因，无论是从行为习惯还是学习方法上对孩子们今后的成长都是至关重要的。在新的学期里我准备从以下几个方面展开工作：

一、班级管理目标

1、进一步对学生进行集体荣誉感教育及良好文明行为习惯的养成教育，提高学生的思想道德素质。

2、端正学生学习态度，提高他们的学习兴趣，使学生积极主动地学习。鼓励学生大胆创新，勇于探索。

3、营造团结向上的良好班风，建立健全班委会，培养一批认真负责的班干部，提高学生的管理能力。

4、组织学生积极参加学校开展的各项活动，使学生在活动中受到教育，在活动中得到锻炼。

二、班级管理措施

（一）常规教育方面

1、由于五年级是小学升初中的重要阶段，所以要充分利用班会的时间，组织学生学习《中小学生日常行为守则》、《中小学生日常行为规范》、“十不”等常规要求，并在日常学习过程中让学生知道什么行为是对的，什么行为是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现好的学生，及时给予表扬和鼓励；对表现不够好的学生，及时提醒，给予纠正。

2、利用升旗仪式，课间操，眼保健操等加强学生的思想品德教育。利用教师节、国庆节和元旦等重大活动日举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养学生的集体荣誉感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。

3、充分发挥各项活动中的教育活动的作用，增强学生的荣誉感，使学生心中有他人、有集体。充分发挥教室内板报的教育作用，开辟“表扬和进步”园地，展示学生的个人风采。此外，对于学生的书写读的姿势，在课堂上随时提醒与帮助。

（二）班级纪律方面

1、课堂纪律

要求学生课上认真学习，严格遵守课堂纪律。如果有违反纪律的现象，由课代表记录，向班主任汇报，并记在学生的集星本中，作为评选班级一周之星的重要条件。

2、课间纪律

丰富多彩的课间活动，是解决课间纪律的重点。课间组织学生开展跳绳、踢毽子、下棋等文体活动，班主任随时提醒学生要注意文明活动，使学生在活动中既健康又受到教育，极力遏制学生打架斗殴等问题。

3、路队纪律

利用班会向学生讲清路队的要求，放学路队共两队，设立每一队专门的队长，作为监督员。放学后由各组队长每天定时向班主任汇报路队情况，班主任对散队学生说服教育，加强管理，必须做到出校门时候队伍是整齐的.。

（三）卫生方面

1、个人卫生：要求学生手脸洁净，常剪指甲，衣着整洁，每天由班主任和班长检查学生的个人卫生，督促学生搞好个人卫生。

2、班级卫生：每天早晨、中午以及放学后分派值日生清扫教室和卫生区，由劳动委员负责监督，班级的卫生工具要求摆放整齐，并由劳动委员负责监督。班主任对各组的卫生情况在每周五的班会上给予公布，表扬先进，督促后进。

（四）班干部的培养方面

开学伊始，组建好班委会，明确班委会成员的各自分工。在日常班级管理中，针对班干部在工作中出现的问题，教给他们工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时，还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。

三、向有经验的班主任教师学习

1、主动与其他有经验的班主任商讨班级工作计划，学习班级管理经验，遇到问题及时向师傅请教。

2、积极邀请其他有经验的班主任听自己的班会课，积极与其他有经验的班主任交流班会课效果及需要注意的地方。

3、在其他有经验的班主任指导下要开展班级主题教育活动。

4、学校或级部布置的各种教育活动，与在自主考虑、设计的前提下，积极其他有经验的班主任虚心请教师傅，不断完善自己。

5、每次活动后，积极认真写出感悟和总结，不断充实自己。

四、具体班级工作计划

九月份：

1、班干部的竞选；

2、尊师爱师的宣传活动；

3、“我的新学期”主题班会。

十月份：

1、“体育节、消防安全”主题黑板报；

2、评选班级文明之星（一周之星、月度之星、进步之星等）；

3、“做文明学生”主题班会。

十一月份：

1、做好期中复习的准备；

2、评选班级纪律之星；

3、“班级日常问题的总结”主题班会。

十二月份：

1、提前做好复习工作迎考；

2、班级日常活动的总结；

3、“安全路上行”主题班会。

一月份：

1、做好迎接元旦活动的准备；

2、做好复习，迎接期末考试；

3、“寒假温馨提示”主题班会。

五、总结

新学期提出的新计划，我希望凭借着自己的努力，带好五一班这个大家庭，能让每个孩子健康的成长，快乐的学习，这是我最大的心愿！