小区推广活动策划方案11篇

通过多样化活动吸引居民参与，增强社区凝聚力，提高小区知名度，促进邻里关系，如何更好实施？下面是小编为您整理的小区推广活动策划方案范例，仅供参考，希望能够有所帮助。

小区推广活动策划方案 篇1

一、活动目的：

让消费者关注到萨米特成立十周年这一事件；

本次促销活动主要产品是主流产品，起抢夺市场份额的作用；

8月为传统意义上的淡季，借此时机举行大规模的促销活动，提前抢占9、10月旺季的销售市场，赢得先机；

借助本次大型的促销活动，加快新产品“布鲁塞尔”的终端推广，使之成为20xx年销售的明星；

配合前期的全国导购培训活动，强化终端导购团队的战斗力，提升执行力；

整合总部与终端促销的优势，使本次活动成为20xx年夏季销售的亮点。

二、活动概述：

20xx年萨米特成立十周年。结合8月非销售旺季的契机，联动终端，提前进行一次规模不亚于“十一”促销的活动，提前演练终端销售团队的战斗力，提升执行力。本次促销活动将首次以省为单位，提倡省内城市抱团进行促销及相关广告宣传活动。促销内容也将根据各地实际情况不同而进行个别调整。目前市场上热卖的系列产品“聚晶玉”将成为促销的主角，同时带动“布鲁塞尔”的销售。

三、活动日期：20xx年8月20日～8月22日（零售宣传促销日，经销商可调整）

四、活动主题：

考虑到全国区域实际情况不同，结合不同的促销意义（直接意义上的价格促销及以品牌宣传为主的促销），市场部特别提供了两套风格不一的`促销主题及设计方案，以供自由经销商选择。

主题一：陶瓷主场，我做主！

——感恩十年，萨米特陶瓷特惠派对

主题二：“减”行动，倍实惠

——感恩十年，萨米特陶瓷惠动中国

“减”行动主要包括五大方面：减污染——清洁生产；减危害——更加健康；减能耗——更加节能；减价格——更加便宜；减麻烦——服务周到。通过宣传“五大减”行动，在提升销量同时也提高品牌的知名度与美誉度。

备选（雅光砖主题）：

陪你爸爸妈妈放暑假

——xxxx光砖缤纷假期家庭日

五、活动内容：

方案一：

让利产品，我做主！根据销售情况，特选一批消费者最青睐产品，厂家特批大让利，数量有限，售完即止。xxxx（系列或型号），600规格xx元起，800规格xx元起。

定金升值，我做主！凡在xxx日前到我店交定金，可获得升值购砖支票一张，实现一分价格双倍享受。

定金100元＝价值200元购砖支票

定金300元＝价值700元购砖支票

定金500元＝价值1200元购砖支票

定金1000元＝价值3000元购砖支票

赢礼品，我做主！凡购物满5800元的消费者可参加“扔骰子，赢大礼”游戏，有机会赢得丰厚家电大礼或货款返还。

游戏规则：每户可有3次扔骰子机会，对应不同的骰子数获得不同的礼品或现金返还。

如扔出三个不同的数字，则为安慰奖，获得名牌电风扇一台。

如扔出两个相同的数字（即对子），则为三等奖，获得名牌电磁炉一台。

如扔出三个相同的数字（如222，333，444，555）则为二等奖，获得名牌微波炉一台。

如扔出三个111，则为一等奖，获得15％货款的现金返还。

如扔出三个666，则为特等奖，获得30％货款的现金返还。

方案二：

1折瓷砖疯抢。庆萨米特成立十周年，特推出限量1折瓷砖，地砖xxxxx（系列或型号）xx元起，墙砖xxxxx（系列或型号）xx元起，雅光砖墙砖xxxxx（系列或型号）xx元起。数量有限，售完即止。

特惠套餐劲省。4平米卫生间装修不用愁，一站搞掂，劲省xx元！

项目

套餐内容

原价

特惠价

备注

套餐一

小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+浴室柜（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）+淋浴水嘴（指定型号）

瓷砖可以选择两款不同规格的热卖产品，进行整套销售。如实际面积超出套餐范围，超出部分按正常售价购买。

套餐二

小地砖4平米+墙砖16平米+马桶（指定型号）+洗手盆（指定型号）+脸盆水嘴（指定型号）

用新品，享尊礼。活动期间凡购买“布鲁塞尔”产品，可获得一下尊贵豪礼。

购600抛光砖50平米以内送超洁魔力拖把一个或家居清洁剂一套

A购600抛光砖60平米以上送名牌电话机一台或品牌搞拌机一台

B购800抛光砖70平米以上送A+B任意组合两款

购800抛光砖80平米以上送名牌微波炉一台或西施煲一个C

购1米抛光砖90平米以上送A+B+C任意组合三款

购物赢大奖。凡在活动期间购物满6800元，可参加抽奖，赢取最高3000元装修补贴现金。(现场制作装修支持基金幸运大转盘，其中有100、200、300、500、800、1000、3000元的格子，主要以小面额为主)

六、宣传推广

任何活动都需要宣传推广才能出效果，尤其是这类以抢市场先机，以价格争夺市场份额，更需要大强度的宣传推广，例如报广、单张、电台广告、电视广告、网站广告。考虑到现在购房的人群以向70后、80后一代倾斜，网站尤其是当地团购网一定要打上本次活动的广告。

序号

传播载体

输出时间

输出方式

主流报媒夹报

活动前一周的周五，活动前的周五（两期）

电视滚动字幕（或者电视广告）

活动前10天开始，每晚黄金时段

每晚不少于3次

户外广告（含小区广告）

活动前10天

群发短信

活动前3天及活动当天。

网站广告

活动前10天

当地门户网站或家居建材网站

电台广告

活动前10天

当地收听率高的电台，每天不少于4次

单张

活动前1周

主要楼盘小区派发

活动当天

建材市场派发

具体广告媒体方案请参看细化方案（略）。

七、现场布置

广告宣传的作用是把客户拉到门店上，店面促销气氛直接影响消费者是否下单购买。做好现场布置，直接挑动消费者的购买欲望。（详细请参考设计图）

专卖店外围：

横幅——以店面外及市场外围皆可醒目看到，有条件的经销商可在市场门口一直悬挂到自家店门口，造成强烈的促销氛围。在三、四线城市的街道以及围墙上，也可悬挂。

促销员促销牌——临时聘请促销员，在市场几个主入口位置，高举本次活动促销信息的牌。

专卖店外指引地贴

考虑夏日炎热的关系，在卖场附近设置1～2个冰棒或面巾纸免费派发点，同时布置成萨米特产品特卖介绍场，指引消费者到现场购买。

专卖店内：让客户看得到，感受到

x架

创意价格标贴

大海报

公告栏（随时更新，目前限货量还剩余多少）

促销产品堆头

送赠礼品堆头

路演活动

八、活动评估

本次十一促销活动结束后，由各区业务员收集活动相关信息（相片、电视广告）反馈市场部，市场部对本次促销活动作整体评估与总结，为日后活动提供数据参考。

小区推广活动策划方案 篇2

东盟商家品牌联盟为日后销售经营奠定良好的人脉基础，并达到聚拢高端客户从而扩大与提升参加商家的品牌、项目、产品知名度与美誉度，在房产小区而进行的有针对性的`商家品牌推广活动。具体安排如下：

一、活动名称：

东盟商家品牌联盟“东盟建材－-x城团购会”-----小区推广活动

二、活动目的：

推广东盟建材市场，推广各商家品牌产品，为日后销售经营奠定良好的人脉基础。

三、活动时间：

20xx年5月23---3月24日星期六日早上9:00-18:00分

四、活动地点：

x城小区内场所6栋与7栋之间小广场

五、活动形式：

礼品派送，客户互动，销售卖卡， 品牌推广

六、参与人员：

东盟商家品牌联盟工作人员

七、活动内容：

一、活动形式

1）业主邀约：与小区物业进行合作，通过小区的短信平台群发短信对业主客户进行邀约（向物业公司缴短信群发费用200元）；

2）老客送礼：针对小区业主的邀约进行赠送礼品；

3）方案宣传：针对某部分准备装修或正在装修的业主，活动现场进行优惠促销内容的讲解及宣传；

4）销售卖卡：通过现场销售卖卡进行目标客户锁定，为了小区推广活动进行客户筹集

二、活动内容

1. 来者有礼，共邀抽奖(业主礼品劵)

1）在活动期间，只要是小区的业主，凭群发短信可领到一个印制着东盟建材标志的精美骨瓷水杯（价值38元），先到先得，每天送100个。

2）业主凭群发短信到活动现场领取抽奖券，无需购物抽奖活动，在每天下午16：00点到活动现场参加无需购物抽现金奖，奖品为。

一等奖（1名）：现金288元

二等奖（2名）：现金188元

三等奖（3名）：现金88元

参与奖 （10名）现金18元

2、购卡抽奖送豪礼 (认购卡)

（1）现场购买促销活动认购卡（50元）的顾客，凭卡可到现场领取精美礼品一份，（靠枕）

（备注：在活动当天工作人员剪下现场认购卡中的礼品联可进行领取）

（2）业主凭认购卡（50元可当现金使用），凡在各商家购买产品达到2000元以上者，可以参加联购送豪礼礼品的领取：

在两个商家购买2000以上产品的：送摇控电风扇一台（价值259元）

在三个商家购买2000以上产品的：送智能电饭煲一个（价值369元）

在四个商家购买2000以上产品的：送微波炉一台（价值699元）

在五个商家购买2000以上产品的：送三门冰箱一台（价值2099元）

在六个商家购买2000以上产品的：送滚筒洗衣机一台（价值2799元）

（3）购物后。凭卡参加5月24日16:30抽奖活动，领取现金奖！（每购买一户可有抽奖劵一张， 购买两户有抽奖劵二张，以此类推）

一等奖（1名）：现金288元

二等奖（2名）：现金188元

三等奖（3名）：现金88元

参与奖 （10名）现金18元

东盟商家品牌联盟（签名/指模）

代表：

小区推广活动策划方案 篇3

随着网络的普及，越来越多的人开始将网络作为生活工具的重要组成部分。对于居住在小区里的人来说，小区宽带服务的质量和价格不仅会直接影响他们的日常生活，而且还会对整个小区的生活品质产生重大影响。因此，如何推广小区宽带服务，让更多的居民能够享受到高质量的宽带服务，成为了值得关注的问题。

一、明确目标受众群体

在制定小区宽带营销推广方案时，首先需要明确推广的目标受众群体，这有助于更精准地推广服务，提高推广效果。通常情况下，小区宽带服务的目标客户主要是小区内居民，特别是那些需要高速稳定网络的群体，如有远程办公需求的'企业员工、在线教育学员、游戏爱好者、网购达人等。

二、制定精准营销策略

在明确目标受众群体后，需要针对不同的客户群体实施不同的营销策略，以提高推广效果。具体营销策略包括：

1、引导高端用户：针对高端小区和高端用户，可以推出贴心服务资费计划，包括高速稳定网络、快速安装服务和24小时优质客户服务等。

2、聚焦教育市场：通过与线上教育机构合作，推出优惠资费计划，引导居民购买小区宽带，并且可以提供免费试用期以及免费学习资源等，以吸引更多的教育市场群体。

3、便捷的安装服务：制定快速安装服务政策，在推广过程中能够提供专业的安装服务，让客户可以快速、方便地使用宽带，并富有人性化的服务态度，提高客户的满意度。

三、整合多方资源实施推广

针对小区宽带服务的推广，除了制定精准的营销策略外，还需要整合多方资源实施推广，才能达到更好的推广效果。具体来说：

1、发动社区管理员：社区管理员可

2、推广活动：结合线上和线下推广活动，在推广过程中开展系列宣传活动或是优惠政策，以吸引客户的关注，并提高客户的粘性和满意度。

3、多方合作：与小区内的企业或商铺达成合作，这些合作可以是宣传推广、配套服务、优惠折扣等方面，以留住客户。

四、加强售后服务

在推广小区宽带服务时，售后服务也是必须要考虑的一环。通过提供优质的售后服务，可以进一步提高客户的满意度，加强客户的忠诚度，从而巩固和扩大市场份额。具体售后服务可以包括：

1、提供在线客服：提供24小时的在线客服，为客户解决网络配置、故障维修等问题。

2、定期回访：定期回访客户，听取客户的意见和建议，以便及时改进服务。同时，客服人员可以引导客户了解公司的其他产品和服务，以达到更好的用户粘性。

3、主动维修：对于客户遇到的网络故障，要及时赶往现场进行维修，并尽力减小故障给客户带来的影响。

综上所述，在制定小区宽带营销推广方案时，需要明确目标受众群体、制定精准营销策略、整合多方资源实施推广以及加强售后服务等方面的措施和策略，才能提高推广效果，从而达到市场份额的增长与市场竞争的领先地位。

小区推广活动策划方案 篇4

在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。

××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的。休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。

一、项目营销总体策略

营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针

根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。

2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。

4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。

5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解

1、销售（招商）目标

2、销售目标分解

四、营销阶段计划

根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。

五、项目销售时机及价格

为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。

（一）项目入市时机及姿态

1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。

2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。

（二）价格定位及价格策略

1、价格定位的原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/平方米，其中起价为3328元/平方米，最高价为4000元/平方米。

3、价格策略：采取“低开高走”型平价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。

小区推广活动策划方案 篇5

随着信息时代的发展，互联网的普及程度越来越高，人们对于宽带网络的需求也越来越大。在小区宽带市场中，营销推广显得尤为重要。那么，如何制定一份有效的小区宽带营销推广方案呢？

一、调研用户需求

在开展宽带营销推广工作之前，首先需要对用户的需求进行了解。通过调研，可以了解到用户在选择宽带服务时最看重的因素，比如网速、价格、服务等方面。这个调研可以通过在线问卷、电话访问、策划会议等方式进行。

二、确定目标用户

在了解用户需求的基础上，应该明确所要选择的目标用户，包括用户的年龄、收入、职业、家庭情况等。了解目标用户的'情况，可以帮助我们更好地定制推广方案，提高推广效果。

三、包装宽带套餐

在了解了用户需求和目标用户的情况后，可以针对这部分用户的特点，包装出适合他们的宽带套餐。比如，对于年轻人来说，可能更倾向于高速宽带，而对于老年人来说，可能更注重价格和服务。

四、制定推广计划

在宽带营销推广的过程中，制定推广计划是必不可少的环节。制定推广计划时，需要考虑到推广的方式、推广的时间、推广的渠道以及推广的预算等方面。比如，我们可以通过线上广告、线下宣传、社区活动等方式，来扩大宽带服务的推广效果。

五、选择合适的推广渠道

在制定推广计划的过程中，选择合适的推广渠道也是非常重要的。根据目标用户的特点，可以选择合适的广告媒介和宣传方式。同时，要充分利用社区资源、物业公司、业主群等渠道，进行推广宣传。

六、完善售后服务

在开展推广宣传的同时，还需要注意完善售后服务。要保证在宽带服务出现问题时，能够及时处理，给用户提供最好的服务体验，确保用户的满意度。

以上就是小区宽带营销推广方案的基本要点。只有制定出合理的宽带营销推广策略，才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟，获得更多的用户。

楼盘加推广告语 篇6

楼盘加推广告语

1、让世界向往的故乡

2、某沿河楼盘：生活，在水岸停泊

3、一江春水一种人生

4、某钱塘江边楼盘：面对潮流 经典依旧

5、海景房：站在家里，海是美景；站在海上，家是美景

6、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产

7、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵 俯瞰繁华

8、某地势较高的楼盘：高人，只住有高度的房子

9、某学区房：不要让孩子输在起跑线上

10、尾盘：最后，最珍贵

11、回家就是度假的生活

12、生命就该浪费在美好的事情上

1、 我们造城——

2、我的工作就是享受生活——

3、 我家的客厅，就是我的生活名片——

4、在自己的阳台 看上海的未来——

5、公园不在我家里 我家住在公园里——

6、这里的花园没有四季——

7、***，装饰城市的风景——

8、***，我把天空搬回家——

9、房在林中，人在树下——

10、生活，就是居住在别人的爱慕里——

11、到〖星河湾〗看看好房子的标准——

12、让世界向往的故乡

13、核心地段（区位是一面镜子，照见家的质素）

14、这里的`花园没有四季

15、义德地产，火爆开盘。

16、温泉电梯洋房，上流生活专属--南华康城二期

17、成熟配套（周边一切是镜子，照见家的质素）

18、某城区的山腰上的楼盘：凌驾尊贵俯瞰繁华

19、超大规模（点亮与过往不同的“大”生活）

20、金月湾盛大开盘。

21、以山水为卖点的楼盘：山水是真正的不动产

22、某学区房：不要让孩子输在起跑线上

23、天下之中，荣耀之邦。--国贸中心

24、城市生活标杆，公园居住典范--东盛。公园1号

25、***，我把天空搬回家

26、“明”城天下“珠”裕商家--明珠世贸商城

27、我的工作就是享受生活

28、人生如江，幸福在岸。--长江帝景

29、尾盘：最后，最珍贵

30、***，装饰城市的风景

31、在自己的阳台看上海的未来

32、回家就是度假的生活

33、矗繁华之上，居城市之央--金都华府

34、隐逸空间（环境是一面镜子，照见家的质素）

35、好生活在〖珠江〗

36、均好户型（每天每秒都被释放到四壁之外）

37、生活，就是居住在别人的爱慕里

38、XXXX（楼盘名字），蔑视群雄，重磅出击！

小区推广活动策划方案 篇7

一、活动基本情况

1、活动名称：河北德若谷农业科技有限公司绿色有机食品社区行

2、负责员工：待定

3、活动对象及人数：社区中高端人士；80—100人

4、活动日期： —，活动时间：17：00—19：00

5、活动场地：各个中高端小区门口（前期）

6、活动收费：300—500元（具体和小区物业谈）

二、活动背景

央视报道：10年后三大癌症将困扰中国每一个家庭，肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是因为我们的食物，各种各样的疾病都在威胁着人类的生存。随着人们的。生活水平越来越高，对食品的要求也越来越苛刻，要有机的要天然的，因此消费的中高端人群越来越多，这部分市场前景广阔。社区已经形成历史上最大最集中的聚居群体，这已经形成销售市场的前沿阵地。

三、活动目标

1、活动的整体目标

通过社区宣传活动，促进德若谷公司的桃木疙瘩鸡蛋，涞源小米，一品芝麻王，富硒面粉的销售，提高德若谷品牌的知名度。

2、活动的具体目标

增加微信商城的粉丝数量，增加当天现场成交额

四、活动组织

1、活动主办单位：河北xx有限公司活动协办单位：各小区物业管理中心

2、工作人员安排：（总协调小组、策划执行人、活动工作人员）活动策划：卜教斌活动工作人员：待定

五、宣传及招募

1、在社区/小区发放宣传单

2、在各大学中招募

3、邀请服务对象协助宣传招募

六、活动内容及方式

1、前期工作安排及分工：（包括前期准备的时间及分工：内容、负责人、时间要求等）

2、活动具体流程（包括时间、内容、物资、负责人等）

3、物资或活动准备

七、预计会出现的困难及解决方案

略

八、活动效果预计

微信粉丝增加200人，销售礼盒100箱。

九、活动预算

DM单宣传物料150元、条幅50元、物业协调200元（暂定）、赠送礼品200元、合计600元。

小区推广活动策划方案 篇8

随着人们对互联网的依赖程度越来越高，小区宽带 目前市场上已经有很多种宽带产品可以供用户选择，为了在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，需要制定一套行之有效的小区宽带营销推广方案。本文将从小区宽带产品的特点入手，结合市场营销策略，提出几点实用的推广方案。

第一部分：小区宽带产品特点

1、覆盖范围小

小区宽带因为是只在小区内提供服务，所以相比于其他宽带产品，覆盖范围更小。

2、用户群体特定

小区宽带的用户群体相对特定，主要是小区居民和工作人员。而其它宽带产品用户群体较为分散，难以找到目标用户群体。

3、连接质量稳定

小区宽带基础设施相对成熟完善，并且提供商面对的是一个相对封闭小范围的环境，因此连接质量相对稳定。

4、产品形态简单

小区宽带的产品形态相对简单，通常只有两种选择：光纤和ADSL，而且其它产品的预付费、赠送套餐、终身免费均无法与之相提并论。

第二部分：小区宽带推广方案

基于以上特点和市场环境，我们提出以下小区宽带推广方案：

1、基础推广方式：传单派发和户外宣传

小区宽带的用户群体相对特定，因此基础推广方式可以集中在小区范围内，采取传单派发和户外宣传的方式进行。如在小区门口张贴宣传海报、在小区内发传单等。在传单派发的同时，也可结合户外宣传展示宽带的一些实际应用。这种推广方式可以让目标用户群体快速了解产品，并在脑海中形成印象。具体的宣传内容可从电脑、手机看电影、玩游戏、在线听课等实际用途方面展开。

2、营造品牌形象：举办社区活动

小区宽带用户群体相对集中，所以通过举办一些社区活动来提升品牌形象和渗透力。活动内容可以根据不同的'小区情况和文化背景不同，比如建立志愿者队伍进行小区环境卫生整治、小区文艺比赛、跑步健身等活动，提升产品知名度的同时，也能让用户感受到维护小区环境的惬意，从而增强对宽带运营商的信任感。

3、开展定期举办的优惠活动

小区宽带的产品形态简单，可以通过开展一些定期的优惠活动来增加产品的话题热度。比如举行宽带新用户集中报名送路由器、宽带开通送数码产品等促销活动，来吸引潜在用户的眼球和购买欲望，拉近与目标用户间的距离。

4、提高产品的分类特色：开拓应用场景

小区宽带的连通价值可以通过开拓更多实际应用场景来提高产品的分类特色。以提高用户黏性和开拓其中的更多消费空间。可以主动研究用户对产品用度模式，并对应推出更为贴心的服务包、专属功能等产品升级策略。

结语：

目前市场上的小区宽带产品越来越丰富，怎么样让自己的产品在这个竞争激烈的市场中脱颖而出，需要创新思维和市场营销策略。根据小区宽带的产品特点，从基础的传单派发和户外宣传、营造品牌形象、定期开展优惠活动以及提高产品的分类特色等方式来进行推广，可以让目标用户快速有效地了解产品，从而增强他们的购买欲望。

楼盘推广建议书 篇9

楼盘推广建议书

尊敬的×房地产公司领导：

《锋尚周刊》是深莞两地同时发行，以财经、名牌、生活、地产四大板块资讯为主体，正度八开64页全彩色铜版纸印刷的时尚先锋媒体，现已发行达12万份，是白领精英置业安居，投资阅读的畅销读物。分众传媒是中国商务楼宇电梯间液晶电视联播网的开拓者和领导者在深莞已有600多栋大楼、酒店遍布网络，每天80次每次5―15秒滚动播出的广告效率，为品牌广告开辟了最新锐及时最精确传播的'先河。

《锋尚周刊》和分众传媒多次联合通过近期连续举办“白领布龙―70年代生人时尚居栖”推广和“白领布龙地产营销座谈会”，以及“大深圳城市化地产发展论坛”，出版“大深圳城市化地产发展报告”蓝皮书，对促进龙岗、宝安等地的投资置业起到了很好的效果。包括万科城、新世界倚山花园、得意居、华龙市场、盛源大地、家居广场、东莞塘厦三正半山豪苑、长安中惠。山畔名城、莞城第一国际等都投放了广告并吸引了数百名看楼者上门咨询购房，效果十分显著。

作为龙岗中心城以“建设第一家庭”为已任的东方沁园尽管主要客户来自于横岗周边，但《锋尚周刊》作为白领先锋的时尚读物，在凤岗、淡水都有发行。我们为推广宣传好东方沁园项目，可以做到以下特别服务与优惠。

一、组织深圳免费看楼专车赴龙岗中心城参观看房，可请代理公司置业投资专家讲课，举办置业讲座。

二、可以加大周边直投与发行力度，或请客户利用报纸广告在客户群集中处派发，诸如大型超市、商场购物送报。（客户购报按3元一份单价计算，本报自己加印1万份自行派发，通过与相关商场置投广告方式进行）

三、为秋交会整合新锐媒体联合分析，投入少，收获比传统媒体好。例如：由《锋尚周刊》和分众传媒及《深圳都市报》三家新锐媒体联手，准确锁定都市白领、商务写字楼、酒店、高档休闲、娱乐场所主流男� 通过秋交会场展览，领牌派发报纸2万份以及出版书籍，效果更为持久强劲，费用万元，其中分深圳都市报一个版锋尚周刊》2个整版，分众传媒2周广告每次15秒每天50次流动播出。

四、举办东方沁园时尚代表评选活动，包括业主均可报名参加，吸引到场顾客。

五、发开发商有大型活动场所，我们可通过提前刊发广告，举办大型时尚男女交友派对活动，现场主持“8分钟交友”一类生动活泼有趣的口碑传播效果极强的活动，吸引那些思想非常活跃，购买力强，有未来畅想的置业投资客。或者请凤凰卫视时尚节目找人现场举办美容与时尚讲座，费用包括《锋尚周刊》整版万元（未打折）及请主持人费用3万元整。

六、在投放广告前后，《锋尚周刊》可以对开发商公司领导进行专访，

配支一个版文案，撰写软文宣传炒作龙岗中心城，适当时候请横岗镇、龙岗区委、区政府领导专谈龙岗中心城发展规划，文案可发放或踢版、配发广告文案效果更为显著。

七、在常规广告投放时，报社按刊例价八折优惠，特殊活动期间如连续投放4次按6折优惠，配合现场活动聚人气促销售。

普通版广告刊例价万元/版；特殊版位万元/版；封面人物可送2版内文，封面广告12万元。

八、此建议作为合作意向仅供参考，如有具体合作机会可另行协商，撰写实施细则和最优执行价格。

xxx

20xx年xx月xx日

小区推广活动策划方案 篇10

一、辖区内住宅小区的调查摸底

住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水平、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。

二、小区关系的初步建立和跟进

小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。关系的跟进在前2个月要保证至少1—2次/周的`拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐__产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。

三、宣传推广活动的开展，立体造势

在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。

1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；

2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商；

3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；

4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；

5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列；

6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。

四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售

小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。

抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：

1、首先弄清竞争对手与装饰公司的业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；

2、 整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；

3、收集装饰公司的信息：

A）扫街逐个进行记录、登记；

B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；

C）通过电视、报纸；

D）通过电话黄页；

E）通过朋友介绍；

F）通过小区宣传了解等；

4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；

5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3—4次就有业务意向，4—7次就会达成业务并成交；

6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；

7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。

总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为xx和装修的行家。

小区推广活动策划方案 篇11

培训目的：

1、认识小区推广的重要性

2、掌握进小区的办法和途径，增强小区推广主动性和积极性3、让小区活动较以前更有成效目录：

一、为什么非要进小区（即重要性）

二、小区推广的困难和不足

1、不愿意做，对小区活动不重视

2、做了，但小区活动成效寥寥

3、想做，但物业干涉，小区不让进

三、小区操作

1、信息的获取和建档

2、公关物业

3、活动的开展

4、活动的时间性

5、活动后期的总结、跟进

四、成功案例

教案内容：

一、为什么非要进小区

1、小区活动可以直接带来销量的提升

小区距离我们的目标客户群最近，小区活动实现了与广大消费者直接面对面的沟通，增加了产品的曝光率，有利于顾客更深入地了解产品，从而促进意向客户的直接购买。同时又能有效地促进小区所在地零售终端的销售。现在亿家能的南京市场小区销量已经超过总量的三分之一，而汕头小区推广已占销售总量的三分之二。

2、小区已成为一个重要的销售渠道

小区活动作为渠道延伸的一种形式，它和专卖店、大型建材、商超商场等卖场一样承载着重要的销售职能。在专卖店分布不广泛的情况下，小区活动无疑可以帮助人们更方便的接触到产品、了解产品，南京、鄂州的小区活动非常具有组织性和计划性，并由专人来负责，使得小区活动的销售取得很好的成绩，销量占到总销量的30%以上。

3、小区已成为终端竞争对手的主战场

随着太阳能市场的逐步成熟，太阳能厂家日益增多，竞争日益激烈，他们不拘于原有的销售方式，开始把目光集中在小区以及人员上门推广上等；而小区里的客户消费特点，又具有装什么牌子、什么规格大家跟风的特点，在这样的市场情况下，如果我们不提前进入，当其他太阳能进入的话，就会削弱我们的产品竞争力，如果杂牌子太阳能买断的话，我们再进入就难了。

4、能够有效的了解竞争对手，从而能有效的阻击竞争对手小区活动实现了与广大消费者面对面的沟通，可以直接从消费者的口中获得他们对竞争对手的评价；同时如果竞争对手也在搞活动的话可以直接看到他们得促销方式，获得他们的宣传资料从而适当调整销售方法。另外，小区活动通过突出亿家能产品的优势，实现有效的阻击竞争对手。

5、小区推广费用相对低廉，操作简单

小区活动绕开了商场、超市的场地狭窄、竞争激烈和各种“苛捐杂税”，又避免了专卖店高额的运转费。同时目标客户群集中，人际传播效率高，也适合开展多种形式的推广活动。

二、小区推广的困难和不足

1、不想做，对小区活动不重视

原因及分析：

⑴、小区活动事太多

小区活动，得拉样机组装，安排人员现场促销，晚上还得留人看样机，经销商怕即使这样忙忙活活搞活动，小区都不出成效，那不是自找麻烦吗。其实只要能正确的操作小区，活动肯定会出成效的，具体内容见“三、小区操作”部分。

⑵、亿家能怎能做地摊生意

有些经销商认为小区活动像摆地摊，不符合亿家能品牌形象，这种顾虑也是无需的，我们可以在小区活动现场像摆放精品店一样，从布置到宣传完全可以上气势，完全不亚于专营店给人带来的效果（后续内容有详述）。

⑶、做品牌和要销量的顾虑

经销商认为小区活动要气势、要规模是公司为提升品牌形象而做，对自己提升销量没有多大作用。其实公司品牌与经销商的销量是相辅相成的，要做品牌、做形象、要销量同时进行。目前太阳能好多同行，在产品外表上模仿我们，这样大家一同进驻小区时，产品外观上与竞争对手形不成明显的区隔，所以我们只有从活动现场的宣传、样机布置、物料摆放等方面压倒竞争对手，也只有这样，才能在消费者面前树立良好的形象，体现出亿家能品牌的实力，给消费者一种购物的安全感和信任感，无形中提升现场销量。

⑷、人员不足

对于人员不足问题，可以在当地临时招聘（如下岗工人、保险推销员，安装工，水暖工等），实行“业务推广提成制”薪资结构初期可以采用高保底低提成，后期低保底高提成的方式，调动人员的积极性，再则要注意后期的跟踪和培训（企业状况、产品性能、售后服务、促销技巧等方面）。但有的经销商不愿意招聘，怕浪费钱见不到成效，也有些经销商过分依靠公司在人员方面的支持。其实一个促销员，销售一台大约4000—5000元的210产品，一般就可以赚到1200—1500元左右，公司还有相关的支持，一个月销售一两台，工资发放就保底了。如果哪位带来个小工程就是白赚了。

2、做了，但小区活动成效寥寥

原因及分析：

⑴、小区选择是否恰当（即目标客户群定位是否准确）

有些经销商主观臆断，没有充分了解当地某些小区的实际情况，见盖房子就上，活动盲目，往往吃力不讨好。所以活动前要对区域内楼盘进行摸底，做到心中有数。此信息可以在相关房产部门或当地相关网站得到（详情见三、小区操作部分）。

⑵、活动现场样机、物料、宣传等是否到位

有些经销商在搞活动时，老是认为亿家能是个品牌，该买的顾客总会买的'，以老大自居，小区活动没有一点声势，两三台样机，一两个人员，带一些宣传单页完事，有时连个拱门、横幅都没有，远不如竞争对手的气势大，这样怎能吸引消费者呢，怎让消费者放心订购如此一个品牌呢。

所以，要搞活动就要能从活动现场布置、宣传、促销等方面优于竞争对手，突现品牌的气势，同时给竞争对手设置壁垒。

⑶、是否有针对小区的个性化培训

有些经销商对搞小区促销活动没有针对性的管理和培训，把促销员放出去就不问了。所以每天晚上促销活动人员应能聚在一起，遵循“一天进步一点”的原则，对当天的活动作个总结，找出疑难问题，不足之处，大家共同改进，进一步统一讲解口径。

⑷、进驻时机和活动持续时间是否恰当

有些地方，经销商为了抢先在一些新的小区搞活动，没等房子封顶，就匆匆拉一批人搞活动，提前做宣传，但往往心里又想让有些路过的客户能提前订几台，结果却是一无所获。也有的进入时机倒是准确了，但搞上个三四天就走人了，认为宣传的差不多了就可以了，该卖的总会买的，最后效果也不太好。所以进驻小区时机不准，效果不会太好，对新的小区应该在交钥匙的时候，集中在小区内开展活动。在活动持续时间上，也不应太短（不应低于一周，长的可以一两个月），还要据具体情况而定。

3、想做，但物业干涉，小区不让进

⑴、物业干涉的原因：怕影响美观；怕破坏房屋顶；担心服务、安全性（引雷针）及有没有好处费等等。

⑵、建议措施：（具体公关谈判在小区操作中有详述）

1、利用工程推介的一些资料，向物业解释。专业设计安装，对楼面无任何影响；

2、直接公关物业主管，尤其是有物业家属在小区内开设零售店的，可以让他们代销，然后按照销量的多少，给予主管提成，以争取尽早进入小区搞活动；

3、找小区内一有影响力的用户，购买亿家能太阳能，通过他给物业施加压力，找到缺口；也可联合众多业主对抗物业。（后附详细案例和分析）

4、异业联盟，寻找共赢：

首先，寻找合作伙伴，合作目标主要是装饰公司人员、装修工人（建材）、水暖工等。然后，培训、诱导、签署协议。带领有意向的合作者到我们的5s店，让他们亲自感受亿家能的品质，增加他们的销售信心，并且对他们进行简洁而有效的心态培训，经过如此点拨启发，95%的人都会乐于此行，并积极与经销商签订协议，另外还要有计划的对他们进行企业状况、产品的优点、优势、售后服务、推销技巧等方面的培训。

最后，定期进行沟通，保证酬金，我们要对每一个合作者进行详细的登记、跟踪和定期回访，时刻提醒他们兼职工作不能忘，时间长了，他们养成了习惯就会真正变成我们的促销人员。酬金要按时发放，保证他们兼职工作的积极性。

5、某种牌子买断时：

三、小区操作

（思路：只要能买断的，我们一定要买断；不能买断的我们要独家进去搞活动；有竞争对手能进驻的我们要从现场的布置、宣传等方面压倒竞争对手，层层设置壁垒）

1、信息的获取和建档

为了及时有效的进入小区，我们必须掌握一个地方小区工程的第一手资料，做到对整体市场的全局了解，运筹帷幄，并建立档案以便于及时查阅，有计划有针对性的进入小区，避免因信息的传递不及时造成损失。

要选择合适的目标小区，首先需要一个小小的调研工作，其实很简单，就是对区域内楼盘进行摸底，调查项目如下：

根据调查的结果，按照一定的顺序（主要以价格的高低为排序标准）进行排序，然后选择前十位或前二十位的小区，编制成表格《楼盘信息统计表》（后有附件）

2、公关物业

小区信息获取以后，针对我们目标客户聚居相对集中的新的高档小区，要进行重点公关物业主管（或其直接领导），与其接触谈判。

首先，针对物业干涉的原因，准备好相应的谈判物料：

如太阳能安装图例集，应包括：室外太阳能主机安装示意图；室内管路和配件安装图示等；售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸（科普报、亿家能人、亿家能经销商、有关公司报道的其他媒体报纸）；与物业有针对性的协议书，应包括双方的权利、义务、违约责任、费用结算方式及有效时间等（后附案例）

然后，开始谈判（即公关物业）

所谓谈判也就是要解决物业的许多担忧和顾虑问题。通过太阳能安装图例集、售后服务相关政策单页、产品手册、工程手册、相关报纸及有针对性的协议书等，解决物业害怕影响美观。