计划书学生优选【精编31篇】

通过综合评估学生的学业成绩、兴趣特长、综合素质，制定个性化发展计划，促进全面成长与未来职业规划。下面是阿拉网友整理编辑的计划书学生优选相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

精编计划书学生范文集锦 篇1

一、店面简介

（一）宗旨

为丰富大学生文化生活，提高大学生艺术创新能力，渲染一种典

雅的文艺氛围，给学校注入一股全新的活力，我们小组旨在为大学生打造一个为学生服务、共同分享艺术文化的平台——“365文艺社”，来充实大学生课余生活。提倡勤工俭学、勤俭节约，这一直是学校倡导我们大学生所做的。

（二）店面简介

店面名称“365文艺社”，365指我们在3月6日成立5人小组，也指一年365天，我们持续不断为大家提供优质服务。文艺社指我们的经营理念，在文学艺术方面别开一面。

店铺房屋采用特色木质小屋，气质典雅。 本店经营的产品组合是前无仅有的。

主要经营：大学生原创艺术作品、个人学习笔记、旧书籍、报纸期刊。

大学生原创艺术作品 个人学习笔记

旧书籍 报纸期刊

将拥有艺术才华的学生的原创艺术作品收购起来，出售给其他组织或者个人。将成绩优秀的学生的个人笔记收购起来，转售给需要它的学生。将学生用过的书籍收购过来，低价转售给其他需要它的同学。将学生感兴趣的各种报纸期刊订购过来，向学生出售。

（三）战略

我们店铺立足于大学市场和校外各行业的商家。建立实体店铺和网络虚拟店铺。

从大学市场收购原创艺术作品，可以通过网络虚拟店铺向校外人员出售。从大学市场收购的个人学习笔记、旧书籍主要在本校出售，从邮局订购的报纸期刊只在本校出售。

先组织好一个小团队做好关于我们这个项目的广告，让他们知道我们主营什么，我们的理念是什么，先在本校部做好做强，然后扩大队伍向外校发展。

（四）技术

开始创立虚拟购物平台的时候，需要很多专业技术，我们的团队身出信息科学技术系，可以利用已学知识，充分挖掘更多专业技术，我们有强大的后盾，有非常资深的教授，我们可以向他们讨论请教技术问题，相信我们会建立起一个实用、快捷的虚拟购物平台。在山东政法学院，我们有着得天独厚的资源优势，我们可以联系法学专业的师生，向他们学习请教有关创业的法规。可以联络新闻传播系，向他们询问怎样做好关于店铺社会宣传工作。有了如此好的技术知识背景，相信我们遇到的问题一定会迎刃而解。

（五）店面管理

日常事务主要由创业小组五个组员管理，按组员的自身特长用分块负责的方式进行日常管理，重大事件的决定由组员和指导老师共同会议商讨处理办法。店面的管理采用轮流值班的制度，值班员负当天的销售、记账、卫生及安全等日常维护项目。

二、行业市场分析

（一）市场介绍

大学生创业一直以来都是政府和学校非常支持的工作。但是由于市场混乱，目标不明确，很多人没有选择准确的切入点，或者没有创意，最终走向失败。

我们创立这个“365文艺社”，为大学生量身定做，支持大学生勤工俭学，培养文化氛围。我们的市场不仅仅针对大学生，还针对社会上的商家，让商家购买我们收购的大学生原创艺术品，我们通过网络购物平台为商家提供广告服务。“365文艺社”这个项目在目前的市场上存在率机会为零。所以我们的竞争对手很少，我们的发展空间十分巨大。

（二）目标市场

以上是我们销售的物品在不同的时期的购买者及不同购买者所占比例。从中我们可以看出大学生原创艺术作品的消费者主要集中在

精编计划书学生范文集锦 篇2

第一章 实现自我的人生价值

造物者给万物准备了可以生存的环境，所以才放心让我们赤手空拳的降生。而在现在的社会中，生存与挑战并存，我觉得作为一名当代大学生，应该有忧患意识;可以提前感受一些可能在社会上会遇到的困难和挑战，让自己的生活有一些压力，这样更容易使自己进步。

第二章 问渠哪有清如许 惟有源头活水来——谈创业构想

创业计划的构想是建立在学校的引导和学校有形与无形资源之上的，中南大学创新素质教育基地的建立，为我们提供了创业的平台，是所有创业理想的奠基石。

一、乐器培训中心创建的切入点：

1 创新素质教育基地有无形的品牌效应;

2 学校提供有形的场地;

学校学生人数多，相对很集中，是其它地方很难达到的;

学校老师和领导给我们的支持与指导让我们更加坚定信心;

创新素质教育基地的领导愿意给一些资金的投入;

每届都有新生入学，这是一种不间断的资源优势;

到现在为止铁道校区还没有正式的乐器培训辅导，而有一些同学想学乐器，找老师却很不方便，单独请老师的费用又很高;

我从湖南师大艺术附中毕业，从小也受到过一些艺术的感染所以对艺术很感兴趣，对怎样办班也有一定的了解;

认识一些搞艺术的老师，也能请到一批教乐器的兼职老师;

大雅音乐学校以及节奏琴行愿意提供教学指导与师资;

相信自己能组织一个和谐、积极的器乐理事会，负责招生宣传工作。

二、创业进行比较：

要创立一个品牌，取得社会的信誉不是一日之功;

需要向国家交纳经营、管理等税务，这样就需要企业要有较高的经济效益，而较高的经济效益一般是建立在较高的资金投入上的，所以创业必须有较强的经济实力做后盾;

创业风险很大;

人员很复杂，经营管理难度很大;

三、分析

有学校的大力支持;

学生有兴趣，只要宣传有力，收费合理，应该有很多同学愿意去学;

老师有一定的保障。

三、推论：

经过以上三方面的分析，及有希望建立一个收费较低，旨在培养广大学生的音乐兴趣，丰富校园文化生活的普及型乐器辅导班。

第三章 市场调查

一、具体安排

时间(20xx年11月——20xx年1月)

制作调查问卷表200份，并打印出来;

组织人员进行调查;

对调查表进行分类统计;

对市场前景进行分析总结。

二、分析

经过将近2个月的调查统计，有相当一部分同学想学乐器，但有很多人愿意出的学费很低，比喻有同学一个月只愿出30元来学一门乐器，有10%的人认为只要价格合理就可以接受，但要求老师有一定的水平。

三、预算

1 经济预算 招生费

宣传费 彩喷三张、写真一张

宣传单1000份

乐器演奏会彩喷

乐器演奏会节目单1000份

教师上课费用——一次课100元

请老师、打印、做彩喷的车费

2 场地费用预算

3 收取学费预算

4 利润预算

四、推论

可以建立一个乐器培训中心，如果调动同学的积极性之后，学习的人应该会越来越多。

第4章 申报材料

中南大学创新素质教育基地的创建就是为了培养学生创业的能力，提高学生的综合素质，让学生自己做一些自己想做，而且确实可行的事，在这种情况下，得知学校愿意为学生提供这样的创业平台，由我们乐器培训协会商量决定，策划了“创新素质教育基地乐器培训中心”这样一个项目，具体情况如下：

目 的：策划乐器培训中心，是为了锻炼我们学生自己的实践能力，体验理论与实际工作中的差距，通过实践，不断吸取经验、总结教训，提高我们进入社后的生成能力，加强同学之间的分工合作的能力，使我们的大学生活更加充实、生动，不仅把书本上的东西学好，同时还用到实际工作中去。丰富校园文化生活，使同学们在紧张的.学习之余，有所放松，而且可以加强工科学生的艺术涵养，使大学校园成为培养复合性人才的摇篮，使一些因为种种原因未能与音乐结缘的学生，真正亲身体验一次艺术的魅力，音乐的灵魂。

组织方式：乐器培训中心由学生组织、策划，学校领导担任顾问，指导这个组织向健康、积极的方向上发展。组织成员主要由器乐协会组成，聘请乐器专业老师，付给工资，进行统一管理，对培训学生收少量的费用。

合作方式：乐器培训协会采取与外界合作的形式成立乐器培训中心，乐器培训协会(甲方)提供教学场地，负责校内管理、组织等事务，赞助单位(乙方)组织一批教学骨干老师，以及提供几门较昂贵的乐器，供教学和学生练习时使用。

规 模：根据具体的报名学生人数而定，具体规模有待进一步调查统计，只要学校的场地允许，培训规模可以适当的扩大，但这是在不影响学校的正常教学与学生的正常学习、生活为前提的。

前景预测：经过一段时间的考察，乐器培训有很大的生存空间，我们学校现在还没有正式全面的乐器培训班，很多学生搭很远的车到外边学习乐器，有些是因为学费较高，而没能学的学生，还有一批同学想学，而因为种种原因没能接触到，也成为他们一种遗憾，而且每年开学后都会有新生来学习，前景看好。将来学校开设音乐专业后，我们也不会影响学校的教学次序，培训中心只招收非专业的业余乐器爱好学生，使学校的艺术气氛更加浓烈。

培训时间：安排在学生的双休日以及暑假的前段时间，培训班，每期招生一次，每次培训时间为两个月，这样也可以在考试的前期停止培训，不影响学生的考试。

培训内容：吉它、扬琴、架子鼓、电子琴、小提琴、笛子、长笛、萨克斯、钢琴、二胡、古筝等。

师资：聘请几名知名的乐器专家，现请到的有著名洋琴演奏家鹏程，来我们培训中心教学，以及一些对工作负责的专业老师，并定期聘请国内知名教授来我校开讲座，这样可以加强与外界的交流，开阔同学们的视野。我们中南大学的音乐教授，只要他们有时间，有机会也将请他们为培训中心开一些相关讲座。

管 理：学校的领导给予指导，由乐器培训协会对培训中心进行统一管理，乙方与乐器协会共同制定培训制度，具体的合作合同。

希望学校能批准“中南大学创新素质教育基地乐器培训中心”成立，并且给予精神上的鼓励与支持，让我们学生自己开拓一片新的视野，锻炼自己的组织管理能力，学以至用，学以创新。

第5章 创业计划的实施

1 组建创新素质教育基地器乐理事会

理事长

副理事长

招生干事(部员4人)

宣传干事(部员4人)

2 起草与节奏琴行的合作协议书

《乐器培训合作协议书》

一、订立合同双方

甲方：中南大学创新素质教育基地器乐理事会

乙方：节奏琴行

以上双方进行乐器培训合作，以互惠互利为基础，共同发展，在遵守中南大学规章制度、不影响正常教学的前提下，双方相互尊重，协商事宜。

二、合作双方权利及义务

1 甲、乙双方是合作关系,由甲方经营、管理培训中心，以及负责招生、宣传工作;

2 甲方负责安排培训场地;

3 甲方对培训费进行统一管理，负责发放老师工资，发放招生、宣传必须开支费用;

4 甲方对乙方提供的老师有监督权，如果某班有50%以上的同学反映老师教学存在问题时，甲方有权要求乙方立即更换老师，并适当扣除该老师工资;

5 甲方为乙方宣传提供支持;

6 由甲方向学校申请乐器演奏的场地，并为乙方提供在校园进行乐器演奏的冠名，乙方可以借此宣传各种乐器，由乙方组织乐器演奏的老师以及所需硬件;

7 乙方组织乐器租借工作以及出售各种乐器，学生自愿选择，甲方给予支持，并对所需乐器进行统计;

8乙方对老师享有人事管理权，负责所有老师的安排与调动工作;

9 乙方出售乐器所得 %返回给理事会作为活动经费开支;培训中心的所得收入，除去一切开支外，节余为培训盈利，其中甲方得90%，乙方得10%;

10 本学期开班时间为二个月，每次培训时间为2课时，二个月共培训8次时间为双休日上午，培训开始后，中途不能因客观原因停止上课，以免产生不良影响;

11如果以上班未达到办班规模，或者有学生需要单独辅导的另行商定老师工资;

三、最后

1 本协议报主管部门审批，经双方代表签字后生效，协议中如有未尽事宜，由双方共同协商修改;

2 合同期限暂定为20xx年开学到本学期培训班结束，如果合作成功，以后合作将另行商定;

3 本协议正本一式三份，甲乙双方各一份，送中南大学艺术学院一份。

甲方代表签字： 乙方代表签字：

3 学校审批

4 制定工作时间表

培训中心工作进度表

1月17日 开始筹备培训中心的宣传、招生、老师、乐器、以及组建理事会.

2月10日 与节奏琴行商定合作协议,包括课程老师工资,乐器租买,演奏会事项

2月15日 合同交学校审批,下午与节奏琴行签字

2月16日 打印宣传资料制作大型彩喷4张,宣传单1000张

2月19日 开始宣传,贴出彩喷和海报

2 月22日 开始设点招生,同时开始统计租购乐器的名单同时开始申报筹备演奏会

3月9日 主办乐器演奏会,并进行乐器宣传和现场报名

3月10日 报名截止

3月10-15日 统计班级规模租买乐器到位

3月23日 正式上课

5月10日 第一期培训班结束

中南大学器乐理事会

5 申报乐器演奏会场地(大礼堂)

6 制作广告传

经中南大学批准成立的创新素质教育基地，在20xx年10月份通过了教育部专家团来校考察评估，并受到相当重视。在学校的大力支持下，隶属于创新素质教育基地的乐器培训中心正式成立。由理事会对培训中心进行统一管理。本着活跃校园文化生活，本着增强广大学生的艺术修养，拓宽同学们的知识层面，培养复合性人才的宗旨。现在正式面向校内外定期招收喜爱想学乐器的初学者，以及有音乐基础的学生进行专业培训。我们主要推广的是一种普及性教育，希望对音乐曾经有过梦想的同学千万别错过此次机会。

培训乐器：古典、民谣吉他、二胡、笛子、电子琴、长笛、萨克斯、小提琴、古筝;对架子鼓、扬琴、电吉他等我们将开设单独辅导，学费待定，当达到办班的规模后，我们将进行集中培训，如果有学生想对其他乐器进行单独辅导，请到报名处咨询。

教学工作：培训中心将聘请省内知名优秀老师以及承担湖南省吉他等级考试的专业老师担任培训工作，如果学生对老师有不满意的地方，可以向培训中心器乐理事会汇报，如查实老师存在较大的问题，我们将辞退老师，保证教学质量，请广大同学放心。并且培训中心将由艺术学院领导担任顾问。如果大家有什么建议或意见，欢迎批评指正。

培训场地：艺术学院(报名结束后分班，并在铁道校区公布)

培训时间：第一期培训班时间集中在20xx年3月15日—5月4日双休日上午8：00—12：00。共两个月(16课时)

乐器来源：一、自备乐器;

二、我们联系厂家以低于市场价的价格提供各种乐器，供不同需要的同学选购。

三、租借培训中心提供的乐器。

培训费用：古典、民谣吉他初级班 80元/期 租借乐器 30元/月

吉他提高班 120元/期 租借乐器 50元/月

笛子班 50元/期 租借乐器 10元/月

二胡班 80元/期 租借乐器 50元/月

小提琴班 120元/期 租借乐器 50元/月

电子琴班 150元/期 租借乐器 50元/月

古筝班 160元/期 租借乐器 80元/月

长笛班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借

萨克斯班 180元/期 由于管乐易生锈不便租借

报 名： 20xx年2月18日—3月13日，携带1寸相片到指定地点10舍—11舍 报名，领取培训中心学员卡。

咨询(补报)：电话：

我们的宗旨是“以最低的价格培养最优秀的学生”，欢迎大家根据自己的爱好，有选择的学习乐器。请相信，一门艺术特长将使你们受益终生!

精编计划书学生范文集锦 篇3

一、项目描述

（一）创业团队宗旨

创业团队----创意冰淇淋店的宗旨为每一个学生提供瞬间即成，绿色时尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，满足广大青年朋友时尚、美味、休闲的消费心理。同时运用全新的营销模式，全方位多品种加之优美的环境，使消费者在消费的同时得到享受。争取给大家带来不同的四季味觉享受。

（二）创业团队主要业务

创意冰淇淋店第一年的业务主要是做向居民及学生提供各种各样的冰淇淋的零售服务，第二、三年在做冰淇淋的同时把产品服务逐步发展多元化，比如各种风味小吃，在做大做强的基础上，争取使自己的主打产品更加专业。

（三）创业团队发展战略目标

创意冰淇淋店第一年的战略目标是大学城综合优势创业，实现盈利，奠定好团队创业的良好基础；第二、三年拓宽业务经营范围，逐步壮大自身综合实力，并在市中心及各高校附近力设立两家分店，同时争取有较好的投资回报，并在所在地区建立良好的公司形象和品牌。

二、产品和服务

我们提供的冰淇淋主要包括各种口味的水果系列冰淇淋，现酿酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷热饮品系列，巧克力系列，动漫

果冻系列，浪漫系列，DIY所有系列。我们所提供的DIY不仅仅是各种冰淇淋系列，我们的DIY主要指是我们所提供一种服务，即在比较空暇的时间我们创意店会针对顾客开展一些现场展示或现场教顾客试做属于自己的个性冰淇淋。

三、市场分析

(一)冰淇淋市场供求分析

(二)竞争对手分析

在高校区几乎无竞争对手，而且其他店铺没有抓住现今年轻人DIY心理。

四、营销策略及实施计划

（一） 营销策略

一、产品定位策略：

冰淇淋市场定位跟目标顾客群的年龄、性别、口味、顾客消费心理及文化背景相关。

1、年龄定位：主要顾客群的年龄分布在18岁——35岁之间，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要进行细分。18岁——24岁(主要目标市场)的学生对价格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24岁——35岁的人群(主要是老师以及其他工作人员)对口感较好，但价格在20元以内的冰淇淋感受好；未成年人：儿童的饮食心理。

2、性别定位：由于主要顾客群中女性顾客（女学生和老师）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、蓝莓、纯奶油、香草、西点式、花卉为主。

3、口味定位：巧克力、草莓口味比较适合25岁下列的人群；所以这一块主攻学生;蓝莓、香草口味,比较适合25岁以上的人群；纯

奶油的冰淇淋更适合脑力工作者,因此这一块主攻老师等脑力工作者.

4、消费心理及文化背景定位：选择高档冰淇淋的顾客，追求品牌、情调胜过追求口感；选择中档冰淇淋的顾客，追求的是口感；选择低档冰淇淋的顾客的目的是解暑消渴。通常消费者、大学生个人会选择中低档的冰淇淋；大学生情侣、白领老师会选择中高档冰淇淋；高收入人群会选择高档冰淇淋.

5、目标顾客定位：

4、价格策略

冰淇淋属于非必需品，价格因素成为人们消费它的—个主要因素。价格和经营者所处的区域、目标市场、冰淇淋口味、设备有关。我们创意冰淇淋主要采用成本导向定价法，即在产品的成本上适当加上利润，我们的低档冰淇淋定价一般在～元左右、中档冰淇

淋定价在3～10元左右、高档冰淇淋定价在10～20元左右。（其中以中低档为主）

5、渠道策略：

（1）创业团队成员、大学生兼职人员分区域人员推销的直接渠道策略。

（2）与运输、仓储等渠道成员单位的良好合作策略。

6、促销策略

（1）、广告以及销售促进：我们以校园型条幅、宣传性DM、传单等。

（2）、我们在店门口举行大型宣传活动，主要有现场展示、同学现场互动参与试做，做的好的可以有奖品赠送，同时获得我们店的VIP卡。

（3）、体验营销即现场免费品尝我们创意店的冰淇淋。

（4）、文化营销即宣传我们店的不同与其他店的特点：DIY·SHOW以及冰淇淋的发展历史、文化背景，在品尝的同时，让学生学点课外知识

（5）、建立套餐型组合促销模式，可以免费帮助学生情侣、朋友哥们、师生、姐妹等搭配适合自身个性的套餐

（6）、建立数量折扣模式，即在购买一定数量的冰淇淋时满八支送一支奖励

(二)、实施计划

我们立足于三部分：前期开店准备、中期跟进目标市场、后期拓展目标市场。

一、前期开店准备

1、店铺地址的选择：各高校附近

2、店铺的室内装修：以浪漫温馨为主，墙面为粉色系列。室内装饰有一些花盆与绿色植物，桌子之间用屏障隔开（一部分）。

3、购买所需设备：冰淇淋机、甜筒机、榨汁机、冰柜、桌椅、杯子等等

二、中期发展阶段

以产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道，加大宣传力度，不断拓宽销售区域等。

三、后期服务到位

发挥我们团队的食品加工制造优势，做好售产品使用技术服务以及客户关系管理工作。

五、组织管理概要

（一） 创业团队的核心成员

（二） 创业团队核心成员一览表

（二）创业团队的松散成员

六、资金需要

（一）第一年投入

其中固定费用：

1台冰淇淋机（三色）、酸奶机、餐具、甜筒机、榨汁机、冰柜、桌椅、杯子等费用大约8000元，室内装修20xx元。

流动资金：

精编计划书学生范文集锦 篇4

为了更好的为同学们服务，使同学们的学习生活更加丰富多彩，本着为广大同学服务，让学生会更加辉煌的宗旨，纪检部特拟定以下工作计划：

一、工作目标

认真做好纪检部的各项工作，热切积极的配合其他各个部门的各项活动及工作，做好老师的助手。同时监督广大学生，做好平时的监督工作，规范学生们的行为习惯。推动学生会的前进与发展，为学生的综合管理贡献自己的一份力量。

二、工作内容

1、加强考勤与晚检工作。上学期，我们成功的完成了星期一早上的升旗考勤，在星期一下午4:30前完成考勤表的回收，同时在星期日中午12点到12：30发放。每周二到四抽取二到三天进行宿舍的晚检。让同学们每周有一个好的开始，“好的开始是成功的一半”，能更好的投入学习。这学期我们要把这一工作继续加强，根据上学期的工作经验做相应的调整，为同学提供更好的睡眠环境。

2、发展纪检部，完成本职工作。纪检部作为学生会一个重要的部门，我们要宣传发展纪检部，让同学们更好的认识纪检部，为我们的工作提供便利，像各种活动秩序的维持，协助学生会其他部门的工作中能更好的发挥纪检部的作用。

3、加强沟通。想要完成好本职工作，首先要与本部门的`同事沟通，团结就是力量，一个人的力量很渺小，只有本部门的人共同努力才能营造更好的氛围，让我们的工作能更出色的完成。其次与其他部门的同事也要沟通，学生会是一个大家庭，很多工作都需要我们共同合作如果我们永远是最熟悉的陌生人那我们工作也很难完成。最后，与老师沟通也是必不可少的，及时向老师回报工作情况，让老师理解与指导我们的工作。这样才能更好的为同学们服务。

4、努力完成三月份得纪律交流会，希望得到学习部的协助，让各班班长和纪律委员正确认识上学期的纪律情况以及将来还需努力的地方，为同学们营造一个更好的学习生活环境。

5、成功举办与生活部的联谊活动。活动的举办需要我们齐心协力，也需要其他部门的支持与鼓励，希望能够得到大家的一致认可，也希望我部能与生活部友好相处，让彼此的关心更加紧密。为同学们献上一个美好的联谊活。

6、培养接班人，使纪检部保持新的活力。为了培养好下一个班子的接班人，应对本部门的成员进行培养，发掘新的，有能力且负责的成员来接任纪检部的下一届工作，使他们对部门的工作十分熟悉，然后从他们中间挑选出工作能力强，认真负责的人员进行指导，以便他们可以很好的迎接下一届的工作。

三、勇于发现和提出问题，为学生会的发展提供动力

我们部的工作主要在于和其他部门的配合，所以较容易发现各个部门存在一些问题，因此，我们需要善于发现，敢于提出的精神，协调每个部门，个人的想法要拿出来分享，在纪检部提升的同时也要保障其他部门的提升。我们都是一个大家庭的成员，所以只有我们团结了，我们才会更加壮大，不管是任何人都应该提出咱们的发展动向，提供自己的建议。

为了纪检部的发展，为了化工系的新风采，我们必须努力，必须奉献，把自己放在部门这个大家庭里，就会有更足的工作劲头。为树立学员的纪律旗帜，我部也会本着公平公正的态度，努力工作，认真完成各项工作任务，并尽力帮助其他部门，让学生会连接在一起。昨天已然过去，我们要在今天和明天更加努力，用实力证明自己，证明化工系风采，茂职院的明天是辉煌的，学生会和纪检部同样也是的。

精编计划书学生范文集锦 篇5

一、 活动主题：

趣味篮球赛

二、 活动目的：

丰富校园文化生活，加强班级之间的交流。以篮球赛的形式激发学子激情，展现良好精神风貌，培养团队意识和拼搏精神，同时为全体学生搭建一个良好平台，加强全体学生间相互交流和增进同学之间的情感。

三、 活动宗旨：

篮坛我做主，想玩看你的。

四、 活动对象：

山东外贸职业学院15级全体学生

五、 活动时间：

六、 主办单位：

BBA篮球社

七、 活动内容：

“男女三对三混合赛”，“两分球大赛”，“三分球大赛”，“花样接力赛”，“篮球技巧赛”等。

八、 活动安排：

（一）娱乐趣味篮球赛之“男女混合3V3”

1、以班级为单位，且每班限报一支参赛队伍。

2、每队报名4人，参赛者为两女一男。

3、报名时间：

4、报名地点：

（二）娱乐趣味篮球赛之“花样接力赛”

1.活动时间：

2.活动地点：校篮球场

3.活动形式：运球，踢毽子，跳绳，投篮，颠球

4.活动流程：

1）. 工作人员鸣哨后甲在起点跳绳30下，然后运球到中场A点，与A点的乙以击掌为交接。

2）. 交接后，乙绕障碍转五个圈，运球到B点投篮，直到投进为止，进球后与C点的同学丙击掌交接。

3）. 丙颠球累计10个，然后运球到中场D点，与D点的丁击掌交接。

4）. 丁踢毽子10个，可累加，然后运球到终点，裁判计时停止。

评分与比赛规则：

1. 比赛以总时间为最终成绩

2. 比赛过程中，以击掌为交接，若没交接，则须返回交接。

3. 若出现时间相同，则再进行比赛以分出先后。

4. 比赛人员须听从工作人员安排。

（三）娱乐趣味篮球赛之“篮球技巧赛”

1.活动时间：

2.活动地点：校篮球场

3.活动内容：

1）从底线运球绕过6—8个设定的障碍物。

2）在指定区域内将球以胸前，击地传球的方式传到指定区域

3）男生在罚球线处拿球投篮，女生在指定区域投篮。

4）运球回绕障碍物，接着进行三步上篮。

评分标准：本次比赛通过计时方式来记录参赛者的成绩，计时员在选手从底线处出发开始计时，直至三步上篮完成停止计时，若参赛者出现以下情况：

1. 在运球绕障碍的过程中碰倒障碍物，则每碰倒一个在该参赛者的最终成绩上加2秒。

2. 传球环节必须在指定的位置进行，否则回到指定位置再传，无传球次数限制，传进后才能进行下一个环节的比赛的比赛内容。

3. 中远投篮环节只有5次投篮机会，进球后才能进行下一个环节的比赛内容。若5次投射无一命中，则比赛结束，该选手没有成绩。

4. 三步上篮环节中，若参赛出现走步，没进等此类问题，则在该选手的最终成绩上加2秒。

5. 若男生的最终成绩超过1分30秒，则该选手的成绩无效，不予记录；女生的最终成绩超过5分钟则该选手的成绩无效，不予记录。

娱乐趣味篮球赛之“两分球大赛”

小活动1:背靠背带球跑（每队需出4男4女）

所需物品:十个篮球，八个用作正式比赛，两个用作备用

所需人员:四名裁判，八名记时员

规则:

（1）每个队伍派出2支队，每支队由两名男生两名女生选手组成，两名选手站在起点，两名选手站在终点，始终点距离为50米左右。四支队为一组，一共16支队，分成4组，抽签进行分组排进行顺序。

（2）哨声响起，起点队员背靠背带球走，走到终点，将球以身体接触方式（不得用手）传给终点本队队员，终点队员必须前胸相对正面夹紧球走回起点。记时员记其到。终点所花时间，用时较短的队伍为胜。

注意事项:

1）若第二组队员没有以前胸带球回到起点，视为犯规，比赛时间增加50秒。

2）若球掉下，则应立即停在该处，将球重新放好再向前运动。

3）若没有将球以身体接触方式传给队友，比赛时间加15秒

小活动2: 三分大赛（每队需出4男2女）

队伍要求:每支队伍派两支小队参加，每支小队参赛队伍人数要求:3人，2男1女。一共有八支队伍，以抽签方式来排上场次序。

项目概述:计时三分投篮赛

比赛规则:比赛从场上选手投出第一球后都开始计时，参赛队伍累积投中10个三分球后，计时停止。比赛只提供一颗篮球，场上的3名选手均可投篮、拾球、传球。建议场上的参赛队员自己分配好角色以节约时间.女生只要在三秒区以外投篮即可。

胜负判定:累积投中10个三分球用时最少的团队获胜。若3分钟后仍没有投进十个三分球，则宣布失败，停止游戏。若都没完成，则按进球数排名次。

队伍要求:各队派出1支代表队参加该项目。队伍人数要求:5人，男生3人，女生2人。 女生分别编号1号和2号；男生分别编3号，4号，5号。一共有八支队伍，以抽签方式来排上场次序。

项目概述:涵盖定点投篮、运球、空中接力等篮球基本功的团队技巧赛。

比赛规则:

如图所示:

计时开始后，

女生1号在位置①投篮，若球进，则将球传给女生2号；若球没进，则继续投进为止。

女生2号在位置②投篮，若球进，则将球传给男生3号；若球没进，则继续投进为止。

男生3号在位置③投篮，若球进，则将球传给男生4号；若球没进，则继续投进为止。

男生4号在位置④投篮，若球进，则将球传给男生5号；若球没进，则继续投进为止。

男生5号在位置⑤接球，运球穿过障碍物（凳子），以打板或是空抛的方式将球传给顺下的男生4号，男生4号的投篮必须在空中完成。若投篮未进，男生4号须自行将球打板后补进。

计时结束。

补充注意事项:

1、每场比赛限用两球。

2、比赛过程只有场上的5名球员可以进行拾球、传球、运球、投球等动作，场外观众不得帮忙。

3、参赛选手运球绕过障碍物的动作必须交代清楚，未做或是未完整做出穿绕动作者均视为违规。

4、男生4号的最后一下投篮动作必须在空中完成，否则投篮视为无效。

5、违反上述规定一次，团队最终成绩将被延时5秒。

胜负判定:

本项目为计时赛。用时最少的队伍获得胜利。若4分30秒后仍没有完成，则宣布失败，停止游戏。若都没完成，则按进球数排名次。

精编计划书学生范文集锦 篇6

(1)市场机会

目前，中国空调企业正急于扩大产能。20xx冷冻年度旺季的销售大爆发以及20xx冷冻年度史无前例的高速增长令中国空调市场空前繁荣。整个中国空调企业要货要到疯狂的地步，空调压缩机供应根本跟不上。"这样的备货情况让人震惊，市场风险很大!" 然而在各个空调企业一个接一个更大的投建项目纷纷上马。美的和格力分别新建生产基地，奥克斯、志高、格兰仕也在投建新基地……很显然，这些投建扩产项目的市场效应是留给两三年之后检验的。

20xx年是"十二五规划"开局之年，各个空调企业也在纷纷规划未来5年的发展，其中最重要的就是规模扩张程度。据《电器》记者解，20xx年格力、美的、海尔、志高、奥克斯、海信科龙和格兰仕这七家市场主要品牌的总产能已经超过1亿台，未来5年，这个数字很可能将接近两亿。

据产业在线统计，20xx年中国空调销量达到9495万台，同比增长44%。其中内销为5135万台，同比增长37%;外销为4360万台，同比增长55%。多数人认为中国家用空调内销市场销量将大幅波动，但乐观估计，年均增速将保持在15%，出口量则预期每年将有10%的平均增幅。通过20xx年的基本数据可以推算，20xx年中国空调内销量将达到7800万台，20xx年将达到亿台;出口量在 20xx年将达到5803万台，20xx年将达到7000万台，市场需求大。

未来空调的需求增长来源于四方面:

其一是房地产市场。虽然房地产调控政策目前非常严厉，但政策效应并不明显，并且由于房地产调控导致全国各地房屋租赁市场火爆，客观上造成各地房屋空置率下降，从而带动空调消费。此外，未来五年3600万套保障房建设目标，还会增加约7000万台空调的消费量。

其二是城市空调的更新消费。按照平均一台空调使用8年时间计算，未来5年正是空调大量更新的阶段。

其三是出口市场。发达国家的经济复苏以及新兴市场的高速成长都为出口市场带来机会。此外，全球变暖趋势明显，炎热天气出现的概率增高。

其四是农村市场。20xx年家电下乡空调的销售额约为250亿元，约占空调内销总额的10%。产业界最新反馈的消息表明，20xx年第一季度，家电下乡空调销售额处于激增状态。各个空调企业普遍认为，农村市场的空调普及将带来巨大的市场空间。

美的空调有关人士表示："几乎可以肯定，未来5年，空调市场若想波澜不惊的快速而平稳地发展是不可能的。空调销售受天气影响太大，国家政策也还有很大的不确定性，这些都将导致各个企业扩产战略风险巨大。董明珠说过："未来空调市场的另一增长点，来自于某些同行的倒下。"

精编计划书学生范文集锦 篇7

1、公司简介

武汉宏嘉酒店管理有限公司成立于20__年十一月份，是华中科技大学华宏资产经营管理有限公司旗下的全资子公司，是一家专业从事酒店管理、学生公寓物业管理服务的现代化企业。

公司目前直接管理服务的项目有宏嘉商务酒店、酒店2#楼留学生公

互尊重，又有明确的行为规范这样一种和谐、有序的舒畅环境和文化氛围。从而使人们的潜力得到充分发挥，人们对工作、生活、精神上的需求得到满足，使我们的服务管理工作得到学生的理解，认可和支持，也使公司的经营管理理念得到员工的普遍认同，在物业服务的各处细节，都要体现出对人的珍爱和关怀。

实施全方位服务

社会在进步，时代在发展，人们的理念在不断地转变，学生对学生公寓楼的各种需求也在不断地扩展，物业服务的深度和广度是没有止境的。我们认为要满足广大学生日益增长的各种需求，我们公司必须树立全方位服务意识，坚持以社会效益，环境效益，心理效益为主，经济效益为辅的全方位服务理念。

营

技防”“物防”上采用合理分“技防”上运用闭路摄像监控、一失。

创新管理

人类进入21世纪，在这急剧变化的年代里，唯一不变的真理就是“改变”。那种固定不变的常规型管理已经不能适应变化的环境，必将为创新管理所取代。

物业管理起源于西方，是西方文明的产物，中国在开展物业管理近

二十年来，通过不断的学习和摸索，使这个行业有了较大的发展，但同西方发达国家相比，还有较大的差距，柏景阁公寓是一座来华中科技大学学习的中外学生居住的物业大厦，作为负责管理服务的酒店管理公司，我们应把国内外先进的物业管理理论同本物业的实际情况相结合，不断进行管理服务创新，满足学生日益增长的需求。

针对柏景阁公寓学生特点，我们将超前性、创造性地实施24小时的准酒店式服务，我们将在贯彻ISO9001独有特色的服务。

总公司的人才优势，技术优势，把柏景阁公寓管理成“安全、文明、整洁、舒适”的学生公寓。

管理质量承诺

我们对柏景阁公寓物业管理服务的各项指标承诺如下：

精编计划书学生范文集锦 篇8

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业，但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

一、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外1篇中列出。

1、封口机

(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

2、封口膜

(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售)一般是XX个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

4、吸管

、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 动手制作，世上独一无二的蛋糕!

5、店面主题曲： 《甜甜的》――周杰伦

主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我 每天会在店里播放一定的时间。

6、宣传口号： 我的蛋糕，我的Young!

注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!

7、店面商标：

注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是 蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“I Cake”!

8、店面地址： 选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。

三个备选方案：

、 大学城附近出租 面 积：50平米 房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。

、明珠大厦附近出租 面 积：40平米 房源信息：临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

、蛋糕的用途：

市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。

、DIY方式态度

蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。

、蛋糕的尺寸：

圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。

、担心的问题：

、制作蛋糕的伴侣：来店里的恋人居多大学生创业计划书_DIY蛋糕店大学生创业计划书_DIY蛋糕店。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

、DIY蛋糕店的频率：

时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

、宣传渠道：

大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走! 2、网络调查： 网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象

、关注人群性别

年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。

、关注者意愿：

卫生安全26% 时间问题45% 价格高低29% 卫生安全时间问题价格高低，与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。

、来DIY蛋糕店的频率：

、廊坊师范学院具备餐饮条件 房屋类型：商铺 面 积：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 临主街，有上下水，动力电。消费人群以学生为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。 基础设施：水电

4、机械设备：2万元。 燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。 打蛋机：20升恒联1700元。

其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。 围裙：元/个 包装盒： 会员卡制作成本：元/个 12、活动资金：1万大学生创业计划书_DIY蛋糕店工作计划。

六、营销策略

(一)广告宣传

1、海报传单： 在各大高校发放传单，张贴海报。 前期：共5000张。

2、网络广告：前期：在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。 后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。

3、电视广播： 在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频 4、报纸杂志： 在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。 (二)营业安排 营业时间： 周一至周五： 6：00――23：00(针对顾客) 节假日：24小时全天营业

营业内容：、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。

、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次 或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。

、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍 照，留下值得回忆的点点瞬间

精编计划书学生范文集锦 篇9

一、活动主题：

关爱老人、奉献爱心

二、活动对象：

敬老院孤寡老人

三、活动背景：

作为当代大学生，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展，竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家，得到了家的温馨，爱的呵护。。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

四、活动目的：

慰问敬老院的孤寡老人，给他们送去一份关爱和温暖。让他们感受社会大家庭的温暖。通过此次献爱心，走访敬老院的活动，让同学们的身心更加明朗，明白阳光是不吝啬每个角落。，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起，奉献自己的一份爱心，让我们的社会变得更加和谐。

五、活动时间：

20xx年xx月x日

六、活动地点：

寿星园敬老院

七、活动要求：

1、每位参与志愿者都怀有饱满的热情及认真负责的态度对待此次活动。

2、在活动中讲文明懂礼貌体现当代大学生风貌。对待人要亲切热情大方。

3、到敬老院的同学必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

八、活动流程：

（一）活动前期准备：

1、联系敬老院负责人

2、对活动进行宣传，并招募志愿者，人数在15到20之间

3、对招募好志愿者进行培训，并说明注意事项。

（二）活动当日安排：

1、布置场所

2、帮老人们打扫卫生，整理家务

3、陪着老人拉家常，讲故事，看电视。

4、离开时把整个庭院打扫干净并与老人合影留念。

九、注意事项：

1、志愿者在活动开展期间应当服从管理。

2、注意个人行为，注意维护志愿者形象和学校形象。

3、合理分配好每位同学的工作，到敬老院的同学们必须服从组织安排，不得擅自离开岗位。

4、由于老人的年龄等问题，在帮助老人时要小心，确保活动期间自己与老人们的人身安全。对老人要亲切，不可烦躁，尽量满足其和合理的请求。

5、活动前的宣传要到位；活动中对我们的活动记录文字，还有相片记录也一定要切实做好；活动后要跟进，进行总结，吸取教训，在今后的活动改进加强。

6、活动中，要尽量避免只针对一个或其中几个老人家，要普遍关注敬老院中的老人。

十、活动经费预算

路费：40元

活动意义

倡导城市和农村、富裕地区和贫困地区、健全的和有残疾的少年之间互相帮助，共受教益的一项实践教育活动。

活动主题

手拉手情系贫困小朋友

活动时间

20xx年11月

活动口号

点滴爱心点燃希望

活动计划范围

火车站小学

组长

重庆路小学

组长

茅箭小学

组长

活动前期准备

1、校团委宣传部做好宣传海报，宣传资料，宣传横幅，进行活动宣传。

2、进行志愿者招募工作

3、招募工作进行两轮（详见策划书）

4、最后选定志愿者人数，并分好小组，选出小组长

5、召开志愿者动员大会

6、制定《安全协议书》及《合同书》

活动实施细节

1、由主要负责人在本校与受教学校进行联系（包括助教开始时间，结束时间，助助教内容，荣誉证书等）

2、由本校老师与受教学校进行沟通，并签订《爱心助教合同书》

3、由老师召开活动前动员大会，并与志愿者签订《安全协议书》

3、爱心助教分小组进行，每组组长上交一份爱心助教课表合同书

4、活动期间志愿者以组为单位，在助教学校进行至少一次文艺活动

5、活动期间，爱心助教者要在受教学校指定地点签到

6、活动结束后，每组组长上交一份爱心助教工作总结，并进行存档。

7、学校根据表现优秀者给予一定精神上的奖励

8、发放爱心助教期间志愿者乘车路费

活动后期

1、校团委将对本次活动进行后期整理工作，与受教学校进行沟通，并写工作总结存档

2、校团委将对参加本次活动的同学进行通报表扬

活动期望效果

希望通过这次活动，把青年志愿者的精神继续发扬光大，加强本校与其它相关事业单位的联系，同时也给本校学生提供一个锻炼自己、展示自己的平台。

活动经费

宣传横幅

学生公交车费

荣誉证书

预计元

活动负责人

师专校团委青年志愿者工作处

精编计划书学生范文集锦 篇10

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，20xx年国内销量估计为400万台，20xx年为550万台，20xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(20xx年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸20xx年销售额为2。6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或OEM，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于《消费日报》，中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是，在20xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，20xx年达到500万销售额，20xx年达到20xx万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

各种认证，许可证，商标：5万元；

公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等：10万元；

房租水电费，人员工资(半年)：15万元；

参加展会，广告费：10万元；

小批量生产成本(5000件)：20--25万元；

周转资金：20万元。

合计：100万元。

四、产品成本及盈利分析

为节省费用，降低投资风险，先期的小批量生产以委外加工为主，暂不购买生产设备。本产品主要包括：桶体，盖子，加热盘，漏电保护器，防干烧保护器，开关，蒸汽调解板，底座，密封圈。其中加热盘7-8元，漏电保护器12元，防干烧保护器1。5元，开关0。5元，其余为塑料件，价格15元，另外产品包装，接线螺丝，运费等，成本合计在40元以下。

批发价暂定为80元，每个毛利为40元，估计两年能收回投资并稍有盈利。

(以上数据是调查的零配件经销商，还有向下浮动的可能)

五、销售前景

目前市场上还没有同类产品，产品销售压力较小。建议利用各地电器批发商现成的销售网络，进行代理销售。目前已与多家商家联系过，初步达成销售意向。

六、合作方案

本专利项目是非职务发明，专利权为个人所有。具体合作方式由双方协商议定。

七、原材料供应方案

可外协生产，无特殊要求。

精编计划书学生范文集锦 篇11

时光荏苒，20xx年充实又饱满，学院学生会宿管部在上级领导的带领下团结，奋进，积极响应院的号召，努力发扬自己的风范，取得了骄人的成绩，为我们院及系更加辉煌的发展奠定了基础。新的一年，新的开始，我们宿管部全体成员将会汲取营养，舍弃糠糟，创新，拼搏，以积极的状态，饱满的热情投入到计算机学院的工作中去。现计划如下：

一、常规工作：

我们将会按照我们宿管部成员的'课程表来安排相应的常规工作，抽取他们闲暇的时间进行宿舍卫生、安全、滞留、夜不归宿检查等方面的工作。

1、宿舍卫生检查：按照学校规定，我们每周对各宿舍卫生进行检查。对宿舍表现不好的反方面，用和善的态度，以的效率改善宿舍卫生。对学生宿舍统一的管理，认真、努力的工作，用一种公平、公正的态度去查宿舍，以便提高大家的公寓卫生，为大家提供良好的生活环境。

2、夜不归宿检查方面：我们将在一周内对宿舍进行1~2次的检查，检查时间一般在周日~周四晚，对于夜不归宿的人员(没有假条)登记基本信息，予以上报，为了同学们的住宿安全，望同学们按时归寝，不去通宵等。

3、每周做好各宿舍、各班的卫生考核表并及时公布通报表扬。

二、活动计划：

系学生会宿管部除了配合院学生会的活动外，还将于本月举行“寝室文化月”的活动，主要对象是--级新生，也包括各级老生。在活动开展前得到同学的积极响应，也得到了老师们的肯定。举办这次“净化美化”寝室大赛，旨在调动同学们的积极性，活跃学校气氛，鼓舞同学们开动脑筋，发扬团结合作的精神，依靠集体智慧共同建设好宿舍，同时，通过同学之间的共同合作，互相关心、互相帮助，营造一个和谐、美好的人文环境，使同学们的生活更加丰富多彩，使宿舍里时时洋溢着欢歌笑语。

宿舍是大家生活的环境，是大家的家园，只有把我们的家园搞好，以此为基础，才能以良好的身心投入到学习、工作中去。维护宿舍安全，保持宿舍干净是我们宿管部必不可少的工作使命。

我们宿管部一定会努力配合好大院的工作，怀着一个认真、努力、公平、公正的态度工作。从现在从一点一滴做起，我们宿管部全体成员有信心做好我们的本职工作，请上级领导和辅导员老师们监督。我相信我们这学期的工作一定会更强，我们一定会是最棒的。

精编计划书学生范文集锦 篇12

一、活动目的：

通过本次春季实践活动，增强学生的国防意识，丰富同学们的课外生活，锻炼意志，增强集体意识，培养互帮互助的美德。

二、活动时间、地点、及参与人员：

时间：4月12日一天（周五）

地点：

A.镇海招宝山,登山游览威远城，鳌柱塔，观音阁等（约2个小时）

B.海防遗址（约小时）

C.防空展览园（约小时）

人员：中学部七年级全体师生、班主任助理

三、负责人：

四、活动流程：

早晨8点从学校集合，乘车，前往宝山公园。

视车辆到达情况，分三个批次进行活动。

第一批次：A-B-C(三个班)

第二批次：C-A-B(三个班)

第三批次：B-C-A（三个班）

11：30在附近绿地以班级为单位用餐

下午14：30在防空展览园后门集合坐车返校

注意：各班在保证安全的前提下，可以自己选择合适的地点，自行组织活动如：拉歌、游戏等。

五、活动准备

（1）各班主任老师对学生进行相关教育，特别是安全教育，纪律教育，环保教育及东海学生形象教育；因为本次活动有摄影比赛，请班主任老师教育学生要保管好自己的贵重物品，以免损坏；（责任人：各班主任）

（2）本次活动学校提供食品，不得携带零食，更不能吃口香糖。学生不得带手机、MP3、MP4、游戏机等。班级除分组管理外应统一安排桌布和垃圾袋，在景区内不提倡购买任何东西。

（3）给教育局的出车报告。（责任人：蔡霄奇）

（4）校旗、队旗；（责任人：陈智锋）

（5）联系旅游公司八辆大巴车，早上8：45整准时从学校出发，下午14：30整准时从镇海返回。（责任人：校办）

（6）8：00到食堂内领取馒头。

六、说明：

1.全体教师必须以高度的责任心，确保这次活动的圆满成功。

2.乘车安排：每班一辆车，请各位老师注意，去的时候乘哪一辆车，回来时还是乘哪辆车，记牢车牌号。

3.所有任课教师都到指定班级跟班，协助班主任老师做好班级管理。安排如下：

......

4.各班要确实加强对学生的安全、纪律教育，一个也不能拉下，一个也不能成问题。在休息场地要保持安静，注意东海学子的形象，切忌奔跑、大声喧哗。各班在离开休息场地时，清理好垃圾并带走。

5.各班请假人员名单需在周五（4月12日）上午上报教导处。如遇特殊情况，推迟进行，时间另定。

6.校团委根据本次活动，将组织社会实践“春满大地”摄影比赛，摄影作品形式可以是单张或4开海报，海报允许3人作者署名，单幅作品请自行发布到东海学校贴吧。海报请于4月22日放学前交到陈智锋老师处。

精编计划书学生范文集锦 篇13

微商创业计划书范文。韩束嗨云平台让你从此告别微商囤货模式，平台化运营，不需要你囤货不需要你发货，轻轻松松就可以赚到钱!韩束嗨云是目前为止最先进的商业平台。韩束嗨云首席合伙人微信7573869。这里有最权威的培训，最权威的引流方法，全部实现一对一指导，一切你不懂的全部由我们专业的讲师一对一辅导!确保每个成员都能赚到钱，只要你肯努力，我们团队就给你希望!

【仅投入99元】你可以获得：99元拿韩束全线产品代理权!韩束以及韩束旗下(母婴红色小象，洗护索菲娅)全线单品及套装!+纯进口产品+保健品+母婴产品等等1000种产品!韩束嗨云首席合伙人徽信：7573869

平台限时赠送：一只原价125元韩束明星产品红BB霜

平台限时赠送：100元平台红包

平台限时99元注册!

全品类销售权，全部产品一件代发，无需囤货压货，奖励礼品多多，秒杀活动给力，韩束嗨云平台重拳出击我在下一个风口等你!

嗨云商城是韩束集团处于传统微商模式下，解决传统微商囤货、卖不出货、乱价而营运而生直营的全球领先移动社交零售平台。同时具备社交、零售、轻创、分享四大功能。

韩束13年铸就一个创奇，国内全渠道运营的日化品类知名品牌。20xx年销售额50亿元，20xx年目标销售90亿元。全国拥有20000家CS精品店，8300KA连锁店，1200家百货专柜;20xx年双11天猫销售1亿元，全电商渠道销售2亿元，中国超过4亿人在使用韩束。

打破传统微商限制，嗨云品台应运而生。 20xx年朋友圈个体零售微商经历了盛极而衰的过程，并在20xx年面临大洗牌，20xx年是平台微商全面启动期，拍拍网、口袋微店、萌店等各大微商平台平地而起，20xx年必成为平台微商的爆发期。

嗨云是韩束集团为韩束、一叶子、吾尊、索薇娅、红色小象自有品牌重金打造的一个移动社交零售轻创平台，还利用集团强大的采购平台为所有参与伙伴带来进口美妆、母婴用品、保健食品、家居家纺、生活日化等商品，并有着非同一般的折扣力度!

嗨云平台的具有什么让人叹为观止的优势呢?

嗨云商城是上美公司(韩束前身)直营，品牌授权直采，PICC正品担保。国内外全渠道运营的日化品类知名品牌，20xx年销售额50亿元，单双11就单销售2亿元。雄厚的经济支持，专业的团队，良好的口碑，与时俱进的平台。

1.最最最低的门槛，首批门槛99元加盟嗨云商城，立即得到125元开业大礼包+100元现金卷+365元技术服务费。

2.最大的利润提现，最先进的直销系统，提成永久绑定，永久生效。推荐店主佣金立即提现。

3.最丰富的产品类目，不仅仅韩束所以品牌直销，还包括国内优质产品，国际大牌，日韩热销产品。解决微商产品类目不够问题。

4.最可靠的平台活动，嗨云商城提供每日签到、月末大促、双双节免单、1元抢购、拼单、抽奖、秒杀等服务，随时用最少的'钱买到最好的心意单。

5.最轻松的营销平台，每天提供海量素材，不用再花时间自己刷朋友圈，自己找素材。一键上传和分享。

6.最优质的售后保障，一件代发，全场包邮，30天无理由退换货。不再纠结邮费的问题，不再冒险压货，不再担心售后，嗨云商城就是为了解决这些问题而营生的。

7.最个性的培训体系，专业导师从0指导，最简单的教程最大的利益。

精编计划书学生范文集锦 篇14

引言

记得去年9月10日刚刚步入大学校门的时候，些许希冀，些许兴奋，些许迷茫，些许不安，四年之中的学习生活应该怎样度过四年之后的发展道路又应该延伸向何方时间如水，光阴似箭，转眼间，大学的四分之一已经离我而去，一路走来，回头看看留下的脚印，真的和以前不一样了。大一一年就这样匆匆而过，回顾过去，虽然没有怎么努力，但也学了一些东西，总算有一点进步，可能是自己没有真正理解到如何学习，展望未来，希望在以后三年中学到的更多。

回顾昨天，我百感交集;面对今天;我信心百倍;展望明天，我任重道远。然而在将近一年后的今天，虽说在某些方面学习不是很好，但通过对大学生职业生涯规划课的学习，职业生涯规划课给予我的新的思维意识与规划方法，不仅仅局限于大学四年的学习生活，而且将会延伸未来的工作与生活之中去。我已经不再那么彷徨，不再那么迷茫，而是明确了目标，找准了方向，并准备为之努力拼搏。大学生职业生涯规划，它是我大学生活的启明星，它是我人生道路的导航塔，它唤醒了我的职业生涯规划意识，它使我系统全面的认识自我并在此基础上找到了适合自己的职业规划道路，总之使我受益匪浅。我理解到人活着不应该庸庸碌碌，要有理想，有勇气，有追求梦想的毅力与恒心。大学是人生中最灿烂美好的年华。为了不虚度光阴，为了不使以后自己为这四年的碌碌无为而后悔，为了不让自己被现在这安逸的生活冲昏了头脑，所以，我决定，以冷静的头脑，高度的热情，来完成这一次的职业和规划。

第一章 认识自我

个人基本情况 我的性格和兴趣优势特点：

喜欢挑战和让自己兴奋的事情，聪慧，许多事情都比较拿手，致力于自己才干和能力的增长;有很强的创造性和主动性，绝大多数是事业型的。好奇心强，喜欢新鲜事物，关注事物的意义和发展的可能性。适应性强而且知识渊博，很善于处理挑战性的问题。

善于快速抓住事物的本质，喜欢从新的角度和独到的方式思考问题，对问题经常有自己独到的见解。机警而坦率，有杰出的分析能力，并且是优秀的策略家。不喜欢条条框框的限制和因循守旧的工作方式，习惯便捷的问题解决方法。

喜欢自由的生活并善于发现其中的乐趣和变化，认为"计划赶不上变化"，并以实际行动证明大部分规定和规律都是有弹性，可伸缩的，通常会超出被认可和期望的限度。相信常规是可以打破的。

善于理解，并非判断他人。乐观，善于鼓舞他人，能用自己的热情感染他人。 我喜欢文学，喜欢一些富有深刻哲理而又抒情的诗句，每次碰到一些好的诗句我都会捧在手中反复品味，望能理解其中深意，努力做到。

除此之外，我喜欢惊险刺激的运动，和到不知道不熟悉的地方旅游，了解其他地方的风土民情。

性格和兴趣盲点:

总是充满热情的寻找新鲜事物，但行事缺少稳定的计划和流程，经常依靠临场发挥，可能因为忽视必要的准备工作，而草率地身陷其中。注意力较易游移，对目标的韧性和坚持性不是很足够，较缺乏足够的耐心，有时不能贯彻始终。一旦主要问题被解决了，就会转移到下一个目标，这样就经常不能坚持将一件事完完整整地结束。

非常注重创造力和革新，较易忽略简单、常规的方法和一些重要的细节，不很愿遵守规则和计划。建议多关注解决问题的常规方法。

通常同时展开多项任务与活动，不愿丢掉任何一种可能性，致力于寻找新的变化，可能使别人的计划和时间安排受到影响。要好好考虑一下自己的行动给他人带来的影响，这有助使自己变得更可靠以及抓好人脉资源。

有天生的直觉和预知能力，会误认为知道了别人的想法，从而导致一些误会的产生甚至更严重。应当认真倾听他人，避免表现的不耐烦和误会的发生。

职业兴趣及能力与不足：

我从一开始接触化学这一门学科开始就对其产生了浓厚的兴趣，再加上高中三年来对化学的进一步认知，使我对其更是"爱不释手"。初步的发展，让我选择了应用化学这一专业。

然而这一年对此专业的探讨，则又加深了我对其领域等方面的理解。我了解到应用化学是研究如何将当今化学研究成果迅速转化为实用产品的应用型专业。化学类专业包括精细化工、石油炼制、石油化工、有机化工、无机化工、高分子化学工艺、塑料化工、药物化学、分析测试与检验、环境工程等专业方向。

应用化学是现代化学与其他学科领域的交叉、渗透和融合，是介于化学与化学工艺之间的一个应用理科专业,

是培养理工结合的"用"化学人才。与化学专业相比，要求应用化学专业学生接受更多的应用性、实践性的知识教育。

对于应用化学专业的学生来说，既要从事现有产品的生产，又要进行新产品的研制

开发，还要对企业进行技术改造和引进技术的消化吸收，只有动手能力，没有科研创新能力是不适应未来工作需要，所以学生必须掌握必要的基础知识，更要注重培养自身的综合素质和创新能力。从事化学职业一般要将乐于独立工作，有超出一般水平的科学和数学天赋，有用自己双手劳动，使用技术材料和操作实验的灵巧性。坚韧、耐心、好奇心、独立、创造力和关心细节是职业化学家必须具备的基本品质。

而我在这一方面所应具备的品质都有，有创造性、要求人际交往、有自由度而不过分约束的环境，能发挥个人智慧和支配性。是非常适合这一门专业的。

当然我也有我的劣势，对别人的观点非常在乎。较易与本人产生争议，有时可能会产生矛盾甚至进一步"升华"到两人之间的"冷战"。但是这一般发生在要好的朋友之间，但是我会加以改正，努力做到更好。

因此我会尝试接受他人的意见，做到"和而不同"。在大一，大二着两个学年尽我最大的努力做到心平气和，除此之外，我会把我的观点与别人分享，共用探讨各方面的问题。 职业价值观：

崇尚独立，注重关系

1)期望在工作中能够独立工作、独立决策，而且能够表现出自己的创新，发挥自己的责任感、自主性。而且能够以自我监督的形式使自己的工作按照自己的计划顺利进行。但我并不反对合作完成每一项任务，有时也是支持团队合作精神在工作中的'渗透。

2)期望工作的内容是能够给予别人帮助，并希望在这样的职位上同事之间关系融洽，大家都有积极的道德观念和社会服务意识。 胜任能力：

能从新体验、新问题、新机遇中学习，细心沉着，在以下活动中学习效果最佳：全神贯注于短时间、当时当地的活动，诸如实验、竞赛型的团队任务等练习;能引人注目，如主持会议，主导讨论或进行陈述;思维活跃，适合尝试一下。 自我分析小结：

一个人应该学会取长补短。精力旺盛、热情、性情平和、乐于助人、忠诚、责任心强、富于创新精神、工作和生活井然有序是我的优点;可也存在着有时过于理想化据个人价值观进行判断，容易做出草率的决定和对于批评比较脆弱的缺点。我会不断的去完善自己。

第二章 职业生涯条件分析 家庭环境分析：

爸爸、妈妈和我以及两位大姐组成了这五口之家，爷爷和奶奶不和我们一起住。父亲是一名房屋装修工人，月收入2300左右;母亲是一位地地道道的农民，谈不上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店当一名服务员，月收入1800;二姐在郴州无事，几乎无收入(入不敷出)。家里根本谈不上富裕，但是父母以及两位姐姐一直给我以关爱和生活上的支持与鼓励!他们对我的期望就是将来能够像大鹏鸟一样展翅飞翔! 学校环境分析：

我所在的学校是湖南工业大学。湖南工业大学是一所以工科为主，以包装教育为特色的多科性高等学校。他大致分为以下几个特色：

一、办学特色 ：学校十分重视本科教学，始终把人才培养质量放在第一位，并形成了自己的办学特色。 一是包装教育特色;二是实践教学特色;三是贫困助学特色。

二、人才培养 ：学校形成了以本科教育为主，积极发展研究生教育的多层次人才培养格局。初步建成了以包装类专业为主体、特色鲜明的专业结构体系和优势学科群。 学校坚持以教学为中心，把人才培养质量视为生存和发展的生命线，以教育创新促进教育质量的提高。

三、科学研究：学校实施了"科技创新工程"，科研投入与奖励力度逐年增大，科研水平显著提高。学校建立了"中国包装设计专业中心"、"湖南省包装经济研究基地"、"湖南省现代包装设计理论及应用研究基地"三个具有包装特色的科研基地和"包装工程设计研究院"、"现代水射流技术研究所"、"环境保护研究所"等 33 所研究院。

精编计划书学生范文集锦 篇15

一、活动目的

使会员基本了解、学习演讲的一些基本技巧，切实提高会员的演讲水平。培养会员的兴趣爱好，丰富课余生活，纠正会员在演讲，朗诵等方面的错误。

二、活动依据：《江西农大南昌商学院社团活动相关条例》

三、活动主题

我们的语言，我们的魅力

四、活动对象;朗诵艺术团10级新会员

五、活动时间及地点:

时间： 10月30日

地点：E教105

六、活动准备：

前期准备：

宣传：负责人：宣传部

方式：11月活动预报，海报（手绘版，贴于前往商苑的展板）与通知

人员安排：

总负责人：团长，团支书

（2）协调者：由副团带领分管部门负责

（3）执行者：各部部长

具体分工如下：

A、策划部负责活动和找资料（音频，示范资料，讲解资料）。 B、组织部负责借教室和负责打印材料。

C、各部部长及副部负责通知会员。

D、团长负责联系培训人。

E、秘书处负责签到。

F、组织部负责维持秩序

G、科技部负责照相

活动流程：

1、播放一段演讲音频。

2、培训部部长开始进行演讲培训。

3、鼓励会员根据资料积极上台演讲（也可即兴演讲），让下面的人指出他/她的优点和缺点，相互纠正，相互学习。

4、尾声，总结。

活动后期

团长、一个理事会成员、两个会员写总结

清理场地

七、注意事项：

1、保持教室干净，切勿大声喧哗。

2、要求到底理事会成员必须出席，如有事须向团长请假。

八、另附经费预算表

院社团服务中心

朗诵艺术团

精编计划书学生范文集锦 篇16

1、外联部的工作应该是长期性，持续性的。在平时就密切注意一些与同学们相关的厂商，发掘潜在的赞助商，发挥外联部内部杭州本地工作人员的地域优势。洞察潜在赞助商的合作意向，及时收集信息。开展在同学中的调查，了解同学们的利益所在和共同需要，并以两者的结合点为出发点与同学及赞助商进行双向沟通。

2、与盘石、四海通等电脑商联合定期举办电脑知识讲座，讲解电脑常见故障的解决方法以及电脑常识性的维护与保养等方面的知识。举办“以多取胜”——现场电脑消费调查与中介。联合商家，宣传团体购买的优势，寻找有意的电脑购买个人，联合统一咨询、配置和交易。记录潜在的电脑产品消费者，了解他们的购买意愿和个人购买倾向，发展潜在客户。并与浙大计算机爱好者协会合作，定期举行电脑show，通过这种形式为电脑商作宣传，开拓其销售领域以此来赢得电脑商的赞助与支持，达成互惠互利的合作关系并与其保持长期密切的联系。

3、与创意工作室、网络部合作，发挥协同的积极作用，达到1+1=3的效应。结合法学院自身特点，为有意向合作的厂商企业做出策划案，充分利用电脑网络资源，通过学生会自身网页，推出创意工作室的策划方案，将所有需要的合作信息以网络虚拟方式取得并加以组合，以独特优秀的创意吸引赞助商。

4、外联部可以牵头搞一些活动，如组织联系参观一些知名厂家、联系社会知名人士、律师、政府部门负责人做一些符合法学院特色的互动型讲座、请厂商倾谈成功经验，举办学生会阶段性成果展等，并拉动其他部门积极参与协作，并争取厂商的支持与赞助。

5、与文艺部合作，和一些品牌服装联系，在紫金港校区举办大型广场秀，间插联欢、游戏等形式进行互动性的宣传。

6、由外联部联系开办一些培训班如英语口语、调酒师培训班等，承接一些语言培训班如燕园博雅等在紫金港校区开课，并收取场地费。

7、大学生服务日以及法文化月。联系一些书籍、体育用品，文曲星等电子商品诸如此类的符合学生消费的商品经营商，通过租场地，挂横幅，打宣传等形式收取场地费，宣传费。等等。

以上为外联部的一些工作设想，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这界学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。

精编计划书学生范文集锦 篇17

场地租约的事项：

1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算

2、场地的租约年限

3、场地租约的每年递增费用

4、场地租约的支付方式

健身房场地与设施：

一、面积：按实际需要而定

通常使用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、明亮、空气畅通

健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键。健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间。柱间距的大小影响健美操厅的利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

根据实际情况，主要考虑：健身者的行走路线，各功能区的特点等要素，还是就是安全方面的考虑（消防通道等）。在专业设计人员的配合下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不可缺少的过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为：

⑴前台（服务台）：收银/配送/咨询

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房）

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸健美跳操厅：根据俱乐部总体面积和教学实力设一个跳操厅，

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（可做舞蹈室）

⑺动感单车房

2、俱乐部的设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一具体部位肌群的设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹健美操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备。⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣传品等。

⑼水、电、消防等设备

装修、风格设计：

⑴俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）

⑵招牌（以最显著的方式方法摆设和设计）

健身俱乐部创业计划书

⑶内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）。并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康知识栏，俱乐部注意事项及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏

⑶施工招标、装修。

四、国内健身俱乐部执照办理的程序

目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理。

1、俱乐部经营前应办理消防安全检查意见书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续。

2、计算机管理软件的应用。

3、俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以方便、快捷、准确地得到一手数据，从而便于管理者进行刚性控制柔性管理。

五、市场环境分析

1、综合环境分析

2、竞争环境分析

（五）员工招聘与培训

招聘步骤：

发布招聘信息。

对应聘人员进行初步的筛选。

对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

商谈劳资方面双方的权利与义务。

签订相关合同。

招聘要求

一般情况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况：可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

人事管理

员工和教练培训：当所需要的人员参加工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。

如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

招聘职位：

会籍顾问。（重点），要有良好的销售能力

私人教练。（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身知识，以及良好的篮球技术

客户服务。

后勤。财务。

健身俱乐部成本控制

流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微微出汗为止。可是热身一定要有跑步机吗从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力量器械与肢体组合动作替代。一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，如果少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲。教练与销售一定要分开吗私人教练就不用巡场吗俱乐部一定要有热水洗浴装置吗私人教练课程一定要按热身、力量训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗俱乐部一定要有免费有氧课程吗每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间。

如果把俱乐部从筹建到运营过程中的采购一层层剥开来看，我们的每一个采购流程都有很大的成本控制空间。调查中我们发现，为了获得好的折扣，几乎所有的俱乐部用的都是同一品牌的器材。问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商有没有打听同行最低的折扣是多少有没有利用网络，进行全球的器械采购你的俱乐部有没有拿到最低的折扣了解信息的渠道其实很多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你很多有效的信息，有效采购资料的收集，对成本控制无比的重要。我们也可以从以下几个方面去采集资料。

◎上游法

了解你采购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本。

◎下游法

了解你采购的产品都用在什么地方，了解这一产品的`需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何使用的。

◎平行法

了解你采购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代，是不是可以用自行车替代，获得详细的新产品的体格与供应商资料。

当然，并不是每一笔采购都值得我们去抓每一个细节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节省的钱多得多。所以我们要对俱乐部的每一笔采购分类，抓住主要的采购，如器材采购、装修材料采购等等。比如采购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们一定要管理好器械采购合同。要制定好规范的采购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查采购的进度与规范采购人员行为。记住一个原则：能从全球采购就不要找代理商，能多家采购就不要找一家。

精编计划书学生范文集锦 篇18

一、创业项目描述

我们公司创业项目生态农业及主要开发的项目：目前以农副产品种植及销售、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等。我们公司是一家致力于现代农业技术研究、现代农业技术推广、农产品专业交易市场开发、培育、管理服务的投资企业。

二、产品服务

公司计划采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植，建设标准化生产厂房(无菌车间)、流水线生产设备和125平米技培中心，新建仓库及冷库，建立一个标准温室和一个标准实验室，用于对产品实进行深度研究和开发。建成后，将形成地方特色型产业，带动和促进农业生产、农村经济发展。公司在姚安县现拥有300亩的农产品植基地。此外，公司在芜湖县将有千余亩中草药种植基地。地貌类型多样，平原丘陵皆备，河湖水网密布特别适合中药材生长，药用植物资源丰富，具有种植、加工中草药的自然条件优势和传统习惯。由大学生自主创业的民建集团生态农业科技有限公司在自身发展的同时也时刻不忘企业的社会责任，带领村民走共同发展、共同富裕之路。

三、行业及市场定位

随着现代人生活质量不断提高，工作压力越来越大，人们越来越注重生活质量、喜欢绿色环保无公害产品。而我们公司正是本着这种创业理念：生态农业以绿色农业为主，通过“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植，不仅带动农户收入的经济，还为人们提供了更多的纯天然绿色产品，从而提高人们的生活质量。

四、营销策略

针对我们的创业条件和消费群体定位，我们将结合实际情况制定创业项目，分别满足部分和我们公司签订项目的农户及希望食用生态农产品的人们需要。同时我们将推出以农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等，通过广告等方式让更多人群了解并认可“民建集团生态农业科技有限公司”依此增加本公司的产品知名度，从而提高销售业绩。与其他专业生态农业公司相比我们更具有优势，无论是从自身公司的经营理念及生产销售模式，到国家的支农、惠农政策，充分争取各级领导的.指导和支持，以科研单位和农业大学为技术依托，以大型粮食企业和粮食加工企业为产业依托，以及学校对大学生创业的支持，这一切都将使我们“民建集团生态农业科技有限公司”更加具有生存力和市场竞争力。

五、资金需求

我们公司的启动创业资金需要35万元，农副产品种植、项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植15万元，农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销10万元。5万元用于奖励优秀员工奖金，10万元用于资金周转。

六、财务预测

在我们公司起步的前三年，公司将处在一个持衡或亏本状况，因为我们存在经验不足和技术问题。而五年后会有很好的收益。

七、风险控制

在创业过程中，每个环节都不能忽视，既要看到公司发展中存在的显性问题又要看的隐性问题。项目的开展要经过公司民主讨论，要在三分之二人员同意后方可执行项目计划。

目 录

一、企业概况

（一）企业概述分析（4）

（二）企业开发创意（4）

（三）主要经营范围（4）

（四）企业类型（4）

二、创业团队介绍

（一）团队简介（4）

（二）团队成员个人情况（4）

三、行业市场分析

（一）市场介绍（5）

（二）当生态农业公司的经营点（5）

（三）目标顾客群描述（5）

（四）竞争性分析（6）

四、服务项目及价格介绍

（一）项目赢利模式（6）

（二）项目服务及价格表（7）

五、企业及人员组织机构

（一）企业组织机构（8）

六、市场营销策略

（一）营销方式(8)

（二）价格策略（9）

七、资金规划

（一）融资方案（9）

（二）固定资产（11）

（三）流动资金（11）

（四）财务报表（12）

一、企业概况

（一）企业概述分析

企业名称：明骏生态农业科技有限公司

企业地点：楚雄中医药高专校内。目前楚雄 灵秀湖区发展较为迅速，中央城商

业区正在建设中，它南临西山公园；北临东临芜湖奥体中心；西邻中央城小区。周围还有城市花园、大型居民小区，地理位置十分优越。

创业时间：预计20xx年上半年

经营面积：30平方米左右

内部设计: 办公桌，生态农产品展示台

资金投入：2万元

员工人数：7人（包括创业团队人员）

（二）企业开发创意

在大学期间我们的团队成员就先后参加了“GYB创业培训班”、“未来职业规划大赛”、“创业实训”等一系列创业意识培养活动，都具有创业梦想。20xx年11月份，部分成员曾参与参加学校创业孵化基地中晨光养生馆的开业及后期运作。

（三）主要经营范围

农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等。

（四）企业类型

根据本企业特点和市场定位，我们的企业属于生态农业服务行业。

二、创业团队介绍

（一）团队简介

团队成员：

团队专业：药学系生物制药、药物制剂

团队口号：生态生活更美好。

（二）团队成员个人情况

个人成绩优异，*。

个人成绩优异，*。

三、行业市场分析

（一）市场介绍

（二）当今生态农业的经营特点

1.经营模式

公司计划采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植。

2.所有制形式

非国有经济较多，尤其是私营经济在数量上占较大比重，私营成分的店占总数的90%左右。

精编计划书学生范文集锦 篇19

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

精编计划书学生范文集锦 篇20

时光如白驹过隙般飞逝而去。眨眼又是一个新的学期来临,时间不止、工作不息,在新的学期中,我们依然对学生会充满热情,接下来便是对新一学期各部门的工作规划。

一、秘书处:

(1)定期对学生会的电子档案作整理和对会内的文件进行复印及分发。

(2)对每周例会内容进行记录。

(3)在学生会的每次活动后,及时完成通讯稿并将其上传至校网。

二、外联部:

(1)将在二月初一会市时邀请其他兄弟学校的学生会成员来我们学校进行联谊,向其介绍会市的历史由来并带领他们参观我们的会市。

(2)在期中考之后,将携同我校社团联盟办公室人员及部分社团人员与外校进行联谊活动并交流双方的管理经验。

(3)积极组织会内其他联谊活动。

三、文娱部:

(1)将在本学期的世界读书日举办读书节活动。

(2)在校篮球比赛举行时协助记录分数。

(3)在本学期内积极组织象棋比赛

(4)将会策划会内成员积极参与红五月大合唱和社团文艺汇演的后台工作

四、宣传部:

(1)在本学期各节日中制作相关宣传海报

(2)设计学生会会徽

五、实践部:

(1)在新学期中参与协助食堂进行“光盘”行动(详细内容由宣传部海报介绍)

(2)计划并开展志愿者活动

(3)定期对办公室进行整理工作

(4)与老伯商议,每一个月中一天帮助老伯清扫校园。

六、纪检部:

(1)定期对全体学生进行仪表检查

(2)参与学校各种活动的幕后工作,协助活动圆满完成,尽心尽责维持活动秩序

以上就是我们学生会本学期的工作计划,若没有特殊情况,这就是我们本学期的努力方向。在工作进展的过程中我们相信一定会遇到很多的困难,但我们会尽最大的努力把工作完成到最好。同时请我校领导及教师对我们的工作的不足之处给予体谅并对我们给予一定的监督。我坚信学生会会愈加强大、团结。

精编计划书学生范文集锦 篇21

现今的时代发展很快，大学校园处在时代的前沿，而当今的大学生更是时代的嚼蟹人，在手机方面更是如此，大学生市场调查计划书。就在我们这样一个普通的学校，手机的普及率可见一斑，拿我班来说，全班39人，36人有手机。随着经济水平的提升，购买手机的大学生会越来越多，而且手机更换的频率也越来越快，因为大学生是对新生事物和新潮流反应最快的一个群体，他们是以后手机消费的主流群体，因此了解他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求是很有必要的。所以我们小组将进行大学生手机市场调查，并以此为目标制定如下调查计划。

一.调查目的

这次调查计划主要是针对大学生了解他们对手机偏好的选择，分析大学生手机普及率来预测以后的需求状况。

二.调查内容

基于要了解大学生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求情况,因此具体调查内容为:

⒈大学生对品牌印象与认知情况如何?

⒉大学生购买手机的影响因素有哪些?

⒊大学生手机拥有情况如何?

三.调查对象

这次调查是以大学生为对象，由于条件限制具体调查对象主要以本市各大高校学生为主，并以河北经贸大学为重点调查单位。

四.调查方式

这次调查采用抽样调查和重点调查结合的方法,并以问卷调查的方式进行，调查报告《大学生市场调查计划书》。

五.进度安排

第一步,制定调查计划；时间：5月22日至23日

第二步,发放调查问卷；时间：5月24日至28日

第三步,整理分析数据；时间：5月29日至31日

第四步,编写调查报告；时间：6月1日至2日

第五步,建立预测模型；时间：6月3日至8日

第六步,完成预测报告；时间：6月9日至16日

精编计划书学生范文集锦 篇22

一、企业概况

我是一名在校大学生，经验和资金都有限，所以我选则走传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我这样刚涉足商业的'创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此

对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给

人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己有足够的安排时间。

2、 进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制 。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等 。

③ 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送。

精编计划书学生范文集锦 篇23

项目简介

背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。

前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

主要产品

面包、蛋挞、冻品类（慕斯）、月饼、西饼蛋糕、生日蛋糕

一般产品

DIY产品

服务计划

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

竞争性分析

目前市场上面包店的不足

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

5、缺乏DIY产品，客户参与程度不高，难以适应DIY火热的市场

6、缺乏特色产品。

我们的优势

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和DIY贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展DIY活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

DIY：

情侣：共同制作的甜蜜感，一起分享快乐

家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流

主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于DIY特色服务的好奇心理

其他: 亲手制作蛋糕送人以表示心意

营销策略

1、价格策略：针对产品的成本测算，合理定价。

2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

本店特色：

DIY，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。

DIY服务流程：

顾客需提前预约，在约定日期内至店内DIY专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。

投资与收益分析

资金需求：

1、店面租金：3万/年(30平米)横街中心小学附近

2、装修：1万

3、设备：2万

4、证件执照：20xx左右

5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。

装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。

收入分析:

每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。

(以上数据为历史数据，因时间，地理环境等因素影响略有偏差)

风险与防范措施

风险：

1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

2、蛋糕等产品属于高热量，与如今减肥当道的女性审美观念相冲突。

3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。

4、新店刚开业，品牌知名度不高。

防范措施：

1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品；对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包；对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。

3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。

4、新店开业准备例如DIY蛋糕大赛；DIY巧克力拼图；新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。

精编计划书学生范文集锦 篇24

甜品类休闲食品一直是女性朋友们的最爱，因此如果能在女性聚集区开一家蛋糕店应该是不错的选择，同时还经营生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定会受到广大朋友们的喜爱。

一、蛋糕店概况

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3、本店需创业资金万元。

二、经营目标

1、由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业， 想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

三、市场分析

1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

四、经营计划

1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7、经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8、建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9。5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9、在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10、无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11、食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需万元

设备投资：1、房租5000元。2、门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱);3、货架和卖台投进约1500元;4、员工(2名)同一服装需500元5。机器设备最大的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

精编计划书学生范文集锦 篇25

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。”送走了20__年，迎来了20__年，在这新的一年里，我们要做一个新的自己，下面就是新一年的我。

在这一年里，我要好好学习，爸爸妈妈说我看书太少了，所以每天晚上，都要读一会儿书。从开学开始，我每次写作业都比较急，在学校里，都跟别人比谁写得快，但对就没得比了，所以我要慢慢写，研究每道题该怎样做，不比快。爸爸说我打电脑打得太多了，所以我以后要给自己订个时间。能打的时间内，打半个小时，然后就不打了。这些是我简单的计划，最重要的是这学期是六年级上册，听我的高中生邻居说六年级上册是最重要的一学期，小学升初中看的就是六年级上册的期末成绩，所有知道的邻居都说六年级上册成绩很重要，连老师也在班会上说了六年级上册成绩很重要，如果考到了一个不好的初中，那么好的高中、好的大学就考不上了，就会对我的将来造成负面影响。

自从来到了浙江，我就学会了乒乓球，爸爸说：“你这个人就是缺少运动，现在每天都在运动，就好了。”写完了作业玩一会儿，但也不能玩太久。

这一年，要好好过好每一天，学习争取越来越好，开开心心，吉祥如意，节节高。

精编计划书学生范文集锦 篇26

作为园林园艺系09届门生会，我们对本身的将来充满着美好的神驰，同时也负担着历史的任务。我们将沿袭我校门生会的精良死板，总结上学期的工作经验，并在此根本长进行冲破和立异，这对我们不可是一种压力，更是一种动力。总结过去、展望将来，门生会将以“联合、求实、进步、立异”为主旨，以“打造有战役力、有凝集力的集体”为目标，订定环绕“一切为了门生，为了门生的一切，为了一切的门生”为主的20xx~20xx学年度第一学期门生会工作筹划。

一、连续贯彻落实分工当真轨制：

在门生会主席、秘书长及各部部长周全当真的前提放门生会全部成员均履行分工当真轨制，做到分工明了，责任到人。

1.主席从整体上当真周全工作和办公室工作筹划。

2.秘书长帮忙主席的平常工作，并详细分担各部的工作。

3.在分工当真的同时，加强联合，加强各部成员之间的互助协作，做到分工不分家。

4.各部部长当真本部及各部相干联干系的工作，部分内部也履行详细分工当真制。副部长落实好根本工作，做到严厉要求，追求效果和质量。

二、思维教诲 （文艺部）

在原有思维教诲工作筹划根本上，百尺竿头、更进一步，构成以表面为教导，精神为根本，本领为实践的符合新期间要求的精神取向，最终兑现“经心全意为全部师生办事的根本任务。

1。 自动互助学院的进修活动和思维政治以及规律料理等工作筹划，使我系门生干部起到榜样效用 。

2。 进行富裕我院特点的校园文化文娱活动，为广大同学供给立异的实践舞台，培养广大同学自动摸索、勇于求实的精神。

3。 加强门生会与社团之间的交换与互助，赞成和救助各社团及学院有关部离展开各种活动充裕同学糊口生涯、富裕教诲意义的活动。

三、学风构筑 （进修部）

在本学期，我们将富裕阐扬门生会的桥梁效用，展开切当可行的增进学风构筑的活动，指导广大同学以精良的精神风采获得优秀的成绩，竭力构成吃苦、勤奋、求实的学风

1。 利用门生会各种宣扬东西全方位、多层次地进行宣扬策动，弘扬正气，竭力营建浓厚的“学风构筑”氛围

2。 按期构造各种漫谈会，有针对性的展开各种交换活动，办理同学们进修，糊口生涯等方面的题目。

3。 环绕学风构筑，自动展开科技文化活动和专业技巧比赛，进步门生综合本领 。

4。 当真对待每天的查抄评比工作，做细致记录，比拟各班详细环境寻找差距，进步集体程度。

5。 摸索新的门生办理机制，变动广大同学参加班级构筑的自动性。

四、体裁活动（体育部）

经过议定充裕多彩的体裁活动，充裕同学的进修文化糊口生涯，满足同学的精神文化要求，连续加强学院的凝集力，进步我系师生的身材本质。

1。 连续贯彻落实两操典范轨制，发扬体育部优秀的工作精神，切当把上操程度提拔到新的高度，进步我成员综合本质，自动互助黉舍团委做好各方面的相干工作。

2。 构造我院同学参加院秋季田径活动会，力图在上届根本上获得更好成绩 。

五.糊口生涯方面，（宿管部）

本学期门生会将对门生留宿加强办理，根据学院如今存在的题目和实际环境，09届门生会联合劳卫部，以门生会为主体，各当真互助的方法，对寝室进行查抄和监督，让门生在黉舍有一种家的感触

1.构造建立卫生查看组，不按期的对宿舍进行查抄和监督

2.对付门生宿舍的规律题目，要切当安排人员进行典范化办理，加大查抄力度，互助好自立寝室将查抄工作做到位，对付违背规律者严明处罚。为我系师生营建一个精良的糊口生涯环境而竭力搏斗！

3。 对付宿舍的内务题目，要按期进行全方位多层次的查抄评比，进步要乞降查抄法则，使宿舍卫生程度到达新的层次，周全进步门生的综合本质和自理本领，养成精良的糊口生涯风俗。

4。 每个月自动互助我校教诲处进行文明寝室的评比活动。经过议定对宿舍成员思维、规律、进修、卫生等方面观察，推出优秀宿舍评比轨制。

六。规律方面（规律部）

1。 规律部全部成员将本着刚正、刚正、果然的原则，切当作好门生会的查抄工作，做好各种查抄记录，对同学们在晚自习期间的规律以及在课间的规律进行监督。对呈现的违纪现象和不良民风予以及时处理和改正

2。 及时明白同学们的定见和发起，经过议定与同学的交换加强部分的办理，对公道的定见自动采纳，对不良环境的反应要及时进行查看和处理。

3。 自动构造广大门生自我保护平常的进修、糊口生涯和活动的秩序；帮忙系部及学院抓好平常规律和集会规律。贯彻履行学院文明礼仪典范中的有关法则。

4。 规律部将对各班的规律环境按期进行总结和报告请教，向系部果然，以便大家查对，增加工作的透明度。

七、构造宣扬方面（组宣部）

1。 加强宣扬力度，做好宣扬工作进行交换。

2。 加强院风学风构筑，为进步我系在院内的驰名度，建立我系的精良形象而竭力。

3。 在记者团的动态收集下，要注意时效性，精确性，自动做好宣扬工作。

4。 自动互助各部做好工作，为我系建立一个联合搏斗，有战役力和凝集力的集体形象而出一份力。

八。环境方面（劳卫部）

1。 做好根本每日卫生查抄工作，保存系部卫生整齐干净，争创一流环境。（特别注意卫存亡角）

2。 每周进行大排除，构造各班卫生委员自动参加，并进行评比。做好系部环境保洁工作，互助上级带领把工作做到位。

3。 构造粉饰校园诗歌散文朗读大赛（赞成原创 和配乐朗读） 以及我心中的绿色校园构思计划图（明白大家的心声 如何才是英俊的绿色校园）。

九。交换方面（外联部）

1。 互助各部分的工作之余，要竭力做好本部分的工作。

2。 得当的时候，构造部分成员为我系构造展开的活动拉些必要实际的援助，以便更好活动的展开。

十。安定防患方面（安定防患部）

1。 各季候的安定宣扬 、安定教诲防备为主、防治联合。

2。 每晚晚自习安定保卫巡查，保护门生人生安定。

3。 汇集各种安定信息，及时反馈给系部。

4。 每周对宿舍进行不按期的安定查抄。

5。 在系部、学院进行大型活动时，自动互助门生会构造人员入场、保持秩序。

转眼间，我们迎来了新的一年，回顾09年门生会所做的工作，最让我高兴的是门生会成员都能够完满的结束了上学期的工作，并获得了教授和同学们的广泛承认，但还是有少数同学不能持着为同学们办事的精神理念，在凡是的工作中有些薄待的表现。在新的一学期，我们要承继客岁好的方面，对坏的方面及时发觉及时改正。“雄关慢道真如铁，如今迈步从头越”，在这万象更新的时候，我们09届门生会将连续以自我办事、自我办理、自我教诲的'主旨，传承告成经验，开辟立异，在互助黉舍各项工作的同时，加强对门生会内部的办理，为我校的学风构筑添砖加瓦，最终兑现经心全意为全校师生办事的根本任务 。

在系部及学院带领下，门生会将以工作“重点化、层次化、立异化、正规化”为目标，以“经心全意为同学办事”为主旨，以“加强自我办理、自我办事、自我美满”为目标，竭力做好本身的工作。做好桥梁纽带的效用，把我系办理推上一个新的台阶！最终我们门生会将以热忱的办事，规矩的立场。为每个同学供给便利，为每一名教授供给办事。盼望教授和门生能给我们门生 生会以赞成和鼓励，同时我们门生会也盼望教授和门生给我们多提宝贵的定见和发起，我们必定会竭力的去做，去改正。只有改正了不对和不敷，我们才华会进步，会获得成长。

一个好的门生会要靠我们的互助竭力支创设的，盼望我们的门生会在将来的不久将更加高雅，更加亮辉！

精编计划书学生范文集锦 篇27

过去的一年又是收获的一年，外联部作为学生会的一份子，配合其他部门的工作，按时按量完成任务。新的学期里，外联部将继续认真努力工作，尽最大的努力联系更多的活动赞助。

一、活动计划

1、首先把工作重心放在即将开始的与工学院的联谊活动，尽量的多拉赞助。

2、学院运动会的设备赞助。

3、“酷玩”游园会的部分奖品赞助。

二、新学期的工作建议

1、各项活动若需要经费一定要至少要提前一周通知我部。

2、活动要少而精，尽量减少不必要的经费支出。

3、加强宣传工作，扩大部门工作的影响力。

三、工作寄语

外联部将在新学期的工作中扩大工作范围，尽量的多拿到活动经费，总结过去的工作经验，改正工作中存在的缺点，更好的配合其他部门的工作。同时培养新人，将外联部的工作继承下去。

学生会外联部

—3—10

精编计划书学生范文集锦 篇28

一、带教目标：

(1)了解和熟悉神经病学的基本理论、基本知识和基本技能。

(2)掌握神经系统检查和熟悉腰穿的操作。

(3)学习神经内科病历书写内容和书写病历。

(4)熟悉神经内科常见病和多发病的诊断和处理措施。

(5)了解急危重症患者的抢救。

二、带教措施：

(1)实行专人带教：均由主治医师带教。

(2)根据实习大纲，制定实习带教计划。

(3)安排实习生参加全院和本科室的业务学习。

(4)安排实习生参加每日交班和双查房。

(5)安排专门讲座(附讲课表)。

(6)实习生每月在带教老师的指导下完成一份大病历。

(7)完成出科理论和操作考核，认真书写实习小结，交给带教老师和科室主任审阅。

附一：带教老师名单：陈娟、朱海献、赵雷、刘美华

附二：讲课表

1、神经系统查体陈娟主治医师

2、脑血管的解剖及常见病的CT和MRI的诊断刘美华主治医师

3、缺血性脑血管病的.诊治朱海献主治医师

4、出血性脑血管病的诊治肖斌主治医师

5、病毒性脑炎的诊断和鉴别赵雷主治医师

6、急性脊髓炎的诊治周丽丽主治医师

7、面神经炎的诊治孙梅芬主治医师

8、肌病概论及常见疾病段强医师

9、吉兰巴雷综合征的诊治蔡翠英主任医师

10、脑血管病康复彭化生主任医师

11、癫痫持续状态的诊治刘素君主任医师

12、帕金森病的诊治刘英丽主任医师

20xx年肝胆肿瘤外科实习生带教计划毕业实习是医学教学的重要阶段。我院肝胆肿瘤外科(普外科)自成立以来，自觉承担带教实习生、培养新时代临床医生、护士的责任。20xx年普外科实习医生带教计划制定标准具体如下：带教医师资格为了更好地做好带教工作，我科规定带教医师必须参加普外科工作3年以上，临床经验丰富、理论知识扎实、责任心强的住院医师及以上职称的人员承担。具体人员见肝胆肿瘤外科带教人员名单。

精编计划书学生范文集锦 篇29

为了加强干部之间的沟通与交流，培养学生干部团结合作的精神，并在时间中更好的体会这种精神，学生会举行了此次将娱乐、运动、学习结合在一起的学生干部培训和趣味运动会。

趣味运动会时间：8：30—11：45

开幕式

时间：5月12日星期六上午8：45—9：00

地点：新篮球场两学院全体干事、副部级以上自愿报名参加

开幕形式：邀请XX老师致运动会开幕词。两系学生会主席讲话。总时间控制在十五分钟内。

备注：参加运动会的学生干部必须准时到场。

运动会活动规则

活动项目：多人多足，拔河，团结一心，三五成群，叫东偏往西负责：计科学院外联部、电子学院文娱部。

1接力时间9：00—9：30

器材：乒乓球十个，乒乓球拍四个，篮球五个，跳绳五条

以队伍参加，每队十人，一个人手拿乒乓球拍托着乒乓球走一段距离后，然后拿起跳绳跳10下，再拿起篮球投篮，投中为止，拿回篮球放回原地，回来和队友拍掌接力，然后下一个队员再上，直到最后一个队员完成比赛。最后以时间最短的队伍胜出。

2多人多足时间9：45—10：10

器材：普通红绳子，秒表三个，哨子一个。

场地：以篮球场底线为起终点。

注意：分组时不同系人员进行混合。

器材：粗麻绳子一条，粉笔，哨子一个

游戏规则：计科学院和电子学院学生各出二队，各队队员为8男4女。器材：秒表一个，大声公一个

游戏规则：每组派10人参加，4组同时进行，分两次完成。各组队员听从裁判指示，团结一心，各施其能，做出符合裁判提出要求的动作例如10人14支脚、15支手。每次比赛有三个动作，时间各为90秒，60秒，30秒，在规定时间内完成动作并坚持都最后的队伍可参加下一个动作，没完成则淘汰，完成的小组通知小组裁判，由裁判检查符合要求后举手示意总裁判。每次决出前两名，若最后都能完成的则按完成时间排序。

最后决出的四组进入决赛，完成最后一个规定动作，决出冠亚军。

场地：靠近教学楼的第一个篮球场

5三五成群

器材：大声公一个

游戏规则：所有同学围成一个大圈，顺时针走，指挥员唤“几”，则几个人马上聚在一起，人数过多或人数过少的就出局，比赛到最后一组。

6叫东偏往西

游戏规则：几个小组一起参加，每小组派几个成员参加，按照与指挥员相反的原则完成口号，如指挥员说向左走三步，然后向前走三步”，则同学要向右走三步，再向后走三步。为了增加难度，指挥员说走M步，则同学要走M—1走。坚持到最后的那一个小组为胜。

各部门工作分配

外联部；负责各个游戏的分组，及比赛成绩出来后及时发放奖品。

学习部：负责编辑比赛时的分数登记表，并记录比赛的分数，及评出

一、二、三名的队伍

新闻部：运动会后写新闻稿；

体育部：负责运动项目的器材准备：篮球：5个，跳绳：5条，秒表：4个，哨子：5个，乒乓球拍：4只，乒乓球：10个，红绳子：4圈，大声公一个；此外需维持比赛是的秩序；活动结束后负责器材的归还。

宣传部：负责出一份干部培训与趣味运动会的海报；

生活部：准备应急药品，当天用水饮水机两台

工程部：负责拍摄运动会期间的相片；

备注：两学院负责部成员于8：00到新篮球场准备工作场地安排、划线。运动会结束后两学院学生会全体成员留下共同收拾场地。

经费预算：

奖品：400元

备用游戏

规则如下：

2、法官开始主持游戏，众人要听从法官的口令，不可作弊。

3、法官说：黑夜来临了，请大家闭上眼睛睡觉了。此时只有法官是"明眼人"

4、法官又说：杀手睁开眼睛，出来杀人。听到此令，杀手睁开眼睛，指一下要杀的人。

5、完成后，法官说：所有人闭眼。稍后说：天亮了，大家都可以睁开眼睛了。

6、法官宣布谁被杀了，此良民为第一个被杀之人。被杀者可以留下遗言，并指控另一人为杀手，陈述理由，说罢，被杀者在本轮游戏中将不能够再发言。被指证的人可以为自己辩护，并指控另一位怀疑对象。这样一共产生三名嫌疑人。大家对此三人进行投票，每人只限一票，票数多的那个人被处决，如果此人刚好是杀手，那么游戏结束。如果此人是良民，那么游戏继续，法官要求大家闭眼，杀手出来杀人……重复上面的程序，直到杀手被处决或者杀手把所有的人都杀掉，游戏才结束。

直呼其名

道具：(每个小组)，三个网球，或是三个比较软的小球。

目的：这个游戏主要用来帮助大家记住彼此的名字。

1.队员们以小组为单位站成一圈。每人相距约一臂长。

2.告诉小组游戏将从你手里开始。你大喊出自己的名字，然后将手中的球传给自己左边的队友。接到传球的队友也要如法炮制，喊出自己的名字，然后把球传给自己左边的人。这样一直继续下去，直到球又重新回到你的手中。

3.你重新拿到球后，告诉大家现在我们要改变游戏规则了。现在接到球的队员必须要喊出另一个队员的名字，然后把球扔给该队员。

4。几分钟后，队员们就会记住大多数队友的名字，这时，再加一只球进来，让两个球同时被扔来扔去，游戏规则不变。

5.在游戏接近尾声的时候，再把第三只球加进来，其主要目的是让游戏更加热闹有趣。

6.游戏结束后，在解散小组之前，邀请一个志愿者，让他在小组内走一圈，报出每个人的名字。

精编计划书学生范文集锦 篇30

一、执行摘要

无论是创业还是要经销新产品寻找新的利润增长点，在选择新产品时首先要明确自己的目标，是准备将产品作为一项长期的事业来发展，还是仅仅作为现有产品的一种补充，或者是其他的一些目的，目的的不一样决定了自己在此项项目上将投入的资金、时间、精力和操作方式都不一样，这些因素往往直接影响甚至就决定了该项目的最终命运。

二、项目介绍

经过对网上商店的调查报告。做出以下网上开店的流程：

1、开始并不在网上，而是在你的脑子里。 你需要想好自己要开一家什么样的，在这点上开网店与传统的店铺没有区别，寻找好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。

2、选择开店平台或者网站。 你需要选择一个提供个人店铺平台的网站，注册为用户。这一步很重要。 大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。在选择网站的时候，人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。现在很多平台提供免费开店服务，这一点可以为您省下了不少金子。

3、向网站申请开设店铺。 你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售时装手表，那么应该归类在“珠宝首饰、手表、眼镜”中的“手表”一类，以便让你的目标用户可以准确地找到你。然后你需要为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字是否吸引人。有的网店显示个人资料，应该真实填写，以增加信任度。 开店如何选择店铺的“黄金宝地”

4、进货。 可以从您熟悉的渠道和平台进货，控制成本和低价进货是关键。

5、登录产品。 你需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。名称应尽量全面，突出优点，因为当别人搜索该类商品时，只有名称会显示在列表上。为了增加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，如果需要邮寄，最好声明谁负责邮费。 登录时还有一项非常重要的事情，就是设置价格。通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。假设卖家要出售一件进价100元的衣服，打算卖到150元。如果是个传统的店主，只要先标出150元的价格，如果卖不动，再一点点降低价格。但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。起始价越低越能引起买家的兴趣，有的卖家设置1元起拍，就是吸引注意力的好办法。 但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于成本被买走。起始价太低的另一个缺点是可能暗示你愿意以很低的价格出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。

如果卖家觉得等待竞拍完毕时间太长，可以设置一口价，一旦有买家愿意出这个价格，商品立刻成交，缺点是如果几个买家都有兴趣，也不可能托高价钱。卖家应根据自己的具体情况利用这些设置。

6、营销推广。 为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置，将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。也可以利用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交换链接。

7、售中服务 。顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。但是需要注意，很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用，会禁止买卖双方在网上提供任何个人的联系方式，例如信箱、电话等，否则将予以处罚。

8、交易 。成交后，网站会通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，但是应尽快，以免对方怀疑你的信用。是否提供其它售后服务，也视双方的事先约定。 大学毕业生悄然掀起网上开店热潮

9、评价或投诉 。信用是网上交易中很重要的因素，为了共同建设信用环境，如果交易满意，最好给与对方好评，并且通过良好的服务获取对方的好评。如果交易失败，应给予差评，或者向网站投诉，以减少损失，并警示他人。如果对方投诉，应尽快处理，以免为自己的信用留下污点。

10、售后服务 。这一点不用多说了，完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码，不同的与客户保持联系，做好客户管理工作。

三、市场竞争分析

1、选对产品钓大鱼

要在网上开店，首先就要有适宜通过网络销售的商品，并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。笔者通过三大竞争策略助你选好产品。 物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些到处都能买到的商品，那些商品既然到处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，肯定比别处的贵了。即使能卖出去，也赚不了钱。你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。

这里也就应用了差异化的竞争策略。其次就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市(北京，西安，洛阳)又比沿海便宜的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品，这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。 做熟不做生，尽量不要涉足你不熟悉，如果你：热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱创造性的事情，不妨开个相关的DIY店铺。特色店铺到哪里都是受欢迎的。因为特色的东西少，所以容易吸引人。如果你：对摄影非常在行，喜欢数码类产品，不管自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。最重要的是努力成为这个领域的专家。主动回答会员的问题，提供会员你售卖商品的相关知识。时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。总之每个人都有自己的特长的。任何时候，学会淋漓尽致地发挥自己的特长很重要，不要拿自己的短处去拼别人的长处。这里也就应用了专业化的相对创新策略。

2、根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：

1)体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。

2)附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。

3)具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。

4)价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。

5)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。

6)网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断地，判断常常是错误的，最终可有会导致你的创业失败。

精编计划书学生范文集锦 篇31

一、管理目标：

宿舍管理达到内务整理规范化、评比检查经常化、文明宿舍制度化。使住校生能在聚凤中学“住校三年、规范一生”。创建“整洁美观、安静有序、健康安全、团结友爱”的生活环境，培养学生自我管理的良好习惯。

二、管理机构：

1、政教处在校长的领导下负责学生宿舍的全面管理工作，总务处协助政教处工作。

2、政教处下设生活指导老师检查组、学生干部值日检查组，主要负责内务卫生检查管理、作息纪律检查管理、生活安全秩序管理、服务学生等一系列工作。

3、学生干部参与宿舍管理主要由八年级、九年级学生组成检查组。

三、实施时间：20xx年3月份起执行

第一阶段：文化布置（3、1——3、7）

由各班班主任带领学生打造寝室文化，所需材料由总务提供。

第二阶段：管理阶段（3、7——3、10）

管理制度、住宿人员名单、卫生值日表上墙

第三阶段：监督、检查阶段（3、10以后）

1、检查内容：午、晚休迟归，午、晚休纪律，内务卫生，生活安全秩序等。

2、检查形式：分层管理。

生活指导老师组：分层相应负责管理检查，每天对各间宿舍的午晚休纪律进行检查并做出评定，每周不定期检查各个宿舍的内务卫生2—3次并做出评定。学生干部检查组：学生干部检查组由9人组成，每周每天分成一个大组四个小组，每个大组和每个小组每周轮值一天。负责督促检查，纪律、安全、内务卫生。

学生干部督查要求：

①学生干部每周不定期检查宿舍内务卫生1次，周一到周五每天检查各个宿舍的午晚休迟归，午晚休纪律等情况并做出评定并做好记录。

②每天检查所在宿舍楼层的午晚休作息纪律情况。维持好午晚休前宿舍区域的纪律秩序，并在午晚休铃响铃后催促同学赶快回到宿舍作息。

③各栋检查组每晚检查结束将登记表交到校学校值日组汇总。

④校学生干部每周六负责统计检查评比周积分，每周一公布周评定等级，每月评出文明宿舍并公布。⑤值日干部检查中发现违规违纪要及时将问题反馈到政教处、总务处和有关部门。

3、检查程序及时间

关宿舍大门——检查两休迟归——值日干部检查——生活指导老师检查午休：12：30分关宿舍大门，值日干部检查迟归名单，并做好扣分登记。12：45分值日干部检查午休纪律。12：55分以后生活指导老师检查。

晚休：熄灯后关宿舍大门，值日干部检查登记迟归名单，并做好扣分登记。22：00分值日班干检查晚休纪律，22：20分生活指导老师检查。

4、凡是午晚休迟归的，要经生活指导老师同意才能进入宿舍。

四、评定分值标准：总分10分

生活指导老师每天检查评出得分与学生干部每天检查评出得分之和为各个宿舍当天的积分，每周每个宿舍各项检查积分满分为10分，卫生内务整理7、4分，纪律积分满分为3、6分。具体分为四个等级：9分——10分为优秀，8、6分——7、5分为良好，7、4分——8、5分为合格，6、3分以下为不及格。评分等级标准另附表。

五、评比办法

每周一小评，每月一大评，分年级分班评比，按各年级各班宿舍数量的适当比例。

六、奖惩措施

1、以精神鼓励为主，每周以文字形式公布评比结果，并用广播通报表彰。

2、凡月内被评为“文明宿舍”给该班月先进班级加5分。

3、有一次被“黄牌警告”的宿舍，由舍长限期整改，有两次被“黄牌警告”的宿舍，全宿舍成员用广播通报批评，由班主任限期整改，有三次黄牌警告由年学校领导限期整改，有四次黄牌警告由政教处督促整改。

七、本方案为试行阶段，未尽地方逐步完善。