设计方案通用12篇

通过综合分析需求，提出创新设计方案，注重功能与美观的结合，力求实现高效、可持续的解决方案，是否能满足预期目标？以下是小编为大家整理分享的设计方案相关内容，供您学习参考！

[优秀]设计方案 篇1

活动班级：大四班

活动目标：

1、通过区域活动发展幼儿动手动脑及口语表达能力。

2、在区域活动中发展幼儿的交往 合作 沟通能力。

3、让幼儿在活动中体验成功的快感。

活动准备 ：

小火车、 小动物、 各种积木 、易拉罐、 泡沫板、 楼房、 小树、 小花、 语言区讲故事环境、 头饰音乐、 黑猫警局 、环境创设 ：ji的一家，环境创设 ：搭建示意图。

活动过程：

1、教师：今天我们到快乐的大森林去玩，你们高兴吗？希望你们在森林中互相帮助互相合作团结友爱， 去找最快乐的事吧！

2、幼儿分区活动

a、音乐区： 小百灵演出队表演 ，节目单

儿歌：《我爱大自然》

歌舞表演 ：长江是我的家

小品： 懂礼貌的好孩子

歌曲： 走路

儿歌 ：《秋的画报》

歌舞表演： 一朵白云

儿歌： 银色坝

歌表演：节奏表演

b、美工区： 制作表演服装， 制作保暖围巾。

c、积木区： 搭建森林住宅小区。

d、黑猫警局：保护森林公民安全， 热情帮助别人。

e、益智区： 小火车排序 ，小树贴果子。

f、语言区： 编故事

3、集中参观积木区，讲述自己在游戏中最快乐的事情，并和大家一起分享快乐。

区域活动----工作区

小小玩具秤(大班区域)

[优秀]设计方案 篇2

教学目标

情感目标：激发学生学习拼音的兴趣。

能力目标：能正确认读声母和un ün组成的音节，会读拼音词。

认知目标：学会前鼻韵母un ün，整体认读音节yun yuan及其四声，能够读准韵母，认清形，正确书写。

教学重点、难点：

声母与un ün相拼是本课教学的重点。特别是j q x 和ü相拼时，ü上两点省略的规则，学生最容易忘记。再次强调标调儿歌:小ü见到j q x,去掉两点还是ü.教学时应尽可能让学生自己练习.

教学准备：投影字母卡片图片

课时安排:2课时

第一课时

课时目标

情感目标：激发学生学习拼音的兴趣。

认知目标：学会前鼻韵母un ün，整体认读音节yun yuan及其四声。

能力目标：能够读准韵母，认清形，正确书写。

教学重点难点

读准两个鼻韵母，两个整体认读音节的音，能够正确书写韵母。

教学过程

一、看图感知、导入新课

1.教师出示情境图，要求学生边看图，边看边注意听老师念情境歌。

2.教师引导学生说出yuan、un、ün。教师提问：儿歌中说图上的两个小学生是谁?(小小气象员。)

儿歌中说小气象员是怎样观察天气的?

(小气象员先抬头看看云，再看温度计。)

3.教师板书un、ün。提问：看看有这两个韵母有什么共同之处?和前面学过的哪些韵母很像?(an、en、in。)回忆一下我们是怎样读准这三个前鼻韵母的?

二、教学前鼻韵母un、ün和整体认读音节yun

1.教师明确要求。按照读an、en、in的方法，自己先试着读一读un、ün。

2.出示un，指名试读。

3.指导读准un。un是uen的缩写，嘴巴突出发u的音，然后迅速滑到en的音上去。教师领读，学生跟读。开火车练读。

4.指导用同样的方法读出ün。如果把un前面的u换成ü，这个前鼻韵母的发音可就大不相同了，你能想办法读出这个韵母吗?教师领读，学生跟读。开火车练读。

（引导学生在已掌握前鼻韵母发音方法的基础上，自学ün的读音，激发孩子们主动学习拼音的热情，在不断尝试中获得成功的乐趣。）

5.引导学习整体认读音节yun。

(1)韵母ün还有个同名同姓的兄弟，你们想认识它吗?

(2)出示yun和ün，请学生读。

(3)比较yun和ün。小朋友们有没有发现它和韵母ün有什么不同?为什么?

6.学习整体认读音节yuan。

(1)出示yuan。告诉学生这也是个整体认读音节，将员的第二声去掉，就是它的读音。

(2)指名试读，教师范读，学生跟读。

(3)引导学生猜一猜，yuan写成韵母时会是什么样的。(üan。)

7.学习yun、yuan的四声。我们认识了两个整体认读音节yun和yuan，请小朋友们给他们来戴一戴声调小帽子，好吗?

学生标四声，并用这些音节扩词。

小结：小朋友们，今天我们又认识了两个前鼻韵母，它们是un、ün，还有两个整体认读音节yun、yuan，注意大y后面跟着的是ü不是u。

三、指导书写

1.出示un、ün、yun、yuan，请学生说一说写的时候要注意些什么?(字母间的距离要适中，写时饱满，做到顶天立地，ü上的两点要对齐写。)

2.在习字册上描红、临写。

四、课后思考

出示：

jüan ( )

qüan( )

xüan( )

大家开动脑筋想一想，括号里该怎么填，你会读码?

（给学生一些挑战、一些思考，能促进学有余力的学生更好地发展，体现教学的层次性。）

第二课时

课时目标

能力目标：能正确认读声母和un ün组成的音节，会读拼音词。

教学重点难点：j q x与ün相拼时ü上的点要去掉

一、复习检查

1.过渡导人：上节课老师给你们出了三道难题，你们解决了吗?

2.指名填写并认读juan、quan、xuan。

3.复习j、q、x的与ün的拼写规则。

(1)教师引导学生将这三个韵母的介母找出来。

(2)提示规则：千万别忘记了，小熊愚愚(ü)遇到j、q、x，先摘墨镜再拉手。

4.我们一共学习了五个前鼻韵母，他们分别是：an、en、in、un、ün。

二、导入新课

(一)练习拼读由un、ün组成的音节。

1.过渡导入：an、en、in有好朋友可以组成音节，un、ün的好朋友也不少啊，你们瞧

2.教师出示g、k、h、j、q、x、un、ün，请八个学生上台做找朋友的游戏。播放《找朋友》的歌曲，游戏开始。

音乐停，师生评一评：这两个声母、韵母能不能交朋友组成音节?

如果可以组成音节怎么读?怎么写?为什么?

指定学生分别填写：

gun(gun) jün(jun)

kun(kun) qün(qun)

hun(hun) xün(xun)

自由练读，请学生当小老师带读。

小结：ün只和j、q、x交朋友，组成音节时必须摘掉墨镜，别忘了去掉两点。

（拼音是抽象的表音符号，对于低年级的孩子来说，连续学习会觉得乏味，从而降低学习热情。运用游戏的方法，可以让他们的身体动起来，思维活起来，主动探究所遇到的问题。）

(二)练习拼读音节词。

1.教师出示车轮图片，同时出示音节词：chē lún。

(1)指导学生读准lún，再让学生连起来读一读。

(2)指导学生把音节词连起来读一读，注意连读。

2.请学生回忆刚才学习的方法，学习小组内自学。指名汇报；指生领读，全班跟读。

3.请学生用这些音节词说句话。(例：轮船在大海里航行。)教师相机正音。

(三)拓展练习。游戏：摘苹果。秋天到了，苹果树上结满了又大又红的苹果，你能动脑筋想办法，摘下它们吗?

学生摘下苹果并读上面的音节词：hǎi tún、chǐ lún、jūn rén、qún zi、chūn tiān、cǎi yún、huā yuán、sūn zi。

[优秀]设计方案 篇3

教学目标

1.运用一边读，一边想的方法，读懂每个自然段，从而理解课文内容。初步了解太阳的特点，太阳和人类的密切的关系，激发学生学习自然科学的兴趣。

2.学习本课生字词。初步体会数字说明和比较说明的作用和方法。学习使用如果就造句

3.正确、流利地朗读课文。背诵课文最后一个自然段。

教学重点、难点

引导学生运用一边读，一边想的阅读方法，读懂课文，了解太阳和人类的密切关系。

全面的范文参考写作网站教学时间

二课时

教学设计

第一课时

一、教学目标

（一）初读课文，通过，联系上下文理解本课新出现的字词。

（二）用一边读，一边想的阅读方法，按自然段读懂意思，划分结构段。

二、教学重点、难点

1.，联系上下文理解词语。

2.理解自然段的内容，特别是没有中心句的第5、6自然段的内容。

三、教学过程

（一）学生自由读课文，通过，读解生字词，并把不理解的词语划下来。再指名按自然段读课文。检查初读课文情况，并纠正读音。

1.读准本课生字读音，特别注意菌（j&n）不要读作（j(n）的音。

2.防止读错以下多音字读音：

传 chu2n（传说、传递） 都d#u（都是太阳送来的）

zhu4n（自传、水浒传） d&（首都、都市）

差 ch4（差不多） 漂pi1o（漂浮）

ch1（差数、差错） pi4o（漂亮）

ch1i（出差）

3.注意不要读错以下带点字的读音：

比较（ji4o）

疾（j0）病

虽（su9）然

哪（n3）能

那（n4）里

抵（d!）得上

4.兽殖蔬蒸是翘舌音，注意不要读错。

5.正字：

生字中，殖的右半部直不要少一横；蔬字不要少写一点；菌的下部不要写成因；疗是病字头，不是广字头。

抵得上的抵是扌旁，不要写成亻旁。它的意思是顶、相当。

汽和气：汽，由液体或固体变成的气体。如汽车、汽水。气，如气体、空气、气味。

（二）思考解答：这是1篇什么体裁的课文？是写人、写事？还是写物、写活动？

这篇是写物太阳（属天体）的说明文，但不是自然课。学习这一课，除了解有关太阳的知识，还要学习介绍有关太阳知识的语言和表现方法。

（三）按自然段轻声读课文，画出每个自然段的中心句，明确每一个自然段的主要内容。如果没有中心句，自己概括拟写。投影幻灯出示：

1.太阳离我们一亿五千万公里远。

2.太阳大得很，一百三十万个地球才能抵得上一个太阳。

3.太阳会发光，会发热，是个大火球。

4.如果没有太阳，地球上就不会有植物，也不会有动物。（第一句是第二段的总括句，如画了这一句也不算错误。）

5.有了太阳才有云、雨、雪。

6.有了太阳才有风。

7.太阳光有杀菌能力（或利用太阳光预防和治疗疾病）。

8.没有太阳，就没有我们这个美丽的世界（或地球上的光明和温暖，都是太阳送来的）。

（四）引导学生用归并自然段的方法，划分出两个结构段。

第1～3自然段为第一段：太阳离我们很远，它很大，很热。

第4～8自然段为第二段：太阳和我们的关系非常密切。

提醒学生：第一段写太阳的特点，第二段写太阳和人类的关系。第二段开头的一句话即第4自然段开头的一句话，既是两段之间的过渡，也是第二段的总括。

（五）指名自由读课文，要求读得正确，自然段之间和结构段之间要掌握适当的停顿。

第二课时

一、教学目标

（一）一边读，一边想，进一步理解课文内容，了解太阳的特点；明确没有太阳，就没有我们这个美丽的世界。

（二）体会数字说明和比较说明的作用，并初步学习用数字说明问题的方法。

（三）学习用如果就造句。

二、教学重点、难点

（一）一边读，一边想，通过阅读，了解太阳的特点，明确太阳和人类的密切关系。

（二）理解词语和重点句子，认识数字和比较说明的方法，做好词语、句子的练习。

三、教学过程

（一）学习第一段：

指名读第1自然段。

1.指出课文引用了后羿（上古夏代有个穷国的君主，善于射箭）射日的传说做开头，后羿射日的传说是真实可信的吗？

（不可信，这是神话传说。）

2.既然不可信，课文为什么引用它做文章的开头呢？看看不用它做开头，一上来就说太阳离我们有一亿五千万公里远可以不可以？

（可以）

既然可以，课文用后羿射日的传说做开头，你觉得有什么作用？

3.这一小段后羿射日的传说和太阳离我们一亿五千万公里之间用其实过渡，其实是什么意思？不用这个词可以吗？提醒学生注意下面的段落中还有这个词或类似的词语。其实，所说的是实际情况。起转折作用。

4.接着课文写了太阳离我们很远，用什么写法说明太阳很远呢？（用数字）

如果不用数字，只说很远很远或特别特别远，哪一种说法好？为什么？

（肯定：用数字说明问题，是说明事物的一种写作方法。它给读者的印象是具体的、确切的，有较强的说服力。）

5.指名读第2、3自然段。

提问：看看这两个自然段用什么写法说明太阳很大、很热的？写太阳很大时，把太阳和什么作比较？写太阳很远时，为什么用钢铁作比较？要求学生把数字填在思考·练习第2题的括号里，然后归纳：

（这一小段不仅用了数字说明的方法，表现太阳很大、很远，还用一百三十万个地球才抵得上一个太阳作比较，进一步说明太阳很大，就更加具体、鲜明了。钢铁是坚硬的金属，碰到太阳表面六千度的温度，竟变成汽。这就把太阳很热，形象具体地告诉了我们。）

6.齐读第一段，做课堂练习：

①用数字说明天气很冷或很热，火车行驶很快，塔楼很高，树干很粗，等等。

②有一位篮球运动员身材很高，用数字或比较的方法，具体说明很高。

③公园有一棵老槐树，树干很粗，用数字或比较的写法，说明它很粗。

（二）学习第二段：

1.指名读这一段。这一段是写太阳和人类的关系非常密切的，从哪些事实说明这种密切的关系呢？第4自然段中有一句话归纳了这段的意思，把它找出来。

2.这一小段的第二句的意思和第三句的意思一致不一致？这两句话在说法上相同不相同？

（意思是一致的，都说明太阳和地球上的动、植物的关系非常密切。说法上不相同：第一句是从正面说的，是事实；第二句是从反面说的，不是事实。）

第二句虽不是事实，可是当作事实说的，从哪个词看出来？（如果就）

3.指出：如果就通常用在表示假设的句子里。如果后面提出的事实没有太阳是假设的，就的后面是假设的事实所产生的结果：地球上不会有植物，也不会有动物。

4.课堂造句练习：教师提出假设的'事实，学生补充可能产生的结果。

如果明天下雪，________________

星期六如果爸爸妈妈都休息，________________

村前这条小河如果架起一座桥梁，________________

5.读第五自然段。根据前面概括，这一段告诉我们：因为有了太阳，才有云、雨和雪，为什么？根据下面的问题，画出段中的答案：

雨和雪是什么生成的？（云）

云是什么生成的？（无数小水滴）

无数小水滴是怎样形成的？（水蒸气遇冷凝结成的）

水蒸气是哪里来的？（从地面上的水）

地面上的水是怎样变成水蒸气呢？（吸收了太阳的热变成的）

6.看看这一小段话在表达上有什么特点？讨论：读一读这一自然段，写了几句话？上一句末尾的词语和下一句开头的词语有什么特点？

（上一句末尾的词语也是下一句开头的词语）

归纳：这一小段话，承上启下，环环相扣，清楚地写明因为有了太阳，才有了云、雨和雪。

7.做课堂练习，用课堂讨论形式模拟第5小段句式，说几句话。上句末尾和下句开头使用同一个词语。出示第一句：走进公园大门，迎面是一个圆形的花坛，接下去，要求学生用花坛开头说出第二句。如花坛里开放着五颜六色的花朵，花朵围绕着一座小小的假山，假山上喷出清亮的水珠，水珠映着阳光，闪着七色光彩。

（如有同学问起这种说法叫什么，可以说明是顶针辞格）

8.读第6自然段。提问：这一小段是写有了太阳才产生了风，从段中指出的，谁能用一句话归纳：风是什么？

（风是流动的空气）

空气为什么会流动？

（空气有的地方冷有的地方热的缘故）

空气为什么会有的冷，有的热？

（有些地区吸收太阳的热量多空气就热，有些地区吸收太阳热量少，空气就冷）

[优秀]设计方案 篇4

一、编制依据

1、本工程合同文件、图纸交底纪要及施工图；

2、有关现行施工及验收规范、操作规程、标准图集和质量检验评定标准；

3、执行标准及规范：

①砌体工程施工质量验收规范（GB50203-20xx）；

②砌体工程现场检测技术标准（GB/T50315-20xx）；

③建筑工程施工质量验收统一标准（GB50300-20xx）；

④砼无机锚固材料植筋施工及验收规程（DBJ/50-032-20xx）；

二、工程概况

重庆花溪工业园区界石组团标准厂房一期工程二标段，位于重庆市巴南区界石桂花路。建设方：重庆巴南经济园区建设实业有限公司；设计单位：上海瀚联建筑设计咨询有限公司；监理单位：重庆建新建设工程监理咨询有限公司；施工单位：重庆恒滨建设（集团）有限公司。该工程总建筑面积21余万平方米，基础为机械钻孔灌注桩，主体为3～4层框架结构，二次结构为烧结页岩砖填充墙，±以下为烧结页岩砖实心填充墙，水泥砂浆砌筑，±以上墙体外墙及隔墙为烧结页岩空心砖墙，电梯井道为烧结页岩实心砖墙，采用M5混合砂浆砌筑，地下、地上填充墙均为200厚，烧结页岩空心砖及配砖均采用MU5；构造柱、过梁、圈梁、水平系梁、窗台压顶等砼设计强度等级为C20。

三、施工部署

1、施工管理

①现场质量管理：制度健全，并严格执行。

②砂浆、混凝土强度：试块按规定制作，强度满足验收规定。

③砂浆拌合方式：机械拌合；配合比计量控制严格。

项目部各单位工程设专职工长负责砌体施工。

2、现场准备

根据工程特点、现场实际情况和施工需要每幢楼设1～2台搅拌机，在相应位置做好搅拌机、台秤、砖、砂料场的现场平面规划，搅拌机要搭设好防护棚。

水泥库要做到下部防潮，先进场的先用，后进场的后用，不同时间进场的水泥堆放时应单独分开。

3、试验准备

①加强养护室的管理，使其满足水泥砂浆及混合砂浆的养护条件。

②砂浆试块，每组六块。

③构造柱、过梁每一层做两组砼试块。

④水泥、砂、空心砖、实心砖等材料按规定批次及数量做进场复检，由驻场监理见证取样。

⑤及时做好植筋试验，植筋胶要有合格证及检验报告。根据混凝土结构植筋锚固验收规程的要求，同规格、同型号，基本相同部位的锚栓组成一个检验批。抽取数量按每批锚栓总数的1%0计算，且不少于3根。各种规格的后植筋钢筋在砌体施工前每幢楼做一组。

4、填充墙施工顺序随结构进度从一层向上砌。

四、材料要求

1、各主要材料的要求：

①、烧结页岩空心砖及配砖设计要求等级为MU5，入场前应索取出厂合格证或试验单，并以同生产厂家、同规格不超过15万块为一检验批进行材料复检，满足要求后方可用于工程中。烧结页岩空心砖在运输、装卸过程中，严禁抛掷和倾倒；产品进场后应按品种、规格分别堆放整齐，堆置高度不得超过2米。

②、水泥：水泥使用级普通硅酸盐包装水泥。水泥进场时由质检员、试验员和保管员对其品种、级别、出厂日期等进行检查。并以同厂家、同等级、同品种、同批号、且连续进场的包装水泥不超过200T为一检验批按规定抽取试样，对其强度、安定性进行复验，复验合格后由试验员填写材料报验单，经监理工程师检查认可后方可使用。

③、砂：砂选用特细砂。其含泥量不得超过5%，按同一产地、同一规格、不超过400m3按一批取样试验，合格后方可使用。

④、为了不污染环境，砂浆中采用掺入石灰精替代石灰。

⑤、水：使用可饮用水。

⑥、砌范文写作筑砂浆：±以下墙体使用水泥砂浆砌筑；±以上墙体使用混合砂浆砌筑。砂浆采用机械拌和，搅拌时间不得少于2分钟。砂浆要求随拌随用，水泥砂浆和水泥混合砂浆应分别在3小时和4小时内使用完毕，严禁用过夜砂浆。

以每一检验批且不超过250M3砌体的各种类型及强度等级的砂浆，每台搅拌机应至少检查一次，每次至少制作一组试块（在砂浆搅拌机出料口随机取样制作）。要求同一验收批砂浆试块抗压强度平均值不得小于设计值，同一验收批砂浆试块抗压强度最小值不得小于设计值的75%。

五、施工顺序及运输方式

1、施工顺序

为加快整体工程施工进度，砌体工程在主体混凝土工程施工结束后开始施工，各层施工顺序安排为：由底层向第二层逐层推进。

2、运输方式

各单位工程的水平、垂直运输均采用塔吊，各受料口至操作面处的小范围运输以人工架子车运输为主。

六、施工方法

1、施工准备

（1）将砖块存放场地夯实、平整，保证不积水。码放应整齐。在装运过程中应轻拿轻放，砖块应码放整齐，避免损坏，并尽量减少二次转运。如码放在楼板上的，码放高度不应超过米。

（2）砌体施工前，应先将基础面或楼地面按标高线找平，然后根据墙体尺寸和砖块规格，在砌筑平面位置上进行砖块预排，尽可能地减少现场砍砖量。并根据结构净空、高度及门窗洞口尺寸切实安排好立面、剖面的排块设计，避免浪费。

（3）在结构柱（墙体）上按+500mm标高线分层划出砖块的层数，安排好灰缝的厚度。在相应的部位弹好墙身门洞口尺寸线，准确标注窗口位置，在结构墙柱上弹好要施工墙体的立面边线。

（4）为提高墙体强度，增强墙体防潮性能，墙根部先砌不小于180mm（即三线砖）高的烧结页岩实心配砖。

（5）为了保证门窗框的安装质量，小于2700mm门窗框，立边采用实心页岩砖砌筑。

（6）填充墙砌体砌墙前块材应提前1～2天浇水或淋水湿润，以保证砌体粘结牢固。

（7）遇有穿墙管线，应预先核实其位置、尺寸。以预留为主，减少事后剔凿而损害墙体。

（8）按照设计要求预先在结构墙柱上按竖向每500mm间距植好拉结钢筋，检查构造柱、圈梁预埋钢筋位置、数量，核对无误后提前作好植筋工作。

2、操作工艺

基层清理——测量放线——墙体拉结筋等植筋——砖块预排——墙体砌筑——砌体与门窗口联接——砌体与梁底（板底）联接

3、施工方法

（1）基层处理：

将结构表面清扫干净，用砂浆找平、拉线，用水平尺检查其平整度。

（2）墙体拉结筋植筋

根据砌体的高度，间距500mm，在砼柱（墙）上，用粉笔作出标记，钻孔，钻孔深度必须大于钢筋直径的10d，钻孔后，用皮老虎吹净孔内灰尘，才能灌胶，然后插入钢筋。待植筋过程规定达到要求后，进行抗拔试验，合格后方能进行砌体工序。

（3）墙体砌筑：

墙体砌筑时，先按墙体尺寸和砖的规格尺寸，进行摆砖预排，结合实际和设计要求先做样板墙。不够整块时可以砍成需要的尺寸，但不得小于砖长度的1/3；基底标高不同时，应从低处砌起，并由高处向低处搭砌；烧结页岩砖砌体灰缝应为8--12mm，竖缝灌浆时，应挤缝密实，并及时将挤出的砂浆刮除，要求作到内外搭砌，上下错缝，横平竖直，砌体表面平整整洁，砂浆饱满，灌缝密实。当最下一皮的水平灰缝厚度大于20mm时，应用豆石混凝土找平铺砌。

砌筑时，砖块应满铺满挤，上下丁字错缝，搭接长度不宜小于砖块长度的1/3，转角处相互咬砌搭接紧密，竖向通缝不应大于2皮。设计要求预留的洞口、管道、沟槽应在砌筑时正确留出或预埋，宽度超过300mm的洞口上部，应设置过梁；如需在墙上留置临时施工洞口的，其侧边离交接处墙面不应小于500mm，洞口净宽度不应大于1米。

（4）砖与梁底（板底）联结：

砌至楼板底（梁底）的砌体，必须用斜砖楔紧。其具体做法是：填充墙砌至楼板底（梁底）时，预留后塞口，待填充墙砌筑完毕至少间隔7天后，再将其斜砌挤紧。不砌至楼板底（梁底）的砌体，必须根据设计要求设置混凝土压顶。压顶厚80mm，设通长钢筋2φ8，分布筋φ6＠250mm。

（5）构造柱

①、根据建筑平面图及结构说明要求设置构造柱

②、构造柱截面尺寸为200x200mm，纵筋4ф12，箍筋φ6＠200mm；

③、构造柱应沿建筑物高度对正贯通，严禁使层与层之间构造柱相互错位；其与墙体的连接处应砌成马牙槎，马牙槎应先退后进，每一马牙槎沿墙高尺寸不宜超过300mm。每一马牙槎退进应大于60mm。构造柱浇筑前，先将砌体留槎部位和模板浇水湿润，将模板内的落地灰、砖渣和其它杂物清理干净，并在结合面处先浇5—10cm高与构造柱混凝土强度等级相同的石子水泥砂浆，振捣混凝土时，不得触碰墙体，严禁通过墙体传震。

（6）墙体拉结筋：

填充墙应沿框架柱、砼墙全高每隔500mm设26水平拉结筋，拉结筋在填充墙内根据设计要求惯通设置。

（7）脚手眼处理：

施工脚手架眼应及时补砌，保证灰缝填满砂浆，不得用干砖填塞。下列墙****置不得设置脚手眼：

①、过梁上与过梁成60o角的三角形范围及过梁净跨度1/2的高度范围内；

②、宽度小于1米的窗间墙；

③、砌体门窗洞口两侧200mm和转角处450mm范围内；

④、梁下500mm范围内。

七、质量检查

1、砖和砌筑砂浆的强度等级应符合设计要求。

检验方法：检查砖的产品合格证书、产品性能检测报告和砂浆试块试验报告。

2、构造柱位置及垂直度的允许偏差应符合下表规定：

构造柱尺寸允许偏差（见附表1）

3、填充墙体的一般尺寸的允许偏差应符合下表规定：

填充墙体一般尺寸允许偏差（见附表2）

抽查数量：

（1）对表中1、2项，在检验批中随机抽查10%，或每10延长米计数。检查不应少于3处。

（2）对表中3、4项，在检验批中抽检10%，且不应少于5处。

4、构造柱与墙体的连接处应砌成马牙槎，马牙槎应先退后进，预留的拉结钢筋应位置正确，施工中不得任意弯折。

抽检数量：每检验批抽20%构造柱，且不少于3处。

检验方法：观察检查。

合格标准：钢筋竖向移位不应超过20mm，每一马牙槎沿高度方向不应超过300mm。钢筋竖向位移和马牙槎尺寸偏差每一构造柱不应超过2处。

5、填充墙体的砂浆饱满度及检验方法应符合下表规定：

填充墙体的砂浆饱满度及检验方法（见附表3）

抽查数量：每部架子不少于3处，且每处不应少于3块。

八、成品保护

1、空心砖在装运过程中，应轻装轻放，计算好施工段各部位的用量，分别码放整齐。搭拆脚手架时不要碰坏已砌墙体。

2、落地砂浆及时清除，收集再用，以免与地面粘结，影响下道工序施工。

3、设备安装用槽孔以预留为主，尽量减少剔凿，必须剔凿设备孔槽时，可划准尺寸用手提****机****，严禁乱剔硬凿，以免损坏墙体。如造成墙体砌块松动，必须进行补强处理。

九、应注意的质量问题

1、碎块上墙：原因是施工搬运中损坏较多，事前又不进行挑拣，随意用碎块砌墙，影响墙体的强度。应在砌筑前将砌块进行挑拣，符合要求后方可使用。

2、墙体与板梁底部的连接不符合要求，出现较大空隙。

3、粘结不牢：应按操作工艺要求的配合比调制粘结砂浆，砌筑时用力挤压密实。

4、拉结钢筋不符合规定：原因是拉结筋、拉结带不按规定预留、设置，造成砌体不稳定。

5、灰缝不匀：原因是砌筑前对灰缝大小不进行计算，不作分层标记，不拉通线，使灰缝大小不一致。应先对墙体尺寸及砖规格进行安排，适当调配皮数，将灰缝作出标记，拉通线砌筑，做到灰缝基本一致，墙面平整，灰缝饱满。

6、排砖及局部做法不合理：原因是砌筑前对整体立面、剖面及水平砌筑时不按规定进行摆砖预排，造成不合理，影响砌体质量。

十、施工安全注意事项

1、每次上班前应对各种起重机械设备、绳索、夹具、临时脚手架和其他安全设施进行检查，满足安全要求后方可进行施工。

2、砌体在搬运前，应先查看砖堆堆放是否平稳，有歪斜不齐时，应进行校正；砖在起吊过程中，如发现有部分破裂或有脱块危险时，严禁继续起吊；砖块吊装就位时，应待砖块放稳后，方可松开夹具。遇到下列情况时，应停止吊装作业：

（1）、六级以上大风天气，砖块和构件在空中摆动不能停稳时；

（2）、起吊设备、索具、夹具等不安全因素没有排除时；

（3）、大雾、照明不足、信号不清时。

3、卸下和堆放砖的地方应平整、无杂物、无块状物体；在楼面卸下、堆放砖时，应尽量避免冲击，严禁倾倒及撞击楼板，楼板上堆放高度不得超过米。

4、墙体施工时，不得站在墙身上进行砌筑、划线、检查墙面平整度和垂直度等操作，不得在墙身上行走。

5、已经就位的砖块，必须立即进行竖缝灌浆，对稳定性较差的窗间墙和挑出墙面较多的部位，应加临时稳定支撑，以确保其稳定性。

[优秀]设计方案 篇5

所谓促销，即是通过一种手段或方法来促进和提升专营店销量的一种活动方式。节假日的到来，消费者轻松过节，有较充足的时间来化妆品专营店轻松消费，碰到节假日，消费者也让忙碌辛苦的自己有一个消费的理由。这样的时机也给予专营店促销活动一个好的促销理由，促销主题。

但节假日时期，各零售商家都在举办各类促销活动，消费者面对的各类促销活动的诱惑数不胜数，化妆品专营店面对不同的商家及同行之间的促销活动，承受的促销竞争压力极大，专营店经营者如何规避终端促销竞争的风险，如何让促销活动吸引住消费者的眼球，能将消费者导流至自己的专营店，提升专营店销量，提升所得利润。而不成功的促销活动会导致有的专营店在节假日销量不升反降，或是做了销量却达不到预期的利润目标。我们该如何做？

一、明确化妆品节假日促销活动目的：

专营店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。平常时段的促销可能会以宣传化妆品专营店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

如冬季的"三大节日"（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专营店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做"三节"促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专营店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专营店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专营店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专营店，从而拓展专营店客源。专营店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销的活动方案：

1、节假日促销活动方案策划基础：

分析化妆品专营店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品构成。

我们结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢****，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的`促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品促销活动种类

包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专营店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式。

·户外促销活动

户外促销活动通常以促销台促销为主，场地足够，同时户外促销给消费者的视觉冲击力大，可以吸引更多的消费者；大型的促销活动会配以节目表演，走秀，大型现场****活动。

冬季户外气温低，风大，消费者的停留关注率不高，促销人员与顾客的沟通度不够，户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的，因而化妆品专营店在冬季节假日的"三节"期间要慎重做场外大型促销，可用户外促销台配合店内促销活动。

·店内促销活动

化妆品专营店的主要促销模式，也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式。店内促销活动的促销模块可以灵活组合，促销氛围易于营造，可以给店面带来直接的人气；消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务，停留关注率高，可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识；专营店通常是非开放式状态，消费者入店后目的消费性强，店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通，从而成交率与客单量都可以大提升，销量自然可以有大的提升。

店内促销活动易受店内面积限制，而专营店的化妆品消费会有时间段性，在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。，因而做店内促销时，要想方法将消费者按时间段分流，不要流失消费者。

·会议促销活动

在节假日期间，有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联谊会、培训讲座，通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体，实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须要提升客单量才能增加销量，而会议举办时间有限，要加强会场的宣扬工作，最终将消费者导流至店面消费才会更有效。

3、确定好节假日促销活动方案项目：

节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专营店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。

常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

特价

专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。

品牌折扣

面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

买赠

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：（如买某品牌两款任何产品送一支护手霜；买三款送一支护手霜加一个面贴膜；或是买满多少金额送一支护手霜等等方式）。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，（如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等）。

加钱增购

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。（如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。）

限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

空瓶抵现

这一促销方法在"三节"时可以运用，消费者在秋季时所购买的化妆品已经使用得差不多了，已经开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。（如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算）；要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、****活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，节假日促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

三、做好充分的节假日促销活动准备工作：

1、促销产品、赠品准备：针对促销活动做好销售预计，准备好合理的促销产品及赠品库存，以免在活动中因缺货而导致促销活动的不完美；或是因为库存过多而导致压货。

2、促销物料准备：促销活动单页、店内POP、挂旗、店门横幅、展架、海报、产品折页、气球等。做为店面与消费者之间的沟通媒介，影响消费者购买欲的工具，在促销活动开始前一定要全部到位。

3、促销人员工作安排：在促销活动开始前，促销人员全部到位，参加促销活动人员培训，熟悉促销方案，熟悉促销产品的陈列及赠品的位置，安排好各人员促销活动中的工作，每个人要把握好促销工作属于自己工作内容，这样在促销活动中不会因为不熟悉某些事宜而影响了促销活动的效果。

四、节假日促销活动方案执行：

1、节假日促销活动宣传推广：前期宣传推广和现场宣传推广

前期宣传推广：促销单页的派发，********，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费****礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品哦。）

2、节假日促销活动现场氛围营造：制造节日氛围，吸引人气。

a、如圣诞节至元旦期间店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，（如在圣诞节时陈列圣诞树，圣诞老人贴画，圣诞礼物包等），同时在店内张贴海报，布置各类POP等宣传品吸引顾客关注；门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销POP海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架（至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛），帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。店员在沟通时要注重赠品的实用性，大多顾客心动的源头来自赠品，赠品金额不高，但要具实用性，才能激发兴趣促使消费。

e、店内的特价区的设立。价格数字要醒目，特价产品陈列要显眼。（店员与消费者沟通时要突出价格）

f、促销人员服装统一化，可以搭配节日特色的饰品，吸引消费者的关注。

3、节假日促销活动销量提升注意事项：

a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆（试妆时护肤和彩妆一起上）进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

成功的节假日促销活动，离不开专营店平时工作的积累，消费者越认可的店面，促销越有效果，消费者越不认可的店面，促销活动再怎么做也难以达到想要的效果。在这一基础上，策划的方案对消费者有针对性，具有吸引消费者的力度，准备工作充分，在促销活动执行中每一位促销人员都能有激情去面对促销活动及消费者，促销活动肯定成功。

[优秀]设计方案 篇6

出口产品方面的经营方案是怎么样的呢？有什么需要注意的事项呢？下面就随小编一起去阅读出口产品经营方案设计，相信能带给大家帮助。

一、 出口商品概况

天然茶行进出口有限公司经过多次深化改革而成的专门经营研发茶业进出口的国际品牌企业。公司的主要产品有红茶、白茶、绿茶、青茶、黑茶、黄茶等六大系列，在此专门介绍红茶，绿茶，黑茶三大系列。

（一）红茶、绿茶、黑茶的基本概况

红茶属于全发酵茶，是以适宜的茶树新牙叶为原料，经萎凋、揉**、发酵、干燥等一系列工艺过程精制而成的茶。凋萎是红茶初制的重要工艺，红茶在初制时称为“乌茶”。红茶因其干茶冲泡后的茶汤和叶底色呈红色而得名。中国红茶品种主要有：祁红、霍红、滇红、越红、苏红、川红、英红等，尤以祁门红茶最为著名。

祁门红茶独具的特色是：成品茶条索紧细苗秀、色泽乌润、金毫显露、汤色红艳明亮、滋味鲜醇酣厚、香气清香特久，似花、似果、似蜜的“祁门香”以闻名于世，位居世界三大高香名茶之首。

绿茶绿茶，又称不发酵茶。绿茶是未经发酵制成的茶，因此较多的保留了鲜叶的天然物质，含有的茶多酚、儿茶素、叶绿素、咖啡碱、氨基酸、维生素等营养成分也较多。绿茶中的这些天然营养成份，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶类所不及的。绿茶是以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉**、干燥等典型工艺过程制成的茶叶。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。绿茶是将采摘来的鲜叶先经高温杀青，杀灭了各种氧化酶，保持了茶叶绿色，然后经揉**、干燥而制成，清汤绿叶是绿茶品质的共同特点。绿茶是未经发酵的，中国产量最多，饮用最为广泛的一种茶。它的特点是汤清叶绿，营养丰富，可以防止疾病。

适宜人群

一般人均可饮用。

1. 适宜高血压、高血脂、冠心病、动脉硬化、糖尿病、油腻食品食用过多者、醉酒者。

2. 长期吸烟饮酒过多，发热口渴、头痛目昏、小便不利及进食奶类食品过多者也宜食。

绿茶主要有西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片等较为出名。

黑茶依据成品茶的外观呈黑色，故名黑茶。六大茶类之一，属全发酵茶，主产区为四川、云南、湖北、湖南、陕西等地。黑茶采用的原料较粗老，是压制紧压茶的主要原料。制茶工艺一般包括杀青、揉**、渥堆和干燥四道工序。黑茶按地域分布，主要分类为湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（边茶）、藏茶、云南黑茶（普洱茶）、广西六堡茶、湖北老黑茶及陕西黑茶（茯茶）（俗称黑五类）。

（二）国内货源情况调查分析

天然茶行一直从事祁门红茶、西湖龙井、碧螺春、黄山毛峰、六安瓜片普洱等茶叶的专门销售。与各个茶园签署长期合作的协议，稳定的货源，值得信赖的品牌，优良的品质一直使我们的产品得到国内外的好评。与我公司门茶园占地面积5000㎡，生产建筑面积1000㎡，现有员工300余人。下辖：黄山市凫绿有机茶业有限公司、安徽省祁门红茶工程技术研究中心、黄山市祁门红茶标准化生产科技专家大院、祁门红茶专业合作社、祁门县有机茶协会、祁门红茶扶贫互助协会等；拥有优质茶叶生产基地3000亩，其中：出口备案基地1000亩，通过欧盟BCS有机认证基地1500亩。

（三）出口该商品的比较优势

1、 公司拥有雄厚的资金实力和规范高效的公司法人治理结构，较强的茶业生产科研小组。

2、公司具有二十多年的茶叶生产经营历史，地处中部省份合肥，具有得天独厚的交通、信息、技术等产业群体优势。

3、 有政府的大力支持

二、出口市场的分析

（一） 目标市场的确定

根据我们公司的董事会决定，我们把英国作为红茶的主要消费国，日本、韩国、新加坡作为绿茶的主要消费国。

1、这些国家面积较小，本国仅有的茶业无法满足本国人民的要求，并且六成以上都需要进口来满足。

2、出口国均是比较发达国家，在价格方面有比较大的空间。

3、日本、韩国、新加坡都是亚洲国家与我们中华五千年的文化比较相似，英国几百年来就有喝茶的习惯。

（二）目标市场的需求和目标顾客分析

英国：英国人每天“Tea time”之多,使外来者感觉英国人1/3的人生都消耗在饮茶之中了。清早刚一睁眼,即靠在床头享受一杯“床前茶”；早餐时再来一杯“早餐茶”；上午公务再繁忙,也得停顿20分钟啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜点的法定时刻；回家后晚餐前再来一次“High tea”(下午五六点之间、有肉食冷盘的正式茶点)；就寝前还少不了“告别茶”。真正是以茶开始每一天,以茶结束每一天。英国人每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。此外,英国还有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花园茶会(Tea in garden)以及周末郊游的野餐茶会(Picnic-Tea)。

日本 ：茶道是日本文化的结晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的规范，是日本人心灵的寄托。每天喝茶也是他们生活的一部分。

新加坡：新加坡人有喝下午茶的习惯，但是茶的质量不是大家所关注的问题。新加坡有“喝茶族”，但他们并不是两鬓斑白的白叟，好像更多的是一些年轻人，他们常常成群结队或成双作对，借喝茶谈些公务和松懈一下本人的身心。因为到新加坡的日韩游客较多，会做生意的茶馆还专门供给一些日韩客人喜爱的茶叶。每到傍晚来临，新加坡街头和茶馆就会渐渐热烈起来，成为街头一景。

以上消费群体不论是上班族还是休闲者，他们都是饮茶者，对茶都有一种爱好。这种巨大的消费市场不得不吸引着大家的关注。

（三）出口渠道

1、在个出口国设立子公司或分公司，直接进行跨国域的产品信息交流，有利于在各出口国市场上，快速打造出公司产品品牌

2、与国内的出口贸易机构、出口公司合作，共同打响品牌知名度，增加贸易的量度

3、公司直接与出口国交流，出口产品

4、利用公司建设的网站，进行网上宣传

5、参加国际性的展览会，增加公司的知名度

（四）出口产品的SWOT分析

（四）产品的营销策略

1、产品策略

产品的包装关系到产品的档次，在包装设计中，既要考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高质量、高内涵。

产品线策略 据各出口国地区人们的生活习惯，进行产品细分和定位，考虑设计不同系列的产品。突出产品的个性化、差别化和系列化。以形象产品、利润产品、销量产品、促销产品等方式来阻击竞争对手的防御性产品。

产品名称策略 尽管茶叶的购买偏于理性，但是高档茶叶的饮用却是极其感性的。我们需要为产品的名称符合高品位、艺术性、品质卓越、尊贵的国际化品牌内涵。

2、价格策略

价格定位：高

针对形象产品和利润产品采用高价位法策略定价，针对销量产品和促销产品采用低价促销法策略定价

价格体系

制定出口国区域总经销价、分销价、终端零售价、首次报价和实际报价，每一个级别都有价差，在实际操作中都要严格执行。

三、出口经营计划设计

（一）公司产品资料

高端产品——形象产品和利润产品

以QM125进行报价（600克中端祁门红茶）

包装：纸箱装 4pcs/ctn,25ctn/wooden box

起订量：1000ctn

装运：安徽合肥至英国伦敦

交货期：收到30%的定金后15天发货

支付：30%的货款在合同签订后15天内电汇支付，70%的货款凭提单传真件电汇支付

(二)报价及盈亏核算

下面以一个20尺货柜1000ctn产品进行报价计算，美元汇率按1美元=/人民币计算。

1、出口成本：生产成本为3600元/ctn

出口退税额=生产成本÷(1+增值税率)×出口退税率

=3600×1000÷（1+17%）×9%

=元

实际成本=3600×

=3323076元

2、出口费用：各项国内费用之和约为生产成本之和的6%，1个20尺标箱合肥至伦敦的约为1000＄，海运一切险%

国内费用：3600×1000×6%=216000元

国外运费：1000×=6220元

保险费： CIF×110%×%

3、出口利润：计划销售利润率为13%

出口利润=价格×13%

4、核算出口价格

出口价格=出口成本+出口费用+出口利润

FOB=3323076+216000+FOB×13%

FOB=元 ÷=＄

FOB单价=＄÷1000÷4

=＄/pc

CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%

CFR=￥÷

=＄

CFR单价=＄÷1000÷4

=＄/pc

CIF=3323076+216000+CIF×110%×%+CIF×13%

CIF=￥÷

=＄

CIF单价=＄÷1000÷4

=＄/pc

最终报价如下：

US＄ FOB HEFEI

US＄ FOB LONDON

US＄ FOB LONDON

5、核算出口盈亏率

出口总成本=实际成本+国内费用

=3539076￥

出口人民币外汇净输入=FOB总价=￥

出口盈亏率=（）÷3539076

=%

6、报价

三）附录（出口程序）

1）报价

2）订货（签约）

3）付款方式T/T

4）备货

5）包装、

6）通关手续 7）装船

8）运输保险

9）提单

10）结汇

四、出口商品宣传推介设计

参加红茶展会：

首尔TEA WORLD 国际茶博览会

英国参与红茶相关的展会

上海博览会

广州茶博会

网络推广

1、通过搜索引擎排名，推广企业网站

2、购买关键字，利用第三方网站推广，提高企业知名度

3、利用博客进行网站推广

人员推广

主要通过销售业务员把产品推荐给茶艺师、茶业公司，通过终端营业员推荐给顾客。

报刊广告

旨在提升企业形象，同时把产品信息及时传递给茶艺师、茶叶公司、茶叶代售点等目标受众，引起关注。一方面是针对个体顾客的，一般选择生活服务类报纸。

[优秀]设计方案 篇7

第一课时

一、板书课题《纪昌学射》

1、读课题，懂得课题是什么意思吗?你想从课文中知道什么?(学生可能提出：纪昌跟谁学射箭?纪昌怎样学射箭?结果学得怎样?)

2、请带着你要了解的问题读课文。

二、自读课文，完成自学要求

1、读熟课文，了解课文的主要内容，认读生字。

2、根据对课文内容的了解，请补充好题目：纪昌_____________学射;纪昌学射___________。

3、汇报交流，有感情地朗读课文：

⑴ 指名读课文，讲述课文的主要内容。

学生讲述主要内容时，如果有困难，教师应给予提示：纪昌跟谁学射箭?纪昌怎样学射箭?结果学得怎样?

⑵ 交流对课题的补充情况，并请学生在文中找出表现所填词语的意思的句子或段落，有感情地朗读：

学生可能填写：

纪昌认真学射、纪昌刻苦学射、纪昌学射很用功、纪昌学射很有毅力和恒心、纪昌学射不怕辛苦等，结合这些词语，说说从哪看出来的，重点指导读好第二、三自然段。

三、体会寓意

1、谈一谈，读了这个故事，你有什么体会或想法?

2、总结：

纪昌学时这个故事，真的`是像同学们说的一样，给了我们很多启示。最重要的是，它让我们知道了，学习本领，绝不是简单的事，不仅要练好基本功，还要有认真学习的态度、坚持不懈的毅力。

四、学习生字，书写生词

第二课时

一、交流关于扁鹊的资料

二、板书课题，引导阅读

1、通过交流，我们知道扁鹊是著名的神医.今天我们就来读一个扁鹊的故事──板书课题《扁鹊治病》。能猜猜他治病的结果吗?

2、那么，扁鹊为谁治病，结果是否如你们所料呢?

三、自读课文，了解主要内容

1、检查读课文，汇报主要内容。学生汇报主要内容时，做以下板书：

蔡桓公神医扁鹊

全身疼痛──死了无能为力──跑了

2、细读课文，请写出这个有违常理的结果的原因，能写几条写几条。

四、交流讨论，有感情地朗读课文

1、先在小组内交流原因，形成小组意见;再以小组为单位全班交流。根据学生交流，梳理出主要原因，小结：小病是觉察不出来的，觉察出来已经晚了;小病不治终将酿成大病，即使是神医也救不了命;听到医生说自己有病，就不高兴;不接受别人正确的意见，对自己是十分不利的。

2、根据学生的交流，引导学生读好课文，尤其是扁鹊和蔡桓公四次相见的段落。

3、如果有其他疑问，可以提出来讨论。

五、学习生字，书写练习

六、总结拓展

纪昌学射和扁鹊治病这两则寓言，使我们明白了学习、做事、做人的道理。这样优秀的寓言故事还有很多，请同学们课余时间读一读郑人买履买椟还珠自相矛盾等寓言故事，相信你一定能得到更多有益的启示。

[优秀]设计方案 篇8

机械加工是将半成品的原材料、零部件等通过组装、拼接，制作成一个完整的机械设备或产品。在制作过程中，不可避免会产生许多废弃的部件边料，造成能源损耗、资源浪费和噪音、光化学烟雾等物理性污染。所以绿色制造的机械加工工艺有其研究和实践的必要性和现实意义。绿色制造的机械加工工艺不仅减少了机械制造阶段的环境污染和能源损耗，提升了产品质量和安全性能，而且节约了生产成本。对废弃材料进行技术改进和回收利用，对我国构建资源节约型社会有重要意义。

一、机械加工工艺规划制造技术

现代企业在生产加工零件时，必须遵循减少能源损耗、提高生产效率、保证质量安全的要求，因此要让生产部门和相关加工人员学习和掌握一定的机械加工制造的基本理论和经验方法。实际生产作业中，要根据不同企业的生产规模和生产能力进行适当调整，切忌盲目照搬或完全按照经验进行加工作业。为了更好地完成机械加工和制造过程，需要进行工艺规划，主要包括工序规划和具体的作业流程规划。首先是对加工制造工艺进行综述，明确加工过程中的重点难点和容易出现失误的地方，然后对每一个细节进行把控，包括操作时的注意事项和具体参数。机械加工工艺规划制造技术应引起现代生产企业的足够重视，它为现场生产提供了详尽的操作依据和技术支持，是企业产品质量安全的一大保证。

二、制造技术体系结构概述

绿色制造技术会影响到产品生产的整个生命周期，有时还可能会是多生命周期。产品的生命周期，包括选择材料、设计产品、加工制造、对产品的包装装配以及产品的使用和管理回收再制造等。绿色制造则要考虑这全部的生命周期，特别是要考虑环境和资源消耗的影响，也要兼顾效益与技术因素，使企业的经济效益与外在社会效益达到最优化。

绿色制造的关键在于“4R”，即在产品整个生命周期过程中怎么实现重用（Reuse）、减量化（Reduce）、再制造（Remanufacturing）以及再生循环 （Recycle）。 面向机械加工的制造体系主要包括三项具体内容，两大制造目标，还有两个层次过程的控制。旨在给人们提供机械加工与绿色制造的全面视图与模型，实现外在社会效益与经济效益的统一协调和优化，最大可能的降低资源消耗、优化配置， 让资源利用率达到最高，对环境的影响降到最低。

三、绿色制造在机械加工制造体系的应用

绿色制造关系到机械加工制造体系的多个方面。大体可以分成三个部分，应用到的技术包括污染预防技术、面向环境设计技术等。这些技术的研究方面主要是基于产品的生命周期、产品技术以及生产过程技术。根据对面向机械加工工艺规划的研究，建立起以时间、成本、质量、资源、环境为参量的具有绿色制造特性的机械加工工艺体系。可把生产过程中的问题初步分化成三类：资源能耗类，即根据资源的使用，细化成能量消耗和原材料消耗的极小化问题；环境排放类，即废气废液废渣等各种废品极小化，以及电辐射、噪声排放的极小化问题；面向环境影响及资源整体决策类，即在实施过程中发生的决策性问题，例如，机床的选择、 切削液的选择、夹具＊具的选择决策等。机械加工制造问题系统则是在上述问题的细化下形成的。

四、优化绿色制造工艺过程规划

优化参数，在过程规划中，工艺参数是其中的关键技术。要实现能源与物料的最低化，就必须对零件加工的工艺参数进行优化。通常来说，参数优化主要是针对制造工艺的采用过程，让加工过程可以更好的进行。在加工过程中，影响能量消耗、加工质量、环境污染的因素有很多，例如，＊具的种类，切削液的类型等等， 优化参数则是选择最适的加工工具。优化制造工艺路线，工艺路线的确定，是制造工艺过程中最难最重要的环节，在提高产品质量、较少成本、节约资源方面都有重要作用。优化工艺路线，是在明确传统工艺方法的基础上，根据对环保、资源利用以及成本的充分分析，做出最有利实用的加工路线。优化节能型机床工件， 对于当前已拥有的设备资源进行优化配置， 利用不同型号规格机床的不同作用， 优化机床与工件的组合方式，实现多机床多工件的同时加工，在安排调度过程中，注意考虑不同组合方式对环境以及资源消耗的影响， 实现总体能量消耗的最低化。

五、国内外绿色加工工艺规划技术的发展现状

从本质上来说，绿色加工工艺是一种决策问题，属于绿色制造的一部分。是以传统工艺为基础，结合了包括控制技术、材料应用技术、表面技术等多种新科技在内的.现代工艺规划。环境影响与资源消耗是绿色工艺规划考虑的主要问题，通过对加工制造方案、规划设计过程进行优化选择，制定绿色环保的实施方案，并以此来提高原材料的利用率，降低能源与物料的消耗，减少废气污染物的产生。

其中，产品加工过程中的废物流和由其带来的环境问题受到了国际各方面的高度重视。在国外，由加利福尼亚大学在内的几所高校设立了有关此方面的研究课题， 并制订了各研究阶段的目标。此课题着眼于机床系统，通过控制机床系统的各项参数，分析数据，量化输出参数，总结获得的实验结果。还研究了与此相关的机床加工切屑形态学、动力机理以及加工系统的废物流特性等。为了支持课题的研究， 美国有关部门还设立了专门的部门以管理环境意识制造专题。

在国内，一些高校与科研机构也跟进形势，对绿色制造的工艺规划问题进行了初步的探索。例如，重庆大学在研究绿色制造工艺规划方法以及实用技术的课题中， 通过对压力加工，铸造焊接，特种加工等工艺类型的大量实验与分析，初步建立起数据知识库的原型系统。近年来，随着大量有关论文杂志的发表或出版，研究体系也逐步完善。

六、机械加工制造评价方法

通常评价传统的机械加工工艺采用最低成本、最高生产率及最高利润等要素为依据。然而伴随着制造业可持续发展不断提高的要求，机械加工以往企业追求的内在经济效益的单一目标模式，开始向追求社会效益、经济效益和环境效益协调发展的多目标模式。面向绿色制造的机械加工工艺方案评价目标体系选择了5个主要因素，即质量（Q↑）、时间（T↓）、成本（C↓）、环境影响（E↓）、资源利用率（R↑），形成了一套科学合理的机械加工制造评价方法。

结语

机械加工和制作技术应形成一个高效化、系统化、综合化的生产管理流程和体系，绿色制造技术是对这一体系进行优化、评价和检测的最佳选择。机械加工和制造首先要转变固有的生产加工模式，逐渐放弃劳动力密集型的重工业生产模式，减少人工作业在制造过程中的参与，提升工作效率的同时保证产品质量。在面向机械加工工艺规划制造技术的系统研究过程中，绿色制造的优化和评价作用涉及各个方面：机械的设计和制造问题、能源损耗和环境污染问题、生产效率和产品安全问题。我国的绿色制造技术还在不断发展和完善过程中，在未来的机械加工工艺规划和制作领域会有更广泛的用途。

[优秀]设计方案 篇9

教学目标

1、能给4个多音字选择正确的读音。

2、能正确用字，减少别字。

3、知道一词多义现象，并能根据不同的语言环境判别词义。

4、能把表示“一定”意思的肯定句，改写成“非……不可”的双重否定句式。

5、能把句子中残缺的部分补充完整。

6、能用摘录法概括一段话的大意。

教学重点

教学重点：改写句子，用摘录法概括段落大意。

教学难点：根据不同的语言环境确定词义。

教具：投影片

教学过程

第1课时

一、揭题，整体感知。

二、指导第一题。

1、读准每个字的两种读音。

2、口头组词交流。

3、比较归纳，掌握规律。

di：箭靶的中心 she：多用于长条形的东西断了

的 折

di：真实、实在 zhe：一般常用于东西弄断或弯曲

san：由聚集而分散 juan：把东西弯转裹成圆筒形或圆筒形的东西

散 卷

san：没有约束或零碎不集中 juan：常指卷子

4、书面组词。

三、指导第二题。

1、自由书空，想想每个字容易写错的地方。

2、指名逐一板演，强调易错处。

3、认真抄写。

四、指导第三题。

1、学生自改别字。

2、交流，订正。

3、比较组词，加深印象。

五、指导第四题。

1、自己读句子，想想同一个词语在不同的句子中意思有什么不同。

2、交流讨论。

骄傲：（1）自以为了不起，看不起别人。（2）值得自豪的人或事物。

生气：（1）因为不合心意而不愉快。（2）生命力，活力。

自然：（1）不勉强，不呆板。（2）表示理所当然。

3、小结：有些词语，在不同的语言环境中有不同的意思，要根据语言环境正确理解。

第2课时

一、引入。

二、指导第五题。

1、分析例句。

（1）自由读，想想两句话的意思。

（2）比较异同。两句话表示的意思是一样的，表达的句式不同，原句的“一定”换上“非……不可”，在语气上更肯定。

2、试改第1句。交流。

3、独立练习第2句。

三、指导第六题。

1、回忆一个完整的句子至少要有哪几部分。

2、判断每句话缺少了什么。

3、补充缺少部分，注意加上标点。

4、交流纠错。

四、指导第七题。

1、自由读，思考这段话主要写了什么。

2、想想：概括这段大意，可以用什么方法？为什么？（用摘录法，因为有概括性的句字）。

3、划出概括性的句子并加以整理摘录。

五、课堂小结，完成练习。

[优秀]设计方案 篇10

教学目标：

1.学会2个生字及2个部首小字头、门字框，理解小小、弯弯、闪闪的、只等词语。

2.朗读并背诵课文。

3.学习课文，初步培养想象能力、体会与欣赏能力。

4.完成课后练习1、3。

A层：完成教学目标的基础上，能体会夜空的美景，有感情地朗读全文及背诵全文。

B层：完成教学目标1-4，能正确朗读课文，并且能流利的朗读及背诵全文。

C层：完成教学目标1-4，能正确地朗读课文，不破句，不漏字，不加字地朗读与背诵课文。

教学重点：

同教学目标

教学难点：

1.为什么月儿象小船。

2.只在课文中的意思。

教具：

生字卡片（6套），填空板（6套）投影片，磁带（《一闪一闪亮晶晶》《小小的船》）手电筒（6个）

教时：

1教时

教学过程：

一.复习旧知，创设情景，引入新知：

1.复习旧知：上节课，我们学习了16课（出示课题并齐读）小小的船的部分生字词语和带读字，现在我们来复习一下：

出示：1）只（手持字卡）

见：这个字读的时候要注意什么？（整体认读音节）

儿：这个字怎么读。

2）里：里字的第五笔是什么？（强调先横后竖）

坐：你是怎么记住的？

2.创情景：小朋友们的记性真是不错，上节课学的知识都牢牢记住了，我们来放松一下，请小朋友们闭上眼睛，听一听，歌里唱的是什么？（指名C层回答）

漫天都是小星星多美啊，你们想不想也上天去看看？好，老师带你们和小女孩一起上天去旅行。

二、整体感知课文

1.请小朋友边听边看边想：小女孩乘着小小的船看见了什么？

2.请小朋友在组内轻轻地把儿歌读一读，要求做到：

1）将两个生字的读音读正确。（读一读）（2号做组长）

2）数一数有几句话，编上号码。

3）议一议：小小的船儿指什么？

3.交流：

1）出示闪，尖，请小老师指导读音。（B层）

闪：注意翘舌音，前鼻音。尖：三拼音，介母是i

连读词儿：闪闪的两头尖（齐读）

2）指名小组读课文A层评价，交流：小小的船儿指什么？（C层答）（月儿）

3）儿歌有几句话？（C层答）请两个小朋友分句读（B层）

想：每句话各说了什么？（A层）

第一句话：月儿像小船。

第二句话：我在小船里只看见星星和蓝天。

三.阅读全文：

1.通过刚才的学习，我们已经知道了儿歌中的小

小的的船儿是月儿。小女孩乘着月儿看见了星星与蓝天，现在请每组1号组长带领小朋友再读儿歌，然后完成桌上的填空，把答案正确地贴好，看哪组又快又好。

1.各小组填空，自学。

2.交流：（B层读一读填写的内容）

________的月儿_______的船，

________的船儿___________

。

我真在______________船里坐，

____看见_________星星_______天。

我们来做你问我答的游戏：（师问生答）

怎样的月儿怎样的船？

小小的船儿怎么样？

我在小小的船里坐，

只看见怎么样的星星，怎么样的天？

谁也来像老师那样问，请小朋友回答？（生问生答）（A层）

3.请每组讨论一下，对所填的词有哪些不理解的？（先小组全班）

可能问：1）小小的是什么意思？（B层回答）

2）弯弯的是什么意思？（实物演示：用弯与弯弯的形状进行比较，引出弯弯是指很弯）

3）两头尖是什么意思？（投影演示削尖的铅笔，直观认识尖，形状是上小下大，两头尖，请小朋友站起来看看座位的形状，引出很弯）

1）什么叫闪闪的？（可提供手电筒，请学生动手操作。（A层做）其他小朋友协助，看看闪闪的星星是怎样的？

交流：（C层演示B层总结：闪闪的就是一亮一暗）

2）这里为什么要加个只（老师有个疑问想请小朋友帮忙来解决，好吗？）

比较：我在小小的船里坐，看见闪闪的星星蓝蓝的天。

我在小小的船里坐，只看见闪闪的星星蓝蓝的.天。

（男生读第一句，女生读第二句）有了只以后，说明了什么？（讨论）

（B层交流：除了星星蓝天外什么也看不见了）

师追问：为什么会这样呢？（因为天空太美了，小女孩陶醉在其中了。）（A层回答）

3）小结；是啊，夜空多美啊！深蓝的天空上闪闪的星星对着我们眨眼睛，小女孩在这么美的夜空中陶醉了，只看见闪闪的星星蓝蓝的天。我现在想请小朋友为图配音，把天空的美读出来。

（B、C层尝试读A层评价A层范读B或

以实物演示，

C层模仿全班一起读一读）

1.小朋友们都读得很好，让孙老师感受到了夜空的美，不过孙老师还有个问题想请教小朋友，为什么会把弯弯的月儿当成小船呢？（B、C层A层答）

2.真感谢小朋友，原来是这样，月儿的形状像小船，可以把它当成小船，那么你认为这弯弯的月儿还像什么？（A层范说BC层模仿）

小结：小朋友的想象力真丰富，说了那么多。我呀要奖励你们，请你们乘着月儿听首歌，如果你们也会唱，跟着它一起唱好吗？（跟唱小小的船

3.小女孩在蓝蓝的天空上看见了星星，1）那么（出示投影）你在蓝蓝的天空上看见什么？（C层回答B层A

层自由说）

4.自由找朋友：天上有那样的景色，那么海里呢？（请小朋友找个小伙伴也做个问问答答的游戏）（出示投影举两句句子）（指明交流2对）

四.学习部首及字形

1.这首儿歌里有两个生字，这两个字都有个新部首（出示部首）（轻轻读一读拼音）叫什么？（B层C层全班）

小写小字头要注意什么？（A层）（去钩）

2.领小朋友很快地学习闪、尖，说说你们是怎么记的？（C层交流）

3.指导书写：尖先自己在书上描一描，告诉大家写时你发现了什么写在小黑板上。（B层、A层）（请周围老师指导）

4.总结：

今天，我们学习了16课小小的船。又认识了两个部首，掌握了两个生字，还理解了这首儿歌的意思，进行了一次愉快的天际之旅，看见了美丽的夜空。希望小朋友学好了本领长大后，也能到宇宙中探索宇宙的奥秘。

[优秀]设计方案 篇11

活动目标：

1、激发幼儿愉快地参加游戏活动的兴趣。

2、培养幼儿的细致观察能力，发展幼儿的协调性。

3、引导幼儿按物体特征(形状、大小和颜色)进行分类。

活动准备：

1、三角形、圆形、方形的图形挂饰，图形纸板若干;红、黄、绿的大小苹果若干。

2、录音机、磁带。

活动过程：

一、谈话导入，引出课题。

1、幼儿每人挂一块图形牌装扮成图形宝宝，教师扮图形妈妈，请幼儿说出自己是什么宝宝。

2、热身运动：幼儿随音乐做健身操。

二、游戏：铺路

1、幼儿每人拿一快与自己胸前挂的图形一样形状的砖铺路。

2、幼儿每人拿一块与自己胸前挂的图形不一样形状的砖铺路。

三、游戏：摘果子

1、大小分类：让幼儿看清自己戴的是什么图形，并走过什么样的图形砖小路去摘果子(要求每个幼儿摘一个大苹果和一个小苹果，并放入大小两只不同的筐子里)。

2、颜色分类：交换挂饰重复游戏，将摘到的苹果按颜色放入相同颜色的筐子里。

四、结束活动

师：今天我们摘了这么多苹果高兴吗?我们开着车把苹果运回家吧!

活动延伸：

在社区让幼儿进一步玩"图形找家"的游戏。

[优秀]设计方案 篇12

1 三角湖外国专家公寓一期工程空调设计

三角湖外国专家公寓一期工程共建有14幢2户获4户的2层联体别墅，共神龙汽车工40户法国专家居住，总建筑面积6400㎡，位于武汉经济技术开发区风景秀丽的三角湖畔，由武汉经济技术开发区建设开发总公司投资建设。

根据建设方和使用方签订的有关协议，一期工程的入住率为100%，设置中央空调和24h生活热水供应系统。空调室内设计参数夏季为24℃，相对湿度为 60%，冬季温度为22℃，相对湿度为50%，A声级噪声35db.当室外温度下极高与28℃，冬季低于18℃是空调系统开始运行。空调系统使用保证率为 100%，检修只能在过渡季节不是用空调系统是进行。

鉴于上述使用要求，中央空调系统设计时经过多方案的技术经济比较和使用可靠性的论证，最后与建设方达成一致建议，制冷（热）水主机冷水泵、冷却水泵、玻璃钢冷却塔均设置2台，一用一备。生活热水供应采取在主机放置保温混合水箱的方式，直燃型溴化锂冷温水机组的热水供至生活水箱，生活热水系统的回水和补水混合后也进入生活水箱混合加热，方式比较简单但实际使用效果挺好，甚或热水箱得出水量始终能够保证生活热水系统充足而稳定地供应热水，水温的波动幅度也 不大。

公寓空调系统的末端设备均采用风机盘管机组，全部为卧式暗装，利用走道、房间局部吊顶进行隐藏布置。每台风机盘管均设有电动二通调节阀，冷热水供水回水总管上设有压差旁通控制器，以实现个房间的个性化舒适要求和整个空调系统的节能经济运行。空调系统室外管网采用半通行地沟敷设方式，与生活热水管同沟敷设，室外管网为机械循环通称式系统，系统膨胀水箱设置在邻近的外国专家服务中心3层屋面要求。

2 三角湖外国专家公寓二期空调设计

三角湖外国专家公寓建成后，为满足更多人入住开发取得外国专家和商务需要，于1994年底进行了二期扩建，二期共建有各式公寓式别墅24幢共30套。 二期公寓分别为不同公司的外国专家承租并且入住时间和使用性质也相差较大，还预留有部分别墅作为商务会议场地出租使用，因此同建设方协商后决定各幢别墅分别设置独立的空调系统。

根据每幢别墅的使用面积（220－260㎡）分别采用35一42 kw的空气源热泵机组设置在1层****内或室外雨蓬下，机组内置循环水泵。别墅内仍采用卧式暗装风机盘管机组，系统膨胀水箱设置在楼梯间斜坡屋面处，风机盘 管只设三档控制开关。生活热水的供应原采用的是电热水器。满足不了公寓人员较多时洗澡、热水的使用要求，后全部改用燃油型热水炉。

选用的空气源热泵机组总的使用后况不错，空调效果也能够满足使用要求。存在的问题是：①机组的故障率偏高有一台机组的压缩机烧机，控制系统也不是十分 可靠；②机组夜间供暖除霜时间长，供水温度过低（低于40℃），不能保证供暖效果，后在机组供水管上增加6-8kw的辅助电热管，供水温度低于45℃时电 热管开始工作，保证空调供水在45-50℃之间以满足夜间空调供暖需要③机组的容量调不能很好地满足不同住户的个性化使用要求，屋内人员只开一间房的空调 时，空调机就得开启，造成很大能源浪费。在武汉地区目前能源供应种类公的情况下，既保证建筑的供冷供暖又保证生活热水供应设计方案的选择确实是需要仔细斟酌的，上述的燃油热水供应方式对已有燃油供应的公寓或小区来说是可行的，对一般的家庭来说则既不安全又很麻烦。

三角湖外国专家公寓一期工程因高可靠性要求而导致空调系统工程总造价较高，近500万元。单位面积空调工程造价为780元/㎡；二期单幢别墅空调工程造价为11万左右。单位面积空调造价为 450元/㎡.一般来说空调总面积越小。单位面积空调工程程的造价则越高。

3 常青金苑小区中央空调工程设计

常青金苑小区位于常青花园12号四区为武汉币某单位集资兴建的住宅小区，小区规划为围合式花园小区，占地㎡总建筑面积122090㎡，除部分 出租建筑和架空楼层，居住建筑面积为 103 910 ㎡（其中公用建筑2460㎡）住户数488户。根据小区的建设规模住户情况和建设方的要求，设计小区中央空调系统和集中生活热水供应系统。

冷（热）水机组

冷（热）水机组的选择应根据当地的能源供应状况、住宅建筑的投资使用性质长期运行成本和维护管理水平、建筑空调的可持续发展等进行综合性的技术经济比较，来确定其类型和容量及系统控制方式。

经过综合性的技术经济比较并通过专家论证，决定采用燃油型直燃溴化锂吸收式冷温水机组。笔者根据本工程的使用性质在确定冷（热）水机组容量时同时使用系数控选取，空调系统管路能量损耗按选取，最后确定空调系统总冷负荷为9140 kw（其中公用建筑 430kW）空调系统总热负荷为6410kW（其中公用建筑230 kw）生活热水供应负荷为 1860kw、空调系统单位面积冷负荷指标为/㎡（共用建筑 w/㎡）空调系统单位面积热负荷指标为/㎡（公用建筑/㎡）。

选用冷温水机组2台，供冷量4625kW×2.供热量4300kW×2，耗电量27kw×2，耗油量316kg/h×2.因冷却水系统流量较大（1300m3/h），采用两台冷却水系统并联运行。选用超低噪声方形横流式冷却塔2组。冷热水机组采用一机对一泵一塔的系统配置方式以保证系统运行的稳定和可靠性，并设置有备用连源管路，必要时可互为备用。冷（热）水机房设置在中心花园地下室内，所有动转设备均设置城根基础管道支吊架，均采用减振支吊 架，机房土建设等消声措施，室外卧式金属贮油罐（体积30㎡）直埋于花园地下，并采取可靠的消防安全措施，直燃机组的烟囱出地面后采现统一的景观处理措施。

室外空调管网

小区由A，B，C三个组团围合中心花园组成，既灵活通透又完整统一。空调系统室外管网设计时充分利用这一有利条件，设计3个环状管网系统通过冷（热） 水机房内的分、集水器来进行各管网系统的流量分配和调节。这样既能够较充分地保证3个环状管网和各幢住宅流量分配的均匀稳定性减少流量失调现象和系统的相 互干扰，又能够更好地满足施工要求，否则空调系统室外管网的供回水干管将会因为管径过大而无法敷设。以小区内每幢住宅单元为单访设置室内空调立管系统，单元内立管系统接入空调室外管网时均设有空调人口装置，供水管上设有钢质蝶阀、Y形过滤器，回水管上设有钢质蝶阀和空调水系统流量平衡阀。供回水管上设有温度计、压力表、压差测孔。系统调试时可以根据测得的供回水压差来调整流量平衡阀，以保证每个单元的空调系统均达到设计流量。

小区空调室外管网系统庞大而复杂，3个环状管网系统的空调供回水管最大管径均为DN350，生活热水管最大管径为DN125，空调室外管网采取地沟敷 设和直埋敷设的混合方式，干管均为地沟敷设，横穿主要马路的干管和入单元支管则为直埋敷设。地沟采用混凝土结构的半通行地沟，空调管道和生活热水管道同沟 敷设每100m内在空调管沟最低处均设置有集水坑和排污潜水泵，以保证空调管沟不积水。

随着社会经济的`发展水宅小区的功能越来越齐全。智能化小区的实现带来住宅小区室外管网系统的庞杂和繁多，各种管网系统的合理布置和综合协调难度越来越大，为保证各种管网系统在有限的地下空间内（城市排水干管的标高限制了管网系统标高卜延的可能）全理布置到位并预留维修改造空间，各种管网系统在保证使用 的前提下应该力求直埋敷设。武汉地区地下水位一般在之间，在做好空调管道保温防水防腐的同时，采取有效的滤水措施是完全能够实现空调管道 的直埋敷设的。

室内空调方式

住宅建筑的室内空调方式技术上并不复杂，但必须结合户型设计、结构类型、装修需要、个性化特点等进行细致周到的权衡和布置。为计量查表和检修的需要，立管管井必须布置在楼梯间并预留查表和检修门；室内管道布置要力求集中合理隐蔽方便维修，尽量利用走道、储物间、卫生间厨房等次要或可吊顶的空间。

本工程中大部分住房均为复式，1个6层单元6户每户空调供回水管人口均设在双数层，立管管井布置在楼梯间，立管系统和户内水平管道系统均为同程式布置。尽量利用走道和储物间等来布置水平管道。房间风机盘管的布置也尽量利用过道或壁柜等空间送回风方式大部分为侧送底回，侧送侧回时拉大送回风口距离以免 气流短路。送回风均接风管时采用高静压风机盘管。其余均为标准型风机盘管。室内空调水平管道均采用铝塑复合管和铜质管件接头熔焊连接。因整体连接性好防渗漏可靠性高于钢管连接。且铝塑复合管的可塑性好，减少了管件和接头的数量并取消了连接风机盘的软接头。管道的保温材料均选一级阻燃管套可直接穿套铝塑复合 管，增加了保温的整体性和防凝露功能。

小区内每户均为复式住宅，居住面积较大，但住户人数较少因限于户型设计，没有设置独立的新风系统。但卫生间（三卫）设有排风扇、厨房设有排烟油机及双风道竖向排风管井，能够有效地排除掉室内污浊空气和异味油烟并利用排风负压从门、窗缝隙引进室外新鲜空气能够满足人体舒适性和空气品质要求。

住宅室内空调系统布置时要密切配合建筑和装修专业的要求，在保证空调设计效果的同时尽量不占用过多的建筑空间并力求美观实用。由于层高限制，不能保证最低吊顶高度在时，空调供回水管可考虑穿梁敷设，但预埋钢套管一定要准确到位。

计量和计费系统

空调计量和计费系统事关每家每户的切身利益，必须做到公平、公正、合理，经过调研和多方案比较，采取公认较为科学的用冷量计量方案，并结合小区智能化 结构布线系统实现计量计费（自来水、生活热水、空调用冷）的网络化远传。用户可直接到小区物业管理中心查询和交纳各种费用。小区的智能化自动计量、计费系统入图1所示。

系统采用分布式计算机监控结构，监控中心与区域控制器相连区域控制器各用户监控自相连负责对各监控点进行查询并对计量数据进行处理存储该结构可靠性高。

SYSTEK 3000监控中心

由监控计算机、系统监控管理软件、主控卡、打印机、后备电源组成。

系统监控管理软件运行在Win98平台全汉化界面，有良好的操作提示。管理人员可随时通过该软件以定时或手工方式查询用户的水在活热水在调的使用费，并可自动存储于系统数据库中，管理人员还可通过用户地址和姓名查询某个指定用户的费用数据，并进行转存和打印。

SYSTEK 32O0区域控制器

通过RS485总线与SYSTEK4010数据采集器相连，查询各监测点的监测数据，将查询数据进行计算处理并加以存储。

通过RS4185总线与监控中心通讯，接收中心指令并将其所管理的用户监测点的计里数据传至监控中心。

SYSTEK4010数据采集器

该设备具备水、热水脉冲数据计量接口与1个脉冲流量接口，2个温度传感器接口，实时采集各种计量数据进行计算、存储。

该设备提供电动控制阀控制接口，当用户超期没有交费可由接口中心控制关断空调供水。

通过RS485总线与SYSTEK 3200区域控制器相连，将其所采集数据传至区域控制器。

计量设备

水、生活热水表采用脉冲计量表，空调计量采用脉冲流量计、数字温度传感器。温度传感器安装采用插入式，测量准确。SYSTEK区域控制器通过RS485总线最多可以与210个数据采集器（SYSTEK 4010）连接，并控制这些数据采集器工作读取数据采集器内的各种数据，因此此智能化结构布线系统可以同时实现安全防卫、用子巡更、****、家电智能化控制、小区网络系统等综合件智能化功能，并且有扩展性，真正实现智能小区的数字化生存。

空调系统节能控制和运行

住宅小区空调系统使用的特殊性使其空调负荷参差性大，除了室外气象参数的影响外，住宅空调使用的高峰仅集中在一天中的几个特定时段其余大部分时间都在部分负荷下运行，因此住宅小区中央空调系统的节能控制和运行是大有可为的。

本工程设计时采用的变频方式是：①两台主机的冷水系统并联运行，3台并联冷水泵1台备用，1台定流量运行，1台变频运行；②每台主机的冷却水系****立 运行，3台并联冷却水泵，1台备用，1台定流量运行，1台变频运行③冷却塔由3台联成一组，其中1台冷却塔风机变频运行。冷水泵、冷却塔风机的控制信号线均接入直燃机控制柜，供回水管设置温度传感器，由设定的供回水温差来实现对空调冷负荷的动态跟踪并控制冷水泵、冷却水泵、冷却塔风机的变频运行。此变频控 制系统不仅能供提供部分负荷下空调系统的运行效率，而且能够实现全工况的节能运行，降低空调系统的使用成本，提高系统的运行可靠性和使用寿命。

空调系统的造价

范文网站　本工程空调系统1999年8月开始动工兴建，现在已完成80%的施工工作量根据初步统计，整个空调系统实际完成的工程造价再2700万元左右（其中冷热水机房部分1100万元，室外空调系统建设的规模和档次的不同，单位建筑面积空调系统建设的造价一般在250～300元/㎡之间基本相符。