创业网店 大学生创业网店计划书精选5篇

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网店创业计划【第一篇】

一 前言

桃花又名十字绣,源于中国唐朝,发展与明末清初,千百年来经过农家妇女的精心细作,工艺日趋完善,手工情结是许多女孩心底一个柔软的梦。

十字绣主要有DMC十字绣、珍艺十字绣、QS十字绣、KS十字绣、蒙拉丽莎皇室十字绣、CMC十字绣、KES十字绣、丝蒂奇十字绣、春天十字绣、珍爱十字绣等400多个品牌。

随着社会文化的不断发展,因十字绣的出现而获得了广大的青年女性朋友的青睐,十字绣因其绣法简单、色泽鲜艳、品种多样深受女性朋友的喜爱。如今十字绣品店在日本、韩国的年轻女孩中挺风行,国内大多数城市有不少女孩都醉心于此,此外性格开朗时髦的女孩也端坐在店中。

十字绣在一些中级城市市场还未完善和成熟起来。但随着但随着社会文化的不断发展,十字受绣越来越多的女性朋友的青睐。目前沈阳十字绣市场发展迅速,拥有许多十字绣专卖店,品牌繁多,竞争激烈,但是品质较差,品种不齐全,系统还未完善起来,所以十字绣在沈阳潜在着巨大的市场,并且可以树立真正的品牌形象。

安徽地区十字绣市场发展迅速,很多品牌分食安徽市场局面。市场上有很多十字绣品牌,各个品牌用自己的品牌优势来占领市场,竞争相当激烈。但是没有一个真正的,让大家所熟知的品牌。为了能够在安徽市场突出自己的品牌,巩固市场地位,满足安徽十字绣市场的需求。我们特别做此策划树立真正的品牌形象,提高市场占有率,满足消费者需求。

二 企业概况

(一)名称:锦绣天下DIY有限责任公司

(二)理念:服务周到 新颖取胜

(三)主要经营范围

主要经营DIY十字绣,包括平面十字绣和立体十字绣,其次还经营十字绣的相关产品,如十字绣的针线、水溶性笔、书、十字绣的装裱和清洗。

为了增加竞争力,我们可以为顾客定做,只要顾客提供图像或者照片,就可以把自己喜欢的东西绣起来作为纪念或送给他人作为礼物,我们也可以根据顾客提供的形状,为他们制作出心仪的立体十字绣形状。还有,为了方便顾客的购买和及时与我们的交流,我们会在网上开设相应的网站,网站名称为锦绣天下DIY十字绣店,及时更新新的图片和形状,接受顾客的建议。另外,我们可以帮助没有时间绣的顾客绣制成品。 DIY是英文Do It Yourself的缩写,又译为自己动手做。立体绣是一种在立体绣面料上,利用立体绣专用毛线,按照设计步骤,根据立体绣图纸的设计要求来表达或体现对象立体效果的一种DIY绣。 立体绣与十字绣两种都属于DIY绣,最大的区别在于十字绣是一种平面化的手工绣,而立体绣是一种立体的概念,因此立体绣是在十字绣延续基础上的再升华。而立体绣有更强的立体视觉享受;美学更丰富的 家居装饰效果;是更高雅更具人情化的礼品,DIY精品。

(四)企业销售方式是零售,提供给最终消费者。

原因:

1. 选择最终消费者,利润更高

2. 能更好更快地了解到消费者的需求,及时调整销售计划

3. 规模较小,资金回笼较快

4. 小本经营,没有较大的风险

三 十字绣市场状况分析

(一)DIY十字绣的起源与好处

早在公元4世纪,十字绣就从土耳其经由意大利在欧洲传播开来。最早的十字绣是用从蚕茧中抽出的蚕丝线在动物毛皮的织物上刺绣,这种十字绣在许多国家被人们用来装饰衣服和家具,由于各国的文化不尽相同,随着时间的推移,都形成了各自的风格,无论是绣线,面料的颜色还是材质,都别具匠心。当刺绣教育在学校被忽视而导致刺绣被受冷落时,十字绣仍旧以其绣法简单,外观高贵华丽,精致典雅,别具风格而成为欧洲皇室贵族休闲娱乐的首选。

十字绣在二三十年代曾经是欧洲女性的新宠,现如今再度受到瞩目,为大众所喜爱人们可以按照自己的兴趣爱好,制作自己喜爱的图案,用来装饰日用品,手机链,钥匙圈,各式背包,窗帘,沙发垫,台布,装饰画等等。

十字绣种类很多,分为钟表、风景、字画、静物、人物、卡通、花卉、动物、抱枕、中国风、宗教、(伊斯兰的穆斯林、清真寺图、阿拉伯建筑风格)、钱包、车枕、卡套、卡包、双面绣、三面绣、立体绣、手机袋、平安福、挂件、家居用品、配饰、转绣系列、个人写真、婚纱十字绣等。

从十字绣的用途上看大致分为四部分,第一是服装、服饰;第二是佩饰、饰品;第三是日用品及家居装饰;第四是休闲、交友。

(二)人们对十字绣的喜爱分析:

为何这种看似古老的手艺,却在现代社会激起如此众多的爱好者呢?

1.收藏价值高

2.可观性强

3.具有纪念性

4.符合现代人的口味

5.价格适中,面向大众

(三)十字绣产品分析

1.十字绣是感情的载体

2.十字绣能提供心理慰藉

3.十字绣彰显品位,幽雅人生

4.十字绣时尚感强,流行力强

5.市场已被开启

6.产品积淀深厚

7.手艺爱好,女人的天性

(四)立体十字绣的发展前景:

立体绣是一种在立体绣面料上,利用立体绣专用毛线,按照设计步骤,根据立体绣图纸的设计要求来表达或体现对象立体效果的一种DIY绣。立体绣与十字绣两种都属于DIY绣,最大的区别在于十字绣是一种平面化的手工绣,而立体绣是一种立体的概念,因此立体绣是在十字绣延续基础上的再升华。而立体绣有更强的立体视觉享受,美学更丰富的家居装饰效果;是更高雅更具人情化的礼品,DIY精品。

中国市场立体绣还是新兴行业、时尚产品。它制作方法简单,是十字绣的发展和延续,几乎涵盖十字绣的所有用途,并把十字绣抽象化、简单化的东西更形象化、视觉化、逼真化、具体化了。又因为立体效果的独特性,所以应用范围比十字绣更加广泛。成品可用做纸巾盒、存钱罐、储物盒、相框、杯垫、书签、芭比娃娃的家具以及各种家居或随身饰品。具实用性,艺术性和美观性于一体,所以市场发展潜力巨大。价格实惠,具有使用价值的立体绣产品,必然能开启更庞大的消费者市场。

(五)影响DIY十字绣消费的宏观环境分析

1.合肥市人口状况对DIY十字绣市场的影响

目前总人口近570万,其中暂住人口450万,每天的流动人口约100万。DIY十字绣是一种很具收藏及休闲的好商品,人们可以买回去作纪念,那么多的流动人口,对于合肥的DIY十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场。

2.经济发展状况对DIY十字绣市场的影响

随着消费市场的日趋完善,城乡居民消费水平连年提高。据市有关部门抽样调查显示,今年第一季度全市社会消费品零售总额达到亿元,比上年同期增长%。商品交易市场持续繁荣,成为合肥市消费市场的一大亮点。据了解,第一季度全市各集贸市场总成交额亿元,比上年同期增长%。其中消费品交易市场保持较高的增长态势,成交额达亿元,比上年同期增长%。这就说明了合肥市民具有更高的消费水平。十字绣消费具有更大的潜力,进入该行业必然会赢取极高的利润。这就是为什么十字绣在欧洲持续发展到今天已有百年以上的历史,并且愈发显示优势。

3.社会文化对DIY十字绣市场的影响

现代人比较喜欢自己动手即DIY,这也成了一种现代文化,据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎。比较于机器生产的商品,传统的手工艺品更具有文化内涵,自己动手不仅可以培养耐心更可以修身养性,提高个人素质,我们的DIY十字绣就能很好的体现这一文化,相信DIY十字绣会对社会文化产生积极的作用,我们深信DIY十字绣能占领更多的市场,能成为现代主流文化之一。

(六)消费者需求分析

1.消费者的需求分析

随着现代社会的发展,人们的生活方式发生了很大的改变,如:现代人比较独立,家庭之间接触很少,而现代的很多人又不喜欢外出,因此,用于个人娱乐休闲的产品有很大的需求,而在这个迅速发展的世界,似乎一切都要主张独立自主,所以,DIY就应运而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的而生了。人们越来越崇尚凡事都要DIY,这已经成为了当前社会不可逆转的潮流。十字绣的发展正好是符合这个潮流的。

2.消费者的购买特点及范围

一般情况下,17-30岁这批人比较喜欢追逐时尚潮流,充满创造力,更钟爱“DIY”制作,而且时间也比较充裕。考虑到十字绣的特殊消费群体,为了更好地了解十字绣的需求,我们随机对一些路人(年轻的时尚女性)作了一次抽样调查。

大学生创业网店计划书【第二篇】

一、项目背景

早在1999年以前,中国互联网的先知们就开始建立B2C网站,致力于在中国推动网络购物的发展。据2008年有关统计显示,我国网上购物发展迅速,在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率达到了%,网上购物用户总数超过1000万人,网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市,网上购物用户在网民中的渗透率也达到了%,网上购物用户总数253万人,网上购物金额50亿元。可见,中国网络购物的春天已经到来,发展前景十分广阔。

大学生课余时间较为充足,接受新事物的能力也相对较强,对网络应用也不陌生,所以开网店不是什么难事。近几年,淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速,还提供个人网店平台,而且有很多是免费提供的,这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说,开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

二、网店介绍

1、消费对象

主要销售对象年龄层20——35岁的女性顾客。

2、网店宗旨

诚信求生存,服务求发展。

3、网店目标

面向在校大学生。先从虚拟商品——游戏点卡,QQ增值,话费做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的信用度,同时树立一定的知名度和品牌形象。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低,占用资金少,也基本不需要水、电、管理费等方面的支出;这样就解决了大学生没有创业资金的问题。

网店经营方式灵活,基本不受时间、地域等因素的限制,只要有时间、能上网就能正常营业,而且只要少量存货就能开店,所以也可以随时更换经营其他商品。

网店的客户范围十分广,只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者,这个范围可以是全国的网民,甚至是全球的网民。

以上也是网上开店创业的优势所在。

2、调查结果分析

尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争,但在一定时间段内,机遇还是大于竞争的,所以网店创业的潜力还是十分大的。

3、目标客户分析在网上购物的用户中,占主要比例的是在校学生、职业白领等,年龄以中青年为主,性别上女性大于男性。其中,学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等;职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等。

买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品,而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品,游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高。

总体来看,女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见,适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

综上所述经营中青年女性服装,且中高等价位的服装,前景广阔,市场良好。

四、经营策略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小,全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时,可寻找合作伙伴或聘请员工,合理分配任务。

2、营销策略分析

⑴宣传策略

第一各高校的BBS宣传

第二通过校园QQ群宣传,这是个极其不错的方式,QQ群的宣传覆盖面广,虽然经常被忽略,但是毕竟成本低,不断复制的效率快。

第三派发传单,专门上到宿舍发传单。据了解,采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式。

第四通过购物网站宣传:如蘑菇街、美丽说等

第五团购增加销售量的同时,也达到了宣传的目的。团购网站如:爱团说、窝窝团等

⑵价格策略

低价至上。淘宝价格竞争十分激烈,刚开的店铺由于没有信用度,可以说低价销售是吸引客户的唯一方法,所以在营业初期价格要低,甚至是零利润销售。待积累一定的信用度再逐步提高价格,薄利多销。

⑶促销策略

开店初期进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,吸引客户;各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量;在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

⑷进货渠道

1、批发市场进货

温州是有很多服装批发市场,可利用课余时间进货。在批发市场进货需要有强大的议价能力,力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

2、厂家直接进货

正规的厂家货源充足,信用度高,如果长期合作的话,一般都能争取到产品调换。但是一般而言,厂家的起批量较高,不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备,有分销渠道,并且不会有压货的危险或不怕压货,那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多这些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户,你很难和他们谈条件,除非当你成为他们大客户后,才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,如果你有足够的侃价能力和经济能力,可以用一个极低的价格吃下,然而转到网上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品,你一定要对质量有识别能力,同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚朋友,就可以由他们帮忙,进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品,比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等,也可以从日本进一些相机等电子产品,还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境,就可以办一张通行证,自己亲自出去进货,这样就很有特色或是价格优势。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段,不会有大的收入,保证成本即可。从目前淘宝网店销售情况看,预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右,钻石店铺能达到1000元以上,皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的,也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

在线订购。

网店创业计划【第三篇】

要想创业就得有计划,现在电子商务的热潮越来越高,开淘宝网店的人也越来越多,如何在众多的淘宝店中脱颖而出呢?那你就必须有自己的淘宝网店计划书。

如何准备淘宝网店计划书呢?看小编细细道来。开淘宝店之前要做一个淘宝开店成本预算,有人就说了,淘宝店多种多样,这个淘宝开店成本预算要怎么样才标准呢?别的不说,我们就来说说你开店必须要买的装备,看看这些成本预算。

淘宝网店计划书之淘宝开店,首先第一大开销,是加入消费者保障服务,也就是通常讲的消保,一般是1000元,视行业不同而不同。淘宝开店成本预算。大部分是1000元。其次是旺铺,至少要弄个标准版的旺铺,扶植版的就别考虑了,功能限制太多,标准版的旺铺是30元每月,每年360元。暂且可以按照1个月购买来计算。其次各种小工具,如超级店长、促销宝等,根据实际需要,至少每个月要支付50元用于小工具订购上。

淘宝网店计划书之准备工作,有的朋友也许会问,为什么一定要订购那些小工具呢?不用不行么?不用也可以,但是你会感觉很吃力,比如一个促销功能限时打折功能,这些看似简单的小功能,在淘宝上都需要借助第三方工具来实现,一旦你有这种需求,你就不得不订购这些小工具,还有自动上下架,自动橱窗等这些基本功能,这几乎是目前开店必须要的一些功能。淘宝开店成本预算。如果你懂得装修还可以节省一笔旺铺装修费,不过我想大部分都不是装修高手,如果花10天半个月装修好店铺,还不如花几十块去装修市场选择一款合适模板,模板价格高低不等,新开的店可以选择一款50元左右的旺铺模板,一般这个价位的无论是功能和样式都比较合适。

现在仅仅是开店之前的准备工作,还没涉及到商品方面,我们来初步计算一下:消保1000+旺铺30+小工具50+旺铺模板50=1130元

继续,下面涉及到商品了,最主要的是产品图片,想要好的产品图片,一款好的相机必不可少,成熟的淘宝卖家基本上都是单反相机,一般在5000元以上,对于新手,我们姑且用一个普通数码相机吧,也不能太差的,买一个1000元的吧,品牌的索尼、佳能、尼康都有1000元左右的数码相机。淘宝开店成本预算。如果是体积比较小的产品,一般配个摄影棚比较完美,价格按照100元计算。这个时候如果产品图片比较多,那么旺铺默认的30M相册则不够用,至少需要升级到 100M,100M的相册是6元每月。我们再来计算一下这个阶段的费用:数码相机1000+摄影棚100+100M图片空间6=1106元

淘宝网店计划书之营业,对于新手新店来说,最有效最直接的推广方法就是直通车,直通车现在价格居高不下,平均关键词价格已经在1元左右,如果每天消耗掉100元,大概带来100UV左右。淘宝开店成本预算。每个月是3000元推广费。其他免费方法如论坛发贴等的成本就是时间成本。这里就忽略不计了。我们来计算一下推广阶段的费用:直通车100每天×30天=3000元

按照以上的流程,基本上店铺就可以开张经营了。淘宝网店计划书之成本预算:我们把前几个阶段的费用合算一下1130+1106+3000= 5236元,这是第一个月开店成本。由于消保是终身的,所以,继续维持这种状况,第二个月的成本是4236。前两个月成本之和为 5236+4236=9472元,将近1万元。注意,这里面不涉及到进货以及快递成本、包装成本以及特殊商品用到的特殊设备,如食品用到的封口机等。淘宝开店成本预算。也就是说,无论你做的是什么产品,服装、鞋、饰品或者电器等,你的新店开张2个月内,至少要盈利1万元,才可以达到收支持平。而淘宝的竞争环境日益激烈,产品的利润也被压到不能再低,尤其是与一些大卖家相比,无论是进货渠道还是销售渠道,都是处于完全的劣势。所以,如果你是一个淘宝门外汉,建议不要轻易尝试进入淘宝,今非昔比,轻易进入淘宝不但不能赚到钱,反而会耗费你的精力和激情。

淘宝网店计划书把各项的工作预算情况都总结好了,当然,根据淘宝的环境,那些论坛上的 帖子不能信 ,但是也不能在不看,各种淘宝买卖现象及各种情况在那里都有,所以,也要时时关注。

网店创业计划【第四篇】

一、项目介绍

目前我国的网民总数已经将近1亿1000万,网上的消费人群也有20xx万,这是一个何其庞大的人群和市场。还有越来越多的人不断涌入——网上开店其实已经成为一股潮流。 据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查显示,目前我国女性饰品市场人均占有率不足5%,而发达国家一般都在45%左右,其中最高的是日本的东京为98%。据专家预计,我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增,可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。就目前而言,可供消费者满意的产品并不多,市场中的产品和店面形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品行业的市场发展空间是很大的。

二、群体目标

本店主要经营首饰以女性作为主要的销售对象,选择18—25岁的女性作为客户群。首饰的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情,店标是动态首饰的图案。

所有进入我店的顾客都有一个好的心情,店标是动态首饰的图案。

本店的经营理念:客户的需求,用户的满意。

服务理念:信誉第一,客户至上,优质服务。

靠薄利多销,走经营流水,凭品质和设计,赚客户认可度,这就是我们的经营之道。

三、市场调查

1、市场潜量:现在上网的人一般都是18—40岁的人,他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物,所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的饰品种类繁多,竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分,且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量,所以我们要寻找另一个市场,如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人,他们对饰品的需求是时尚的、个性的,他们所能普遍接受的价格为20元~150元。

四、经营策略

1、店铺策略

(1)我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图,功能特点要详细,同时要把注意的事项说明,描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

(2)店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业,很有踏实感。

(3)店铺内的公告栏不要空着,应每在急时地更换店铺内的情况。

产品结构优化:

1、产品展示友好全面:把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户,给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多,从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系,也就是把产品详细归类,每个系列下面多少个/种产品。

2、产品展示以用户为导向:把所有的产品拆开,按照用户目标群划分,也就是以用户为导向,让用户第一时间找到适合自己的产品。

3、产品展示智能化:增设产品和知识搜索框,方便用户使用。

2、经营策略

(1)树立品牌。以店名为品牌--可以在网络上邀约一些服装同行,用同一个店名,通过各地加盟店连锁经营,形成品牌效应,增强竞争力。

(2)做散货,灵活性大。店内集合多种品牌,多种风格,扩大顾客群。

(3)网络供货,降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商,因为不用车费,可以采取多次少量进货的方式,大大降低了成本,能紧扣市场需求,减少库存。

(4)优质低价经营,占领市场。成本降低了,不要贪利润,给顾客实惠,就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌,有做了散活,两全其美。

3、推广策略

(1)朋友推广:我们可以通过周边的朋友,宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升,自己的产品也得到好的销售量。

(2)广告宣传:我们可以在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我们店铺地址,来观光我们的店铺。

(4)促销宣传:我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。

4、送货方式

(1)平邮

(2)快递

(3)送货上门

(4)ems

6、产品及服务规划

主要从事首饰产品销售,辅以毛绒娃娃销售。

五、进货策略

就我们所知,进货渠道多种多样,有直接从厂家进货的、有从设计公司进货的、有批发市场批发来的,还有连锁经营从总部发过来的。从厂家进货时费用要低一些,因为厂家没有设计能力,产品大多是来料加工和来图加工,产品会比市场略微过时一点。从设计公司进货则要高一点,但可以保证货品的“新鲜度”。批发市场中的拿货价格则遵照了一般原则,给经营者留出了50%的空间。通过在桥南批发市场的调查,我们决定并选择了一家较熟悉的供货商,进货价比零售价低一半,这使我们有足够的利润空间,也降低了经营风险。

网店创业计划书【第五篇】

一、项目介绍

高质量的生活不一定要用高质量的产品来打造。只要你觉得对,哪怕是一个不起眼的纸箱,也会充满艺术性。生活的每一个角落,都有不用心探索难以实现的乐趣和兴趣,在专注和个人完成的每一个过程中慢慢释放出来,逐渐丰富和充实人的心灵和精神,感受到纯净无杂质的快乐。杂货的意义在于真爱和投入,在于发现的乐趣。

一个简单的产品,仔细揣摩,仔细思考,无论是清新的色彩,可爱的造型,柔软的材质,搞笑的快乐,还是实用的生活功能,似乎这些小小的生活物件都能触摸到一种更为贴心,更为坚实的温暖,就像是在一个悠闲的午后,气温恰到好处,风很凉爽,阳光很温暖,而此时,除了让自己更快乐,别无他法。

我们一直在思考的是,如何不把一个简单的产品开发成产品。我们始终相信产品有情怀,有悲欢,有自己的风格。有情怀有温度的产品会生动有趣;所以我们和客户、消费者分享一些人性化、有趣、有创意的产品,努力用最少的钱找到更大的惊喜。希望能让消费者感到幸福。

网店为你提供各种创意家居用品,是个性、简约、时尚的完美结合。创造力的灵感来自我们对日常生活细微之处的敏锐洞察力。在琳琅满目的商品中,最引人入胜的是发现了让人乐在其中的创意。我们相信只有充满创意的杂货才是最迷人的。

我们给你实用、体贴、幽默的创意产品,给你的生活带来精彩的惊喜。用心去体会,你会发现生活真的很美好。热爱创意,和我一起生活,热爱家人,一起生活!

二、服务介绍

乐豪创意生活商店采用跟踪服务的方式,向消费者发送电子邮件,询问产品的使用情况,参与抽奖,征求他们的建议和意见,改进服务。如果你没有自己喜欢的风格,可以自己动手,甚至可以根据自己的想法对自己购买的产品进行改造,或者加上自己的标记,成就感就来了。收到订单后,我店会尽快联系消费者,确认发货时间。然后把最好最有创意的东西送给消费者。

三、市场分析

1、随着房地产的繁荣,其周边行业有着巨大的商机,尤其是家装和家居用品。有趣的日用品,不同于一般的物品,会更符合现在买房的主力——年轻人的消费需求。此外,办公室、商店、汽车等生活空间,家居饰品随处可见,在亲朋好友、同事、单位之间,各种节日期间的开业庆典、赠送家居饰品已经成为一种常见的做法。

2、目标市场的设定:关注年轻消费者,20—40岁的年轻朋友,他们将成为我们网点最大的客户群。

3、消费群体、消费模式、消费习惯和影响市场的主要因素分析:随着网络和电子商务的发展,大多数年轻消费者对网上购物越来越感兴趣,因为网上购物可以节省购物时间,提供大量商品供消费者选择,非常方便。现代年轻人对网上购物非常适应,喜欢个性化的产品,这对我们的网店有很大的优势,也会给我们提供很多商机。

4、公司产品目前的市场情况,市场发展阶段(空白/新发展/高成长/成熟/饱和)的产品排名和品牌状况:市场情况趋于良好,产品处于新发展阶段。经过我们的调查,这类产品有很大的发展空间,并在不断发展。

5、市场趋势预测和市场机会:经过我们的市场调查,购买日用品的比例明显增加。日常用品的比重越来越大,未来还会继续,并最终成为网购的主流,所以我们选择这类产品作为我们的主要产品。

四、营销策略

1、制定销售政策

创意营销:乐豪的创意生活用品是设计师的创意,而自己动手是自己的创意,两者结合自然更受欢迎。体验式销售、自助服务和创意营销不仅可以快速给单店带来知名度,而且是一个利润丰厚的商业项目,会使单店更具竞争力和利润。

2、销售渠道、方式、营销环节和售后服务

线上销售,重在服务。从店前选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,给予经销商全面的考虑和帮助,合理配送商品,精心安排开业礼品等一系列环节,提供全方位的服务和强大的营销策略、广告、形象包装、攻坚。

3、主要业务关系的状态

我们的商店属于零售商。各级资质的标准和政策:支付方式:网上支付、货到付款等。供消费者选择;货运方式:快递、邮局等。;折扣政策:产品本身已经打折销售,保证低价。

4、推广和市场渗透(方式、安排和预算)

①主要促销方式:送小礼品,根据价格选择免收部分运费,尽量让客户满意。

②广告/PR策略和媒体评价:博客做广告

5、营销模式结构

创意日用品电商网店+网店(淘宝、易贝、派派)+博客(网易博客、新浪博客、搜狐博客)。

6、核心营销运营模式

①用户会员制度:会员制度虽然陈旧,但它是一家营销网店的核心部分,是网店与其会员沟通交易的纽带。会员制的成功是检验一家营销店成功与否的标准。

②用户主动性:用户体验自然免费,用户可以随意浏览产品,对产品发表意见和评论。

③用户互动:在网店开设新栏目,让用户交流、讨论、推荐创意日用品。

④用户激励:在网店设立积分制,用户在网店的所有行为都可以作为积分的标准。比如用户评论产品,主动与其他用户分享自己的维护方法,购买产品等等。积分可以给用户带来好处:会员分类、特殊节日、折扣、免费赠送等等。

7、产品结构优化

①友好全面的产品展示:以友好、全面、清晰的方式向用户展示产品,在交易前留下良好的第一印象。网店产品系统多,导致网店整体感觉比较烦躁。现在我们把产品划分成详细的体系,就是把产品进行详细的分类,每个系列下有多少/种产品。

②产品展示以用户为导向:将所有产品按照用户目标群体进行拆解和划分,即以用户为导向,让用户在第一时间找到自己的产品。

③智能产品展示:添加产品和知识搜索框,方便用户。

8、口碑营销

利用用户的宣传来推广我们的网店和产品。用户在推荐一个用户时可以获得一定的积分和折扣;口碑是最好的营销方式。用户可以进行线上和线下的口碑宣传推广,其中线上方式有:通过QQ/MSN/ email发送我们的网址或产品页面地址给自己的网友和朋友;线下的方式是通过电话、短信和口头的方式向家人和朋友介绍我们的网店名称和产品名称。

五、动词(verb的缩写)经营战略

1、管理机构及职责

组件

任务类别

任务项目

责任人

宏观布局

平台选择

规划组1

投资策略

品牌战略

平台建设

网店定位

产品定位:确定适合网络运营的产品

客户导向:确定主要目标客户群和网店排名

价格定位:确定网店的价格

特色定位:建立网店特色的表达方式

服务导向:制定特色服务体系,建立表达模式

网店设计

商店标志:为所有直营店设计标志

规划组2

产品分类:设计直销店的产品分类

子页面:设计主店的子页面,分店不一样

描述模板:用于设计产品描述的模板

推广区:设计不同的推广区页面进行替换

定制模块:设计品牌定制页面或推广定制页面

辅助平台

网店空间:开放空间,填充内容

市场集团

企业博客:开博客,写博文

淘宝论坛:论坛发帖、上线、赞助活动

客户俱乐部:建立客户俱乐部

内部支持

合作通信

与各部门的接口人员沟通流程

管理组

建立人员

建立各相关部门的接口人

首席运营官

清除过程

为涉及不同部门的任务定义一个清晰的流程

团队建设

架支柱

明确设定工作职责和资格

首席运营官

薪酬体系

建立各岗位的薪酬体系

通信系统

与团队成员沟通,传达工作职责和薪酬体系

商店经营

产品货架

产品拍照:对店内产品拍照,尤其是畅销产品,适合网店销售。

规划科

商品说明:根据四个模块编辑商品说明

价格确定:根据不同时期,确定不同的价格

在线销售

在线服务:几个旺旺同时在线为客户提供销售服务

客户服务小组

交易处理:在线业务员同时处理价格变更、备注、发货状态变更、评估等各种处理

分发和交付

配送:分配货物并检查

包装:按照包装规范操作

送货:通过快递安排送货

售后

接收各种客户反馈

客户维护

建立客户数据库

市场集团

客户关怀和促销信息发布

统计分析,决策支持

在线营销

软性营销

写作:所有成员都养成写博文的习惯市场组、计划组

策划:营销岗人员策划软营销活动计划并提交审批

实施:组织各种资源实施批准的计划

总结:监控数据,总结营销案例的策划和实施硬广告

策划:在开业、节日、纪念日、庆典等关键时间点策划广告计划

购买:联系淘宝相关部门购买广告

设计:设计师根据策划案例设计广告

实施:按计划交付,各部门做好协调销量变化的准备

总结:监控数据,总结硬广告的策划与实施

店内促销

策划:定期策划不同的促销活动,以吸引买家的注意和参与

设计:艺术家的设计和实施

市场组、计划组

在线:活动在线,所有位置都可以调整

总结:监控数据,总结硬广告的策划与实施

市场调查

类似产品的市场和销售统计

2、更新网店布局和栏目

(1)运营总监负责淘宝店的建设、运营、维护和技术支持,行使以下权力:审核营销组对淘宝店铺的推广计划;监督检查网站推广工作;

(2)指导、检查、监督各网站的运营维护;

(2)客服团队每周派专人检查一次淘宝店的所有产品。详细记录库存和销售的实时概况。

(3)产品介绍、产品图片、产品煽动性语言等栏目,根据产品和销售情况,每半年审核修改一次,页面应适应产品和客户的特点;

(4)商品名称文本和说明文本应具有动态多样的形式;

(5)所有员工都可以提前设计一个页面修改计划,由计划团队讨论,报首席运营官审核,报公司批准后实施。

3、各部门的支持与合作

①新产品开发、新技术应用等信息由策划组提供;

②商品最新名称、价格、客服由市场群提供;

③商品描述的准确性应由策划组随时检查;

(2)策划组将各部门提供的信息及时分类、整理、汇总成发布稿,按以下程序报审批后发布:

①商品名称、详细说明等一般信息,由策划组在24小时内发布;

②重要商品的信息和详细说明由策划组在12小时内发布。

(3)各部门及时配合沟通

六、不及物动词风险分析和管理

1、资源风险(原材料/供应商)

乐活创意生活用品由店主精心挑选,融合时尚和个性。个性化将是时尚的`主题,但你也可以找到你需要的日常用品。但我店会以提供最经济、最方便的礼品服务为初衷,为顾客提供最好、最好、最漂亮的产品,并专门提供一流的时尚生活用品。主要是选择原材料的供应商,建立良好的供需关系,从而获得第一手的畅销商品,保证网上销售的低价。

2、进货风险

(1)货源太单一,不是客户喜欢的款式。

②批发市场批发的商品存在质量问题,不能退货。

(3)外来人员犯错。

(4)采购预测不准确,超出预算。

(5)运输过程中发生事故(车祸造成人员伤亡)

3、市场不确定性风险

市场份额是衡量企业发展成功与否的重要一点。电子商务企业的资金大部分用于商品的采购和库存。商品的数量需要根据市场份额和销量来确定。通过市场规模、现状和趋势、网络消费者的需求和条件、价格定价、营销手段和促销活动;从商品采购、库存管理、安全库存等方面分析目标市场的选择。

4、R&D风险

客户可能不喜欢自己喜欢的款式和品种,品种规格不全,产品过于单一,会造成部分产品积压,使企业资金陷入经济危机。

5、生产不确定性风险

商品质量是企业生存的关键,质量是提高企业信誉的重要因素。从一个消费者能影响到身边至少20个消费者的连锁反应中,我们可以看到质量对顾客的重要性,以及商家在商品出现质量问题时应该承担的责任。

6、货物积压的风险

(1)商品积压使资金无法周转,没有进货和补货资金

(2)积压商品占用一定库存空间,无法购买新商品

7、成本控制风险

主要从资金投入、商品成本分析、期间费用、商品销售利润、预测现金流量表、预测利润表、预测资产负债表、主营业务利润率、总资产利润率、成本费用利润率等方面进行分析。

8、资金链风险

(1)积压的商品卖不出去,也拿不到货款

(2)买不到新商品,使产品无法更新,顾客失去购买欲望

(3)工人工资不能如期结算

9、竞争风险

在竞争激烈的时代,要明确各种竞争对手的条件,在技术、商品价格、服务等方面与竞争对手进行比较,明确自己的优势和劣势,才能更好地适应时代的发展。

10、交易安全风险

(1)网络信息数据传输使数据被窃取或破坏

(2)运输途中损坏或纸箱包装不完整

11、政策风险

21世纪,电子商务的发展已经成为信息时代经济活动的一种技术手段和方法,并进入了互联网最广泛的应用领域。经济危机也会给我们带来风险,市场不可预测。政府还将做出应对市场飙升的决策,并预测政府的宏观和微观政策。

12、金融风险

因为企业贷款是有负债的,必然会有不好的一面,所以一开始就要减少盲目性,提高科学性。息税前资本利润率高于借入资本利率时;除了补偿利息,利用借入资金获得的利润有盈余,从而增加了自有资金的利润;否则,企业需要借入资金偿还本息,就会产生财务风险。因此,必须严格控制固定成本占销售收入的比例。由于税前资本利润率与借入资本利率的差异不明确,需要有合理的资本结构,保持适当的负债水平,充分利用债务管理手段获取财务收入,提高自身盈利能力。

13、管理风险(包括人员/人员流动/关键员工依赖性)

投资是管理人才的生意。一开始,我们建立一个技术和经验直接的管理团队,为公司做出切实可行的决策,执行最高效的任务,邀请有专业技术和管理经验的人加入;并且身居要职,由于人员流动性大,要有合理的用人标准,营造和谐的可持续发展环境,控制突发事件。

14、破产风险

由于市场竞争日益激烈,企业缺乏管理经验,管理质量低下,经营模式单一,市场不能完全接受我们的产品,在网店滞销,破产风险会很大。只有赢得顾客的购买欲望,使产品与众不同,我们才能在市场上占有一席之地。

七、附加

生活用品创意问卷

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