６２．【答案】Ｃ。
【考点】社会心理；社会思维；归因。
【解析】附加价值策略是指，向对方提出一个请求，在对方尚在考虑时马上提供一个小的诱因来使得对方更可能同意自己的请求。低球技术是指先让对方看到答应后的好处，等对方答应后再让对方得知之后的附加代价。过度理由效应是由于更具吸引力的外在原因，使得行为者低估了内在原因引发该行为的可能性，降低了行为者的内在动机。“登门槛”效应是指先提出一个小的要求（先把一只脚放在门槛内），从而使得别人接受较大要求的可能性增大。